陳勁松老師的內訓課程
《證券培訓之銀行渠道管理的實戰(zhàn)訓練》培訓方案一、課程介紹銀行渠道之于證券公司的營業(yè)部來說，是個親近不得又遠不得的。不管怎么講，證券業(yè)的客戶就在銀行里是個客觀事實。隨著股票行情的跌宕起伏，銀行和券商的關系也是遠遠近近若即若離。搞好和銀行之間的關系，做到資源共享的最大化之目的是不變的。傳統的銀證合作就在于銀行駐點，銀行駐點營銷是證券行業(yè)一種傳統且實用的客戶開發(fā)方式。然而，隨著時間的推移和多種情況的變化，銀行駐點這一合作方式已經慢慢淡出了，取而代之的是券商的銀行渠道的管理。從銀行駐點到銀行渠道管理，這對于券商來說，尤其是一線的客戶經理來說，是個跨度極大的要求，難度也隨之加大很多?？陀^地說，對于很多券
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《專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓練》培訓方案一、培訓理念：你永遠不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的——所以本課程大量使用提問和互動來教學沒有結合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用二、方案優(yōu)點系統專業(yè)，邏輯嚴密；在內容設計上專門針對營銷團隊管理的各個方向和細節(jié)進行設計，針對性強。在內容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。案例豐富，貼近實際。每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論。接近實戰(zhàn)，在演練中學習1天課堂演練
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《絕對成交——銀行金融產品銷售技巧》課程綱要【課程概述】隨著市場投資者需求的日益發(fā)展，各類理財產品的銷售而帶來的中間收入成為銀行重要的利潤來源之一。針對金融產品銷售的需求，量身設計了此課程綱要。本課程將帶著您一起進行頭腦風暴，顛覆以往的部分做法，破拆經典案例的每一個環(huán)節(jié)，在不斷嘗試中探索新的金融產品呈現方式，并將產品呈現技巧再次進行梳理，重新整合思路，在自身的基礎上尋找新的突破口?！菊n程特色】本課程的特點就是針對金融產品分析、選對目標客戶，然后進行精確營銷技能的訓練。不管是產品賣點分析還是客戶特征分析，不管是營銷腳本設計還是腳本中的FAQ設計，都體現在最為直接的訓練中，并完全適用于日常工作，這
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《銀行客戶關系的建立與維護》培訓方案一、課程介紹客戶關系的建立和維護是針對客戶的二次開發(fā)的必要前提條件，也就是說，客戶關系維護的深度和廣度會較為直接地體現在實際工作中，尤其是客戶的粘度和產品銷售上面。本課程摒棄理論式的說教，結合客戶經理的實際工作，采用案例研討與講授相結合的方式，逐次由深度認知客戶關系管理、客戶關系的建立、客戶關系的維護和誤讀技巧到客戶關系遞進和滲透營銷，試圖系統解決客戶經理在服務中的一些問題和難點，從而使投客戶經理服務達到一個新的認知高度和可實際運用的能力提升。二、授課對象銀行各層級的客戶經理三、授課時長全部內容：二天（12課時）四、課程大綱《銀行客戶關系的建立與維護》【學員
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《券商柜員綜合服務技能培訓》培訓大綱前言：在大部分證券公司營業(yè)部都會講柜臺人員納入到“后臺人員”范疇，再不充其量也就是個“中臺人員”。一個最能代表營業(yè)部形象，一個最能體現營業(yè)部服務品質，一個每天與客戶直接面對面的部門，就這樣被券商不經意地放到了“二線”。證券行業(yè)的培訓很多，給客戶經理培訓、給客服培訓、給投資顧問培訓、給各個部門的管理人員培訓。。。培訓的內容也很多，形式也很多，機會也很多，但柜臺人員的培訓似乎就是如何開戶如何整理客戶資料如何做新業(yè)務的學習，似乎也永遠只有內訓沒有外訓。近幾年券商大談全面提升服務品質，在要求所有的人員都要學習如何提高服務品質。但在實際狀況下，所有的人都學習了，而恰恰
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《金融產品銷售實戰(zhàn)技能提升》培訓方案680720348615課程特色00課程特色近年來，隨著證券經紀業(yè)務收入呈現不斷下滑趨勢，證券理財產品和業(yè)務創(chuàng)新得到了眾多券商的青睞以及監(jiān)管部門的重視，2012年5月全國證券創(chuàng)新大會召開，券商從買賣股票，逐步發(fā)展到債券、基金、私募、信托等，隨著行業(yè)的轉型發(fā)展，產品銷售收入將成為經紀業(yè)務的重要組成部分。進而金融產品的不斷豐富，未來更多企業(yè)進行資產證券化的推動改革浪潮將為金融業(yè)帶來巨大的市場，創(chuàng)新產品越來越多，銷售機會也將越來越多，但銷售難度亦將越來越高。針對券商對于金融產品銷售的需求，量身設計了此課程綱要。如此從營銷層面，引爆營業(yè)部的業(yè)績提升，本課程將帶著您一