李天 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃 ,連鎖加盟 ,營銷計劃
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李天老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、金融市場的基本概念？ 1、什么是金融市場案例：2、金融市場包括哪三個基本要素？案例：3、金融的市場營銷與推銷有什么區(qū)別？案例：4、什么是金融市場營銷組合？案例：5、金融營銷管理的實質(zhì)是什么？案例：6． 什么是顧客讓渡價值？如何提高顧客讓渡價值？顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。1） 改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價值。2） 改善服務(wù)與促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購買產(chǎn)品的時間、精神與體力的消耗，從而降低貨幣與非貨幣成本。案例：7． 什么是顧客滿意？如何提高顧客滿意度？案例：8、市場機會從何而來？市場機會只要有吸引力企業(yè)就應(yīng)該利用嗎？為什么？案例：9、什么是市場細(xì)分？市場
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一、營銷戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵二、制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素—價值定位、選擇價值、價值組合案例：超人的營銷戰(zhàn)略三、致勝的營銷及銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素分析四、營銷戰(zhàn)略的類型—低成本戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略案例：尚品宅配五、營銷戰(zhàn)略的制訂、實施、修正、評估案例：麗星六、市場調(diào)研--細(xì)分市場討論：你們企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略中的困惑與問題是什么？你認(rèn)為應(yīng)該如何去解決？七、制定營銷的方法八、戰(zhàn)略選擇—核心業(yè)務(wù)、競爭策略、核心競爭優(yōu)勢九、戰(zhàn)略目標(biāo)—愿景、核心價值、營銷目標(biāo)案例：鞍鋼十、戰(zhàn)略的出發(fā)點和終點—需求研究討論：你認(rèn)為需求研究是多余的嗎？為什么？十一、消費者研究案例：維珍集團(tuán)十二、產(chǎn)品與價格戰(zhàn)略案
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行動學(xué)習(xí)法的體系 1、啟動會 2、研討會 3、固化分享 4、行動 5、學(xué)習(xí)承諾 6、六個要素 7、一個定義 8、六個角色 9、七個步驟 10、一次研討會 11、五類重要應(yīng)用 12、一個重要理論基礎(chǔ)：庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈 13、群策群力 14、集體研討方法 15、整體管理 行動學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ) 1、庫博經(jīng)驗學(xué)習(xí)圈 2、具體實際的體驗 3、觀察和反思 4、形成抽象的概念和原理 5、在新的情景下應(yīng)用新的概念和原理 國內(nèi)外成功案例 20世紀(jì)八九十年代世界級企業(yè)的變革耳熟能詳。誰不知道通用電氣、IBM、霍尼韋爾、強生、三星這些公司成功的故事？成功的秘訣是什么呢？
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參與目的： 通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場運作意識、創(chuàng)新能力、盈利能力。 參與對象： 經(jīng)銷商的老板、高層經(jīng)理人 內(nèi)容分類： 內(nèi)訓(xùn)課 / 銷售與市場 關(guān)鍵詞： 經(jīng)銷商、銷售、客戶、促銷、渠道、廣告、品牌、策劃、市場營銷、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略分析、 地 點： 到企業(yè)講課 連鎖企業(yè)的加盟商如何進(jìn)行富有營銷力的品牌營銷，是連鎖企業(yè)的品牌營銷的進(jìn)一步延伸與拓展，是連鎖企業(yè)能夠壯大發(fā)展的根本！ 一、小故事說說大模式 1、漢斯與比爾的故事 2、小故事的啟迪mdash;mdash;靠模式賺錢的法則 二、經(jīng)銷商面對市場變化 1、市場變化三步曲 2、營銷環(huán)境的不確定性 3、經(jīng)銷商生意難起來越難做 三