廖大宇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶銷售 渠道管理 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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廖大宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金？您是否覺得經(jīng)銷商團隊不健全、人員素質(zhì)不高？您是否覺得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場，發(fā)展壯大？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達到更好的發(fā)展的呢？我們該如何說服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢？本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想，從品牌廠家ROI與經(jīng)銷商ROI出發(fā)的共同目標出發(fā)，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化三個方面的策略尋找達成共同目標的路徑，并且根據(jù)最新
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《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》 主講：廖大宇老師【課程背景】 您是否遇到經(jīng)銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網(wǎng)點？ 您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？ 您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？ 您是否遇到經(jīng)銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？ 您是否覺得經(jīng)銷商團隊不健全、人員素質(zhì)不高而且不關(guān)注人員培養(yǎng)？ 經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達到更好的發(fā)展的呢？我們該如何說服經(jīng)銷商與我們一起更快發(fā)展呢？ 本課程以經(jīng)銷商ROI為核心思想，從經(jīng)銷商的選擇
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《大客戶開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為開發(fā)不到大客戶而心煩？您是否為缺乏大客戶開發(fā)的流程和技巧？您是否為找不到合適的大客戶而頭痛呢？大客戶的業(yè)績一直得不到突破，生意無法提升，找不到突破的方法？本次課程介紹業(yè)績翻倍增長的方法，如何開發(fā)適合自己的大客戶，詳細講解開發(fā)的流程、方法及標準，幫助企業(yè)找到適合自己的大客戶；開發(fā)之后日常如何管理、最后針對大客戶進行生意提升！并定期對大客戶進行評估，優(yōu)勝劣汰，來保證企業(yè)大客戶的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運營下去。最終助力企業(yè)完成生意目標！【課程收益】掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地掌握市場規(guī)劃的類型和方法掌握開發(fā)大客戶的核心流程/方法/工具
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《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》 主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為某個大客戶遲遲拿不下來而心煩不已？您是否為大客戶總是對合作不滿意而郁郁寡歡？大客戶是企業(yè)銷量重要的來源，如何贏得大客戶的青睞并建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系？【課程收益】掌握大客戶銷售的四個重要問題提高賣入、維護大客戶的成功率提升大客戶業(yè)績，最終完成經(jīng)營指標掌握大客戶生意提升五步驟【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓具備實戰(zhàn)性amp;可落地助力企業(yè)完成大客戶銷售目標【課程對象】銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管【課程時長】2天（6小時/天）【課程大綱】本課程從識別大客戶、理解大客戶、滿足大客戶、穩(wěn)固大客戶四個
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《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》主講：廖大宇老師【課程背景】本次課程詳細講述業(yè)務(wù)流程梳理amp;談判場景梳理，SUPER談判五大步驟，從談判前搜集信息、制定策略、準備方案，到談判中各種技巧的運用，最后對談判整個過程進行總結(jié)，讓學(xué)員掌握商務(wù)談判的理論知識，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實際問題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在談判中運用SGUPER模型，提升學(xué)員的商務(wù)談判實戰(zhàn)能力。153670248285【課程收益】掌握核心業(yè)務(wù)流程以及談判場景讓學(xué)員掌握商務(wù)談判的5大步驟掌握報價的步驟和技巧讓學(xué)員掌握商務(wù)談判的SUPER模型提升學(xué)員溝通與談判的具體技能，提升談判的成功率【課程
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《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》主講：廖大宇老師【課程背景】在B2B企業(yè)營銷管理中，我們經(jīng)常會遇到這樣的問題：流量不足，導(dǎo)致無法完成業(yè)績目標引流方法單一，無法獲取流量營銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系不了解公域流量amp;私域流量的區(qū)別以及引流方式有流量不知如何成交和裂變本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本次課程詳細講述業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地，業(yè)績和流量的關(guān)系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉(zhuǎn)化和裂變的方法和步驟。讓學(xué)員掌握獲客的理論知識，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實際問題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在