汽車經銷商市場活動策劃與組織
汽車經銷商市場活動策劃與組織詳細內容
汽車經銷商市場活動策劃與組織
學員:汽車經銷商市場經理、市場專員
課時:6+1h
收益:學習市場分析“SWOT”并應用
了解市場活動類型及特點
學習如何進行市場活動策劃
掌握市場活動策劃及組織的技巧
掌握市場活動推廣及活動評估方法
課程大綱:
一、營銷基礎知識
1、4P、4C、4R理論
2、營銷4Q
?營銷做了一個什么樣的工作?
?營銷的目的是什么?
?營銷工作僅僅是花錢嗎?
?效果不佳的活動費用浪費在哪里?
3、SWOT 分析方法運用
二、我們的目標客戶具備哪些特征?
1、基礎特征描述
?個人用戶特點及喜好
?企業(yè)用戶特征及喜歡
2、企業(yè)客戶特征劃分
?行業(yè)劃分
?用途劃分
三、市場活動類型
1、新產品上市活動
?新產品上市的“三板斧”
?新產品上市定巡展
2、庫存車促銷活動
?店頭促銷活動
?捆綁促銷活動
?團購活動
3、試乘試駕體驗活動
?集客類
?訂單轉化類
?口碑類
4、客戶維系活動
?新增??突顒?/p>
?老客戶活動
?轉介紹活動
四、市場活動組織及推廣
1、市場活動組織
?市場活動招募-客戶邀約
?活動物料制作及準備
?活動現(xiàn)場布置及人員分工
2、活動推廣方法
?合作媒體推廣
?自媒體推廣-微博、微信、官網、QQ
五、市場活動評估及總結
1、市場活動評估方法
?活動現(xiàn)場組織-場地布置、活動流程、人員安排
?客戶邀約及到店情況
?客戶參與程度與活動反饋
?活動目標績效評估
2、活動總結
?PPT-公司內部呈報
?活動人數、市場費用、活動價值回報
?微信- 客戶關系再度維系
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