如何進(jìn)行營銷的價(jià)值創(chuàng)新

　　講　何為營銷價(jià)值創(chuàng)新　　1、營銷價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　　B、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之二的《構(gòu)建“完整營銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　　C、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營銷理論之三的《打造“全面市場競爭能力”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的環(huán)節(jié)與結(jié)果?！　?、價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)　　【案例】：蒙牛案例　　6、價(jià)值創(chuàng)新的源泉　　

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如何將方針目標(biāo)管理變成有效的工具

前言――企業(yè)成長的煩惱： 1、老板與企業(yè)有方向、有目標(biāo)，老板與企業(yè)的目標(biāo)如何變成員工的目標(biāo)，特別是員工的行動呢？員工往往是有力量、但是沒方向；為何越來越多的企業(yè)陷入目標(biāo)與方向的怪圈？ 2、為何老板越來越累，制度越做越廢，員工總是替罪？ 3、戰(zhàn)略――目標(biāo)制訂與分解――目標(biāo)的超級執(zhí)行力 部分：企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 1、企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的延伸 2、企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)商業(yè)模式的具體化 3、汽車配件企業(yè)目標(biāo)管理的特殊性分析 故事： 第二部分：什么是目標(biāo)管理 1、.目標(biāo)管理的基本思想、目標(biāo)管理的含義 2、管理職業(yè)的四個(gè)元素 3、經(jīng)營者起碼應(yīng)當(dāng)回答的問題 4、走正確的路做正確的事 5、擔(dān)負(fù)企業(yè)戰(zhàn)略的信

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建材家居企業(yè)專賣店的營業(yè)力與盈利能力提升

部分：建材家居專賣店?duì)I銷基礎(chǔ)知識 1、建材家居專賣店的定位 2、營銷需求鏈管理簡述，營銷需求鏈對終端營銷、服務(wù)與溝通的啟迪 3、準(zhǔn)確、全方位把握店長的根本職責(zé) 討論：你在建材家居終端營銷中遇到的大困難是什么？ 第二部分：建材家居終端營銷實(shí)戰(zhàn)技巧（重點(diǎn)） 一、建材家居終端店面促銷與推廣 1、如何做好事件營銷 2、如何做好店面?zhèn)鞑?3、做好單店的推廣：走出去--如何變坐商為行商、店內(nèi)促銷、 4、如何做好社區(qū)推廣、如何做好捆綁營銷、如何做好團(tuán)購等等； 5、戀愛式導(dǎo)購。 實(shí)戰(zhàn)演練（互動式）。 二、顧客喜歡的建材家居終端是活動化的建材家居終端 1、直供終端大趨勢下建材家居終端生動化的必然性 2、顧客

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營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

一、營銷戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵 1、制定營銷戰(zhàn)略的意義 2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略三者的關(guān)系 3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃的關(guān)系 4、企業(yè)戰(zhàn)略管理首要問題 宗教——人從何來？終到哪去？為什么？ 哲學(xué)——人是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 倫理——道德是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 5、戰(zhàn)略要解決在何處、何時(shí)、如何競爭的問題 6、營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn) 7、基于外部環(huán)境和內(nèi)部資源的兩種戰(zhàn)略觀點(diǎn) 8、中國營銷戰(zhàn)略的誤區(qū)（八論） 9、戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響力（企業(yè)） 討論：你們企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略中的困惑與問題是什么？你認(rèn)為應(yīng)該如何去解決？ 二、營銷戰(zhàn)略的類型 1、從戰(zhàn)略特征

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實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧與方法

一、從互聯(lián)網(wǎng)說起 1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征與本質(zhì)是什么？2、互聯(lián)網(wǎng)帶來的八大轉(zhuǎn)變3、人們對互聯(lián)網(wǎng)的誤解？4、互聯(lián)網(wǎng)與長尾理論及其應(yīng)用案例5、電子商務(wù)的九大法則研討：互聯(lián)網(wǎng)帶來的趨勢與變革二、什么是電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷 1、 什么是電子商務(wù)？2、 什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)。3、 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系。4、 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系分析5、 網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的價(jià)值案例：PPG網(wǎng)絡(luò)營銷模式三、網(wǎng)民研究與網(wǎng)絡(luò)營銷定位 1、 網(wǎng)民的興趣分析2、 網(wǎng)民的閱讀心理3、 網(wǎng)民的購買心理4、 網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活方式的培育5、 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略設(shè)計(jì)案例：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院定位四、網(wǎng)絡(luò)

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快銷品企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略及渠道運(yùn)營與管理策略

一、什么是市場營銷？ 市場營銷的定義 1、4P-關(guān)注產(chǎn)品 （1）產(chǎn)品觀念與市場職能 （2）生產(chǎn)觀念與市場職能 （3）推銷觀念與市場職ui能 三元乳業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例 2、4C-關(guān)注客戶 （1）價(jià)值營銷與市場職能 （2）更高層面的社會營銷觀念 雀巢奶粉顧客價(jià)值創(chuàng)新案例 3、4R-關(guān)注競爭 （1）、市場職能 （2）、驅(qū)動型組織 （3）、向市場驅(qū)動組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn) 可口可樂的市場競爭戰(zhàn)略 二、市場細(xì)分與定位戰(zhàn)略 1、市場細(xì)分與定位 2、市場細(xì)分的方法 腦白金市場細(xì)分案例 3、評估并選擇細(xì)分市場　 4、市場定位 　案例分析：國外奶粉市場細(xì)分與定位實(shí)例 三、市場營銷戰(zhàn)略之差異化戰(zhàn)略 1、差異化策略創(chuàng)造消

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