課程目的：?建立經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的目標(biāo)管理意識(shí)，改掉拍腦門決策及只會(huì)低頭干活的不好習(xí)慣?教會(huì)經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)的年度銷售目標(biāo)任務(wù)分解方法?幫助經(jīng)銷商品牌經(jīng)理理性思考，建立經(jīng)營信心，抓住市場機(jī)會(huì)?提高經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學(xué)經(jīng)營管理能力及目標(biāo)管理能力課程綱要：一、經(jīng)銷商品牌經(jīng)理需要知道哪些年度目標(biāo)1.年度經(jīng)營目標(biāo)2.年度銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)3.年度售后業(yè)務(wù)目標(biāo)4.年度人力資源目標(biāo)5.年度市場營銷目標(biāo)6.年度財(cái)務(wù)管理目標(biāo)二、經(jīng)銷商完成目標(biāo)需要了解哪些1.公司產(chǎn)品總銷量在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~2.某品牌汽車在當(dāng)?shù)厣吓屏考安煌a(chǎn)品的細(xì)分比例3.競品品牌及競品經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厣吓屏考爱a(chǎn)品細(xì)分比例4.經(jīng)銷商2021年進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及

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課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識(shí)和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識(shí)，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點(diǎn)某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點(diǎn)客戶不同場景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點(diǎn)二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺(tái)推廣及集客技巧經(jīng)銷商微信公眾號(hào)推廣及集客技巧經(jīng)銷商微信群推廣及集客技巧經(jīng)銷商微信朋友圈推廣及集客技巧經(jīng)銷商視頻推廣及集客技巧三、汽車經(jīng)銷商線上集客及推廣汽車經(jīng)銷商展廳以集客為目的的場景化布局汽車經(jīng)銷商線下集客方式汽車經(jīng)銷商展廳集客汽車經(jīng)銷商市場活動(dòng)

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課程目的：?培養(yǎng)重卡企業(yè)營銷一線區(qū)域經(jīng)理、后臺(tái)職能經(jīng)理宏觀經(jīng)濟(jì)思維意識(shí)，提升區(qū)域經(jīng)理科學(xué)市場分析能力?提升區(qū)域經(jīng)理對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、市場、競爭對(duì)手敏銳的反應(yīng)能力?提升區(qū)域經(jīng)理對(duì)物流行業(yè)大環(huán)境的認(rèn)知能力，了解哪些是影響商用車市場、重卡及物流行業(yè)、及目標(biāo)大客戶的市場因素?了解自己負(fù)責(zé)的區(qū)域市場規(guī)模、當(dāng)?shù)卣⑽锪餍袠I(yè)、重卡關(guān)聯(lián)行業(yè)正在發(fā)生哪些變化?鎖定目標(biāo)行業(yè)客戶定位、通過“彎道超車”建立與貨源方的社交關(guān)系，避免與競品在“小規(guī)?！奔t海市場的競爭?提升重卡企業(yè)營銷一線各職能部門經(jīng)理營銷策略制定能力及邏輯思維分析能力課程綱要：一、重卡企業(yè)營銷一線經(jīng)理關(guān)鍵崗位勝任能力概述政策及行業(yè)分析能力市場分析能力（

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學(xué)員：汽車經(jīng)銷商市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、市場專員課時(shí)：6h收益：培養(yǎng)市場專員職業(yè)素養(yǎng)； 了解市場專員應(yīng)具備的幾項(xiàng)基本能力； 建立互聯(lián)網(wǎng)思維培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)； 學(xué)習(xí)新媒體營銷技巧； 提高經(jīng)銷商品牌傳播、營銷推廣、新媒體營銷能力；課程大綱：一、市場總監(jiān)職業(yè)素養(yǎng)1.經(jīng)銷商市場總監(jiān)崗位職責(zé)； 2.經(jīng)銷商市場總監(jiān)能力素質(zhì)解析； 3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場總監(jiān)應(yīng)知應(yīng)會(huì)；二、互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程及特點(diǎn)； 2.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維； 3.互聯(lián)網(wǎng)思維特點(diǎn)； 4.大數(shù)據(jù)思維； 5.企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型要點(diǎn)；案例分析三、新媒體營銷1.什么是新媒體； 2.新媒體特征； 3.新媒體種類； ?威客營銷小組演練?威客營銷小組演練

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學(xué)員：汽車經(jīng)銷商市場經(jīng)理、市場專員課時(shí)：6+1h收益：學(xué)習(xí)市場分析“SWOT”并應(yīng)用 了解市場活動(dòng)類型及特點(diǎn) 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場活動(dòng)策劃 掌握市場活動(dòng)策劃及組織的技巧 掌握市場活動(dòng)推廣及活動(dòng)評(píng)估方法課程大綱：一、營銷基礎(chǔ)知識(shí)１、4P、4C、4R理論２、營銷4Q?營銷做了一個(gè)什么樣的工作？?營銷的目的是什么？?營銷工作僅僅是花錢嗎？?效果不佳的活動(dòng)費(fèi)用浪費(fèi)在哪里？3、SWOT 分析方法運(yùn)用二、我們的目標(biāo)客戶具備哪些特征？1、基礎(chǔ)特征描述?個(gè)人用戶特點(diǎn)及喜好?企業(yè)用戶特征及喜歡2、企業(yè)客戶特征劃分?行業(yè)劃分?用途劃分三、市場活動(dòng)類型1、新產(chǎn)品上市活動(dòng)?新產(chǎn)品上市的“三板斧”?新產(chǎn)品上市定巡展2、庫存

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