楊連合 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：o2o 整合營(yíng)銷 企業(yè)變革
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊連合老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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楊連合老師的內(nèi)訓(xùn)課程
洞見(jiàn)心智-平臺(tái)銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時(shí)，會(huì)不斷增加線上銷售，同時(shí)還會(huì)形成線上線下的互動(dòng)，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢(shì)，讓人眼花繚亂，此時(shí)我們需要靜下心來(lái)，重新審視銷售本質(zhì)、平臺(tái)銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交流。掌握方法：銷售的16字方針，年度目標(biāo)的5類分解聯(lián)系實(shí)際：根據(jù)平臺(tái)用戶特點(diǎn)、確定不同平臺(tái)的銷售策略構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：利用管理秘訣，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?！菊n程時(shí)間】1-2天【課程對(duì)象】平臺(tái)銷售及銷售管理【課程大綱】第一模塊：產(chǎn)品、營(yíng)銷、銷售的本質(zhì)？
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【課程大綱】 一、互聯(lián)網(wǎng)是用戶主權(quán)時(shí)代 二、關(guān)鍵詞：中產(chǎn)階級(jí)、生活品味 三、電商發(fā)展的現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì) 1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的勢(shì)頭之猛 2、互聯(lián)網(wǎng) 一切=機(jī)會(huì) 3、盤(pán)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng) 一切 a.互聯(lián)網(wǎng) 旅游 b.互聯(lián)網(wǎng) 餐飲 c.互聯(lián)網(wǎng) 打車 d.互聯(lián)網(wǎng) 教育 e.互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療 f.互聯(lián)網(wǎng) 音樂(lè) g.互聯(lián)網(wǎng) 社交 h.互聯(lián)網(wǎng) 地圖 4、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)起云涌 5、人類社會(huì)的三次科技革命 6、電子商務(wù)發(fā)展歷程 7、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體 8、C ：引領(lǐng)電商經(jīng)濟(jì)體未來(lái) 9、新商業(yè)格局 10、案例：三只松鼠品牌 四、實(shí)體企業(yè)與電子商務(wù)的六大區(qū)別 1、購(gòu)物路徑不同 2、銷售難度不同 3、營(yíng)銷手段不同 4、受眾選擇不同
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一、互聯(lián)網(wǎng) 給實(shí)體企業(yè)帶來(lái)的震撼1、品牌商的困惑2、批發(fā)商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服務(wù)商的困惑二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標(biāo)志1、全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2、移動(dòng)互聯(lián)的特性，020必然是大勢(shì)3、020的目標(biāo)客戶及特點(diǎn)4、020生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)圖5、未來(lái)趨勢(shì)：細(xì)分、聚合三、O2O的現(xiàn)狀與運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)1、平臺(tái)、消費(fèi)者、供應(yīng)者2、O2O平臺(tái)構(gòu)建條件3、020運(yùn)營(yíng)流程4、O2O所處階段及應(yīng)對(duì)措施四、實(shí)體企業(yè)O2O案例解析1、平臺(tái)企業(yè)：大悅城2、實(shí)體品牌企業(yè)（銀泰百貨與阿里合作、耐克的O2O之路）3、實(shí)體品牌企業(yè)（青島紅領(lǐng)）4、實(shí)體品牌企業(yè)（E袋洗）五、實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O的要點(diǎn)1、互聯(lián)網(wǎng)思維2、多贏思維3
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一、五類電商的工作重點(diǎn)五類電商的痛苦分析二、電商兩類人才的核心工作電商企業(yè)的兩類人才：規(guī)劃類、技能類規(guī)劃類人才的核心工作三類技能類才人：客服銷售的崗位要求店鋪視覺(jué)的核心工作流量導(dǎo)入的核心工作三、相關(guān)人才的考核指標(biāo)相關(guān)人員的考核指標(biāo)...
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一、店鋪運(yùn)營(yíng)的根本要素1、店鋪運(yùn)營(yíng)的核心要素二、店鋪運(yùn)營(yíng)流程1、市場(chǎng)分析2、銷售規(guī)劃3、財(cái)務(wù)規(guī)劃4、團(tuán)隊(duì)搭建三、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)影響要素1、人均成交件數(shù)2、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率3、跳失率4、收藏量5、寶貝瀏覽量四、成本控制與店鋪盈利1、店鋪運(yùn)營(yíng)的固定成本2、店鋪運(yùn)營(yíng)的可變成本3、店鋪運(yùn)營(yíng)的毛利參數(shù)4、店鋪盈利...
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模塊主題綱要課程一電子商務(wù)的發(fā)展歷史與趨勢(shì)1、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體2、C2B、B2C、O2O、C2B3、新商業(yè)模式、新企業(yè)、新格局課程二傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的困惑1、品牌商的困惑2、批發(fā)商的困惑3、零售商的困惑4、制造商的困惑5、服務(wù)商的困惑課程三互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)典型案例1、互聯(lián)網(wǎng)八大思維體系2、黃太吉3、西少爺4、雕爺牛腩課程四“互聯(lián)網(wǎng) “解讀1、互聯(lián)網(wǎng) 一切=機(jī)會(huì)2、“互聯(lián)網(wǎng) ”理念3、盤(pán)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng) 一切a.互聯(lián)網(wǎng) 旅游b.互聯(lián)網(wǎng) 餐飲c.互聯(lián)網(wǎng) 打車d.互聯(lián)網(wǎng) 教育e.互聯(lián)網(wǎng) 社交課程五電子商務(wù)的三大模塊1、品牌化營(yíng)銷2、柔性化生產(chǎn)3、社會(huì)化倉(cāng)儲(chǔ)課程六零售電商盈利系統(tǒng)分類——電商困惑與節(jié)點(diǎn)定位——