任正非的管理智慧與企業(yè)家精神課程背景 在當(dāng)今這個(gè)快速變化的時(shí)代，企業(yè)家精神不僅是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，也是社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵因素。任正非，作為華為的創(chuàng)始人，以其獨(dú)特的管理哲學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，引領(lǐng)華為從一個(gè)小型的通信設(shè)備銷售代理發(fā)展成為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案提供商。他的企業(yè)家精神，包括對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求、對(duì)挑戰(zhàn)的勇敢面對(duì)、以及在復(fù)雜環(huán)境中的穩(wěn)健決策，為無數(shù)企業(yè)家和管理者提供了寶貴的學(xué)習(xí)典范。本課程結(jié)合了老師作為華為高管對(duì)任總的近距離觀察和多年華為工作經(jīng)驗(yàn)，輔以詳實(shí)的第一手資料和大量調(diào)研，深入的探討任正非的商業(yè)智慧、領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略思維，以及他如何將這些原則應(yīng)用到華為的管理和運(yùn)營中，從而實(shí)

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實(shí)戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法課程背景 華為LTC流程是三大流程之一，LTC流程中的ML和MO，也就是線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)的發(fā)掘，引導(dǎo)，運(yùn)營和管理更是重中之重，業(yè)界一直有一個(gè)非常大的難題，就是一般的LTC課程只講理論，沒有解決如何讓一線銷售人員和中高層銷售管理人員能充分理解和落地線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)的整體運(yùn)作，以及如何將具體的客戶關(guān)系和解決方案引導(dǎo)方法融入實(shí)戰(zhàn)中的問題。通過本課程，你可以系統(tǒng)的掌握線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)的運(yùn)作的理論知識(shí)、方法與技能，能夠通過大量詳實(shí)的2B和2C案例，掌握具體做客戶關(guān)系以及解決方案引導(dǎo)的方法論，以及實(shí)戰(zhàn)落地方案。本課程并附有可選的項(xiàng)目跟蹤表定制服務(wù)和項(xiàng)目分析會(huì)服務(wù)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，嚴(yán)格扎實(shí)落地

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鐵三角運(yùn)作機(jī)制課程背景 華為鐵三角并非單純的企業(yè)組織中的三種工作角色，而是一種面向客戶的以項(xiàng)目為核心的作戰(zhàn)單元，其目的是：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，咬住機(jī)會(huì)，將作戰(zhàn)規(guī)劃前移，呼喚與組織力量，從而完成組織的目標(biāo)。鐵三角關(guān)系，并不是一個(gè)三權(quán)分立的制約體系，而是目標(biāo)導(dǎo)向、生死與共、聚焦客戶需求的作戰(zhàn)單元。他們的使命是：滿足客戶需求，成就客戶的理想，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。本課程通過豐富的理論和案例，為您解開華為鐵三角的前世今生，既講述其起源歷史，又講述運(yùn)作模式以及演進(jìn)可能，鐵三角的考核和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營指標(biāo)邏輯，更重要的是結(jié)合了管理者轉(zhuǎn)身發(fā)展和大項(xiàng)目運(yùn)作中和鐵三角相關(guān)的關(guān)鍵問題解讀。課程收益 ■ 掌握鐵三角的設(shè)置和應(yīng)用的方法論；■

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銷售的第一性原理課程背景 第一性原理是古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語:“每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最基本的命題,它不能被違背或刪除。”以往這個(gè)原理多被用于物理學(xué)的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應(yīng)用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認(rèn)識(shí)到第一性原理的重要性。事實(shí)上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設(shè)計(jì)的。通過本課程，第一次將第一性原理的理論，馬斯克的方法論，華為的方法論進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，輔以授課老師多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例，深入淺出的講述了銷售中比較本質(zhì)的內(nèi)容和底層邏輯，本課程可以作為華為LTC課程的延伸課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，或單獨(dú)授課，用于提升銷售人員的思

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基于第一性原理市場洞察課程背景 第一性原理是古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語:“每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最基本的命題,它不能被違背或刪除?！币酝@個(gè)原理多被用于物理學(xué)的研究中，近年來，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應(yīng)用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認(rèn)識(shí)到第一性原理的重要性。事實(shí)上華為在市場銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)了任總和華為領(lǐng)導(dǎo)層多年以來基于理性商業(yè)的底層思考邏輯，而這一點(diǎn)恰恰沒有被市場所充分認(rèn)知，導(dǎo)致很多公司學(xué)了華為的形，沒有學(xué)到華為的神。 五看三定是華為基于第一性原理的深度方法論總結(jié)和基本戰(zhàn)略，它通過深入分析市場趨勢、競爭環(huán)境、客戶需求、

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41586150汪凱老師——華為系銷售和戰(zhàn)略專家銷售和戰(zhàn)略領(lǐng)域累計(jì)26年工作經(jīng)驗(yàn)：21年銷售經(jīng)驗(yàn)，19年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)13年華為業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 6年海外經(jīng)驗(yàn)22級(jí)崗業(yè)務(wù)主管講師資歷原華為公司代表處代表，南非地區(qū)部副總裁原華為公司銷售個(gè)人金牌獲得者原華為公司地區(qū)部高級(jí)講師（兼） 原蜘蛛旅游B2B平臺(tái)創(chuàng)始人，CEO原小米生態(tài)鏈企業(yè)云麥科技銷售副總裁現(xiàn)增略咨詢合伙人主講課程《實(shí)戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法》業(yè)界第1次創(chuàng)造性將華為LTC理論和電影結(jié)合的落地課程《華為軍團(tuán)突圍和底層邏輯》《銷售的第一性原理課綱》《鐵三角運(yùn)作機(jī)制》《海外市場開拓》實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生

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