《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》詳細(xì)內(nèi)容

《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》

《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
在B2B企業(yè)營(yíng)銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：
流量不足，導(dǎo)致無(wú)法完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
引流方法單一，無(wú)法獲取流量
營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系
不了解公域流量&私域流量的區(qū)別以及引流方式
有流量不知如何成交和裂變
本次課程正是著眼于公司在流量遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。
本次課程詳細(xì)講述業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理/方法/落地，業(yè)績(jī)和流量的關(guān)系！線上公域流量/線下公域流量獲取的方法，以及轉(zhuǎn)化和裂變的方法和步驟。讓學(xué)員掌握獲客的理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進(jìn)行探討、演練，幫助學(xué)員掌握如何在工作中運(yùn)用各種獲客方法，提升學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力，最終獲得業(yè)績(jī)的提升！
【課程特色】
學(xué)得會(huì)，可落地
從大量咨詢項(xiàng)目中提煉的實(shí)戰(zhàn)模型，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程收益】
掌握業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理/方法/步驟
讓學(xué)員掌握線上公域/線下公域流量獲取的方法
公域流量轉(zhuǎn)化私域流量的方法和步驟、機(jī)制
私域流量運(yùn)營(yíng)&成交&裂變機(jī)制、方法
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、流量的獲取與成交——B2B企業(yè)業(yè)績(jī)突破的秘密
1、產(chǎn)能過(guò)剩的B2B企業(yè)
2、流量的概念與重要性
3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——流量獲取與成交
4、全域獲客的概念與原理
案例：某B2B企業(yè)全域獲客業(yè)績(jī)突破
二、決勝流量——業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)
1、業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)原理
2、業(yè)績(jī)翻倍增增長(zhǎng)方法
3、業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)落地
案例：某B2B企業(yè)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)
4、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理
案例：某B2B企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程梳理
三、公域獲客
1、線下公域獲客方法與操作要點(diǎn)
展會(huì)
拜訪客戶高層
客戶參觀公司
標(biāo)桿客戶考察/樣板點(diǎn)考察
各種論壇
技術(shù)沙龍
評(píng)獎(jiǎng)
與機(jī)構(gòu)合作
案例：某公司線下公域獲客
2、線上公域獲客方法和要點(diǎn)
行業(yè)專業(yè)平臺(tái)
百度
Made in China
阿里巴巴國(guó)際站
環(huán)球資源
公司獨(dú)立站
社交平臺(tái)：抖音/Tiktok
平面廣告
案例：某公司線上公域獲客
四、公域流量轉(zhuǎn)私域流量
1、私域承接
微信/企業(yè)微信
小程序
公眾號(hào)
APP
微信群/企微群
會(huì)員
視頻號(hào)
2、轉(zhuǎn)化激勵(lì)政策
禮品
獎(jiǎng)勵(lì)
五、私域流量運(yùn)營(yíng)與成交
1、AISAS模型
2、私域流量運(yùn)營(yíng)
234315755653、私域流量成交
方法
步驟
注意點(diǎn)
難點(diǎn)
案例：某公司私域流量運(yùn)營(yíng)&成交案例
4、私域流量裂變
方法
機(jī)制
注意點(diǎn)
難點(diǎn)
六、全域流量獲取域成交誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司全域流量獲取域成交誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定全域流量獲取域成交計(jì)劃

 

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