《大客戶開發(fā)與生意提升》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《大客戶開發(fā)與生意提升》詳細(xì)內(nèi)容

《大客戶開發(fā)與生意提升》

《大客戶開發(fā)與生意提升》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為開發(fā)不到大客戶而心煩？
您是否為缺乏大客戶開發(fā)的流程和技巧？
您是否為找不到合適的大客戶而頭痛呢？
大客戶的業(yè)績一直得不到突破，生意無法提升，找不到突破的方法？
本次課程介紹業(yè)績翻倍增長的方法，如何開發(fā)適合自己的大客戶，詳細(xì)講解開發(fā)的流程、方法及標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)找到適合自己的大客戶；開發(fā)之后日常如何管理、最后針對大客戶進(jìn)行生意提升！并定期對大客戶進(jìn)行評估，優(yōu)勝劣汰，來保證企業(yè)大客戶的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運(yùn)營下去。最終助力企業(yè)完成生意目標(biāo)！
【課程收益】
掌握業(yè)績翻倍增長的原理/方法/落地
掌握市場規(guī)劃的類型和方法
掌握開發(fā)大客戶的核心流程/方法/工具
掌握大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃制定方法
掌握大客戶生意提升5步驟
幫助開發(fā)合適的大客戶，以助企業(yè)完成業(yè)績目標(biāo)
【課程特色】
從開發(fā)大客戶到評估大客戶，全方位解讀如何對大客戶進(jìn)行開發(fā)與評估
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的大客戶管理的精髓，理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
大客戶與業(yè)績翻倍增長
業(yè)績翻倍增長的原理
業(yè)績翻倍增長的方法
業(yè)績翻倍增長落地
大客戶——業(yè)績翻倍增長的秘密
案例：某公司大客戶業(yè)績翻倍增長
二、開發(fā)大客戶1、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理
練習(xí)：從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理
2、市場規(guī)劃
大本營
制高點(diǎn)
放射線
采蘑菇
案例：某公司的市場規(guī)劃
3、大客戶開發(fā)關(guān)鍵流程
客戶畫像
線索獲取
需求與痛點(diǎn)挖掘
有吸引力合作方案
處理客戶異議與確認(rèn)合作
4、線索獲取的方法
線上公域
線下公域
案例：某公司線索獲取
三、大客戶日常管理1、大客戶分類
2、大客戶日常管理模型
3、大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃
案例：大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃案例
練習(xí)：大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃四、大客戶生意提升
1、大客戶生意提升5步驟
大客戶分類
生意增長機(jī)會分析
聯(lián)合生意計(jì)劃制定
計(jì)劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)
全國復(fù)制
案例：某公司標(biāo)大客戶生意提升
練習(xí)：大客戶生意提升
2、大客戶評估與優(yōu)化
五、大客戶開發(fā)與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司大客戶開發(fā)與生意提升誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定大客戶開發(fā)與生意提升計(jì)劃

 

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