《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》

《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為自己銷售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成而煩惱？
您是否為銷售業(yè)績(jī)無(wú)法突破而煩惱？
您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？
您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒(méi)有而心煩呢？
每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。
本次課程從思維轉(zhuǎn)變開(kāi)始，詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)的原理/方法/落地；進(jìn)一步講解執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)&分解目標(biāo)&執(zhí)行與跟進(jìn)；詳細(xì)的講解如何進(jìn)行目標(biāo)的管理，分析目標(biāo)設(shè)定的SMART模型和執(zhí)行與跟進(jìn)模型；同時(shí)用月度銷售計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地學(xué)習(xí)內(nèi)容；全方位提升學(xué)員的完成銷售目標(biāo)的能力，提高工作的目的性。最終100%完成銷售目標(biāo)
【課程收益】
掌握100%完成銷售目標(biāo)的原理/方法/落地
掌握100%完成銷售目標(biāo)執(zhí)行三步驟
掌握月度銷售計(jì)劃的內(nèi)容/模板/案例
掌握經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的內(nèi)容/流程/模板
最終100%完成銷售目標(biāo)
【課程特色】
全球500強(qiáng)銷售目標(biāo)100%達(dá)成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的實(shí)戰(zhàn)模型，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
實(shí)戰(zhàn)性&落地性&有效性——用月度銷售計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)落地學(xué)習(xí)內(nèi)容
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程邏輯】
49720597790【課程大綱】
一、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)——100%完成銷售目標(biāo)
1、完成銷售目標(biāo)的思維方式
案例：某公司完成銷售目標(biāo)的案例
2、銷售目標(biāo)難以完成的原因分析
客戶角度
產(chǎn)品角度
團(tuán)隊(duì)角度
案例：某公司銷售目標(biāo)分析
3、目標(biāo)完成的系統(tǒng)
思維轉(zhuǎn)變
明確原理
執(zhí)行三步驟
二、銷售目標(biāo)100%完成
1、客戶角度
原理
方法
落地
案例：某公司全渠道獲客案例
案例：某打造標(biāo)桿客戶案例
2、產(chǎn)品角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造爆品案例
3、團(tuán)隊(duì)角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造銷售冠軍案例
三、執(zhí)行三步驟——設(shè)定目標(biāo)1、目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則
明確性（Specific）
衡量性（Measurable）
可實(shí)現(xiàn)（Attainable）
現(xiàn)實(shí)性（Realistic）
時(shí)限性（Time-based）
2、設(shè)定目標(biāo)方法
先定Objectiv，再分階段定Goal
案例：某銷售人員的年度銷量目標(biāo)
練習(xí)：設(shè)置目標(biāo)——客戶/產(chǎn)品/團(tuán)隊(duì)
四、執(zhí)行三步驟——分解目標(biāo)1、目標(biāo)分解的難點(diǎn)
2、目標(biāo)分解四步驟
調(diào)研
機(jī)會(huì)
分解
一致
2、目標(biāo)分解角度
1、客戶角度
2、產(chǎn)品角度
3、團(tuán)隊(duì)角度
4、時(shí)間角度
五、執(zhí)行三步驟——執(zhí)行與跟進(jìn)
1、銷售部門月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
作用
內(nèi)容
模板
案例：某公司銷售部月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
作用
流程
模板
案例：某公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
六、銷售目標(biāo)達(dá)成100%的誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司目標(biāo)達(dá)成100%開(kāi)發(fā)誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度銷售計(jì)劃

 

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