中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)——突破式營(yíng)銷(xiāo)新路線課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱　　講? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：重樹(shù)顧客導(dǎo)向—超越“制造困境”　　新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈　　現(xiàn)代市場(chǎng)的顧客需求層次　　顧客理念的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)　　第二講? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：再造產(chǎn)品價(jià)值—擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”　　馬斯洛的五種需求理論　　中國(guó)消費(fèi)者的10°需求理論　　《英 雄》營(yíng)銷(xiāo)攻略　　從顧客需求中尋找價(jià)值的方式　　盯住顧客需求? 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求?? 滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求　　第三講?? 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)：定位“差異化競(jìng)爭(zhēng)” —確立“不敗優(yōu)勢(shì)”　　差異化消費(fèi)決定產(chǎn)品定位　　差異化競(jìng)爭(zhēng)決定市場(chǎng)定位　　定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費(fèi)者心中形成一種對(duì)特定品牌的印象，即專(zhuān)屬于

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3T團(tuán)隊(duì)文化打造新模式課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱　　模塊　企業(yè)為什么需要團(tuán)隊(duì)文化 　　1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響　　2、職場(chǎng)人的教育背景影響　　3、職場(chǎng)人的年代更替影響　　第二模塊　企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化現(xiàn)狀分析 　　　　　　松散型　 防衛(wèi)型　目標(biāo)型　模仿型　　第三模塊　現(xiàn)代職場(chǎng)人需求分析 　　　　　　70年版職場(chǎng)需求　　80年版職場(chǎng)需求　　90版職場(chǎng)需求　　3類(lèi)職場(chǎng)群體　　第四模塊　團(tuán)隊(duì)文化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的重要性　　經(jīng)驗(yàn)管理時(shí)代　　人本管理時(shí)代　　制度管理時(shí)代　　文化管理時(shí)代　　第五模塊　企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)文化的區(qū)別 　　什么叫企業(yè)文化　　什么叫團(tuán)隊(duì)文化　　第六模塊　團(tuán)隊(duì)文化落地要求體現(xiàn)在骨子里、心靈

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打造卓越精英團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱　　部分：團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)　　團(tuán)隊(duì)的文化　　軟件C：家的文化 D：哇的文化　　 E：積極主動(dòng)文化　　F：太棒了　G：不準(zhǔn)雙手交叉文化　 回應(yīng)文化　　《部分會(huì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)來(lái)分配人才和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的打造》《環(huán)節(jié)是：團(tuán)隊(duì)的士氣打造和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人分配》　　團(tuán)隊(duì)的士氣　　A：我就是團(tuán)隊(duì)《借人才：隊(duì)長(zhǎng)：少一個(gè)就30個(gè)附握》　　團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格　　團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值愿景　　A：說(shuō)出來(lái)我在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值　 B：證明我在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值　　第二部分：團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別　　1、團(tuán)隊(duì)概念的講解；　　2、案例論證團(tuán)隊(duì)作用及威力；　　3、群體及團(tuán)伙的講解；　　4、企業(yè)中存在的群體/團(tuán)伙會(huì)給企業(yè)帶來(lái)

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客戶(hù)的調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓(xùn)課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱　　1、大客戶(hù)訂單的特征　　2、大客戶(hù)需求分析　　3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題　　分析：客戶(hù)調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓(xùn)案例！　　解析：客戶(hù)調(diào)查和反饋系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：客戶(hù)調(diào)查和反饋系統(tǒng)課程案例分析！　　第二：大客戶(hù)開(kāi)拓篇　　節(jié)：開(kāi)發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅(jiān)持的人　　討論：客戶(hù)調(diào)查和反饋系統(tǒng)經(jīng)典案例討論　　分組：客戶(hù)調(diào)查和反饋系統(tǒng)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南　　分析：客戶(hù)調(diào)查和反饋系統(tǒng)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三：大客戶(hù)銷(xiāo)售流程　　1.SWOT分析及行動(dòng)策略　　2.競(jìng)爭(zhēng)策略　　3.大客戶(hù)銷(xiāo)售六個(gè)步驟　　4.

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面試、測(cè)評(píng)與人才選拔的培訓(xùn)課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱　　1、進(jìn)行有效的企業(yè)人力資源分析　　2、根據(jù)企業(yè)的人力資源分配制定招聘計(jì)劃　　3、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要制定招聘策略　　分析：面試、測(cè)評(píng)與人才選拔培訓(xùn)案例！　　解析：面試、測(cè)評(píng)與人才選拔內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：面試、測(cè)評(píng)與人才選拔課程案例分析！第二、招聘人員在面試中的實(shí)用技巧　　1、招聘人員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)職業(yè)形象　　2、面試提問(wèn)的技巧　　3、怎樣消除主觀偏見(jiàn)，把握評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的客觀統(tǒng)一　　4、介紹企業(yè)優(yōu)勢(shì)的技巧　　5、如何進(jìn)行待遇談判（薪資，福利及職業(yè)生涯發(fā)展）　　討論：面試、測(cè)評(píng)與人才選拔經(jīng)典案例討論　　分組：面試、測(cè)評(píng)與人才選拔培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

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上市前的資本運(yùn)作培訓(xùn)課程目標(biāo)提高高層管理者技能課程大綱　　 上市前資本運(yùn)作的觀念與典型案例分析　　一、如何看待融資難？　　二、融資是不是企業(yè)永恒的主題？　　三、您的企業(yè)是如何積累資本的？　　四、中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)？　　五、企業(yè)如何正確融資　　六、如何把握融資策略？　　案例一：紅頂商人—胡雪巖創(chuàng)業(yè)融資　　案例二：乳業(yè)明星—牛根生從民間資本到境外上市的融資案例　　案例三：萬(wàn)科——當(dāng)之無(wú)愧的地產(chǎn)　　分析：上市前資本運(yùn)作培訓(xùn)案例！　　解析：上市前資本運(yùn)作內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：上市前資本運(yùn)作課程案例分析！第二、資本運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)　　1、 老祖宗的智慧傳承！2、 資本運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)3、 資本市場(chǎng)對(duì)接傳統(tǒng)商業(yè)4、 金

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