適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景小米雷軍的“專注、極致、口碑、快”七字訣讓互聯(lián)網(wǎng)思維成為神州大地風行的名詞。2015年李總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，提出“制定互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”接著，國務院印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》。與此同時，有些學者卻認為“所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維幾乎沒有新東西”。比如許小年就認為“工業(yè)革命以來新技術層出不窮，蒸汽機的產(chǎn)生對于人類經(jīng)濟發(fā)展史和社會發(fā)展史的重要性，遠遠

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景隨著4G帶來的網(wǎng)絡環(huán)境變化，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對通信運營商的市場運營帶來前所未有的挑戰(zhàn)。不論是傳統(tǒng)基礎業(yè)務、管道類業(yè)務，還是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，均面臨著跨界玩家的強有力競爭甚至是無情替代。一方面，客戶感知在變化，競爭對手網(wǎng)絡、產(chǎn)品、服務口碑正在逐漸經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過程，OTT替代趨勢逐漸形成。另一方面，通信運營商新增乏力，傳統(tǒng)話音、短彩信趨于飽和，流量推動增長但面臨收入剪刀差，經(jīng)營形勢面臨諸多挑戰(zhàn)。如何更加清晰地了解通信運營商所面臨的跨界競爭格局，明確電信運營商4G發(fā)展的競爭策略及制定針對性的區(qū)域業(yè)績發(fā)展策略將決定電信運營商在

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景如何突破空白市場客戶為什么要引入新的供應商？中高層決策鏈如何切入？技術交流何時進行？展銷會如何組織？框架合作協(xié)議是否需要？怎樣替換競爭對手產(chǎn)品？傳統(tǒng)型的大客戶營銷，主要是保姆式的人際關系維護；而現(xiàn)代型的大客戶營銷，卻還需要體現(xiàn)出顧問式的專業(yè)性，幫助大客戶提升價值。本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，從大客戶銷售實戰(zhàn)的角度，傳授給銷售人員在客戶心理分析、需求挖掘、產(chǎn)品賣點提煉、高效溝通、關系維系、塑造價值等方面的技能和技巧，并系統(tǒng)講解大客戶關系管理體系的組成，包括商機發(fā)現(xiàn)、市場規(guī)劃、項目管理、客戶關系日常管理

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關系為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？關系！關系！還是關系，沒有了關系你什么都不是！在中國做銷售做的不是市場，不是顧客,不是競爭,不是品牌,不是需求,不是價值，是建立在這些所有基礎之上的關系，以上是基礎，關系最重要，這就是中國式客情關系營銷！《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》打造銷售人員的客情關系圈子。本課程就是根據(jù)以上問題，從銷售實戰(zhàn)的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產(chǎn)品賣點、

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