安利銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)   02.12

第一單元：市場(chǎng)開拓篇一、名單就是彈藥1、百戰(zhàn)百勝圖2、名單分析3、目標(biāo)分析4、每天做123工作二、確保電話邀約的成功率1、先照鏡子2、練好聲音3、傳遞陽(yáng)光般微笑4、隨時(shí)保持佳狀態(tài)5、聲音具有欺騙性6、見面之前先銷售好自己三、ABC法則1、推崇好你的領(lǐng)導(dǎo)人2、你的橋梁作用決定借力的效果3、常見的配合方式放風(fēng)式群架式推崇式4、發(fā)現(xiàn)你的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象5、做燈塔不做拐

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安利營(yíng)銷精神培訓(xùn)   02.12

第一單元：培訓(xùn)篇（學(xué)習(xí)力）1、學(xué)習(xí)力自己要學(xué)（AA制，現(xiàn)場(chǎng)制造）配合的重要性（點(diǎn)頭微笑、帶頭鼓掌）紀(jì)律靠氛圍培訓(xùn)三搶（搶票、搶位置、搶話筒）培訓(xùn)三原則氛圍和儀式感，推崇灌輸精英文化外人看安利人是瘋子，安利人看外人是傻子助人是何等有福氣全球佳事業(yè)機(jī)會(huì)宣揚(yáng)責(zé)任和追夢(mèng)點(diǎn)睛會(huì)后會(huì)第二單元：心態(tài)篇（思考力）1、為了幸福：意義加快樂工作的意義：個(gè)人、公司、社會(huì)銷售改變?nèi)?/p>

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北京直銷模式培訓(xùn)   02.12

第一單元：為何做直銷一、酒行業(yè)背景形勢(shì)分析1、政策面的影響2、大客戶市場(chǎng)的衰退3、市場(chǎng)變化帶來營(yíng)銷變化二、直銷行業(yè)形勢(shì)分析1、直銷的起源2、單層次直銷和多層次直銷3、國(guó)家直銷法規(guī)和直銷牌照4、直銷在中國(guó)的發(fā)展歷程5、中國(guó)直銷的現(xiàn)狀6、直銷在中國(guó)的未來7、傳統(tǒng)行業(yè)借鑒直銷模式典型案例中國(guó)移動(dòng)片區(qū)直銷模式寧波銀行個(gè)人銀行直銷部三、直銷和非法傳銷的鑒別1、利潤(rùn)和獎(jiǎng)

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北京卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)   02.12

序篇：學(xué)習(xí)力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活力的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)型組織1、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)什么：觀念態(tài)度，知識(shí)，技能，習(xí)慣。根源是態(tài)度2、一定在態(tài)度上多學(xué)習(xí)：故事、心路歷程、原動(dòng)力，聽了一定要講，欣賞式探尋，自己講出來的效果才是好的學(xué)習(xí)。3、更好的學(xué)習(xí)是教。激勵(lì)別人的時(shí)候，先激勵(lì)的是自己。4、故事的魅力。每個(gè)人、每個(gè)組織都有許多故事，只要經(jīng)過練習(xí)，每個(gè)人都可以成為說故事高手，把平面的人變成

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電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)   02.12

第一單元：心態(tài)篇一、電話營(yíng)銷人員經(jīng)歷的幾個(gè)心理階段1、心理恐懼期2、應(yīng)變能力提高期3、面談能力提升期4、成交技巧期5、客戶維護(hù)期二、必備心理狀態(tài)1、責(zé)任心2、平常心3、感恩心4、積極預(yù)想第二單元：狀態(tài)篇一、注意你的聲音1、面帶微笑，傳遞微笑2、傳遞你的熱情3、聲音略高4、語(yǔ)速略快，清晰有力5、傳遞你的自信6、傳遞你的真誠(chéng)自我介紹完整詳細(xì)全名以服務(wù)為導(dǎo)向7、照

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講故事做銷售培訓(xùn)   02.12

第一講：銷售故事之妙用1、人天生喜歡聽故事2、易于記憶3、易于傳播4、顯得更真實(shí)5、潛移默化6、從理性的介紹、說服到感性的影響7、學(xué)習(xí)運(yùn)用低難度8、面對(duì)顧客講故事較少心理障礙第二講：銷售故事之類別一、傳奇故事1、原動(dòng)力故事為何做遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于如何做人生金字塔理論自我激勵(lì)的佳工具團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的核心武器佳的自我銷售方式攻克關(guān)鍵客戶的“吸心大法”客戶忠誠(chéng)度的有力保障2、找到

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中國(guó)移動(dòng)客戶經(jīng)理直銷技能培訓(xùn)   02.12

第一單元：片區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略篇1、片區(qū)直銷經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意義VCR：戰(zhàn)略意義宣導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)：通訊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化顧客需求的變化：坐銷到行銷的轉(zhuǎn)變2、片區(qū)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)同感公司對(duì)片區(qū)直銷投入的資源片區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃愛上直銷：片區(qū)直銷的七大原動(dòng)力3、移動(dòng)片區(qū)客戶經(jīng)理“四項(xiàng)修煉”知識(shí)修煉心態(tài)修煉技能修煉習(xí)慣修煉解決問題：幫助片區(qū)客戶經(jīng)理正確理解省公司對(duì)于片區(qū)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)

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