李天老師的內訓課程
一、從互聯(lián)網說起 1、互聯(lián)網行業(yè)的特征與本質是什么？2、互聯(lián)網帶來的八大轉變3、人們對互聯(lián)網的誤解？4、互聯(lián)網與長尾理論及其應用案例5、電子商務的九大法則研討：互聯(lián)網帶來的趨勢與變革二、什么是電子商務與網絡營銷 1、什么是電子商務？2、什么是網絡營銷？網絡營銷的誤區(qū)。3、網絡營銷與連鎖企業(yè)傳統(tǒng)營銷和管理的區(qū)別與聯(lián)系。4、連鎖企業(yè)電子商務與網絡營銷的關系分析5、網絡營銷為連鎖企業(yè)帶來的價值案例：PPG網絡營銷模式三、網民研究與連鎖企業(yè)網絡營銷定位 1、網民的興趣分析2、網民的閱讀心理3、網民的購買心理4、連鎖企業(yè)網絡營銷的定位與網民網絡生活方式的培育5、連鎖企業(yè)網絡營銷的策略設計案例：中國總裁培
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一、連鎖企業(yè)市場調研的基本概念 1、連鎖企業(yè)市場調研的相關術語和概念2、明確連鎖企業(yè)市場調研的目的3、明確連鎖企業(yè)市場調研的目標與任務4、連鎖企業(yè)自行進行市場調研與聘請專業(yè)咨詢公司調研的利弊分析5、聘請專門調研公司與咨詢公司調研的區(qū)別。案例：維珍集團二、連鎖企業(yè)市場調研的前期準備工作 1、連鎖企業(yè)市場調研的計劃制訂2、連鎖企業(yè)市場調研的費用預算3、連鎖企業(yè)市場調研的問卷設計討論：你們在連鎖企業(yè)市場調研中遇到的大問題是什么？三、連鎖企業(yè)市場調研的特征 1、連鎖企業(yè)市場調研的內容是廣泛的。2、連鎖企業(yè)市場調研是按每一個企業(yè)的具體情況“量體裁衣”的。3、連鎖企業(yè)市場調研的方法是多樣的。調4、連鎖企業(yè)
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章、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的實質 節(jié):連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的基本概念一、頭腦風暴法二、提問：什么是創(chuàng)新？要求1、只說自己的觀點，不要否定與評價前面學員的觀點2、為了節(jié)約時間，重復與雷同的觀點不要說。3、可以用一句話，可以用一個事例或者案例，4、要求簡短，每人不超過一分鐘。5、我們討論的目的有二個，一是討論后，一起總結出一個價值創(chuàng)新的概念，二是討論讓大家掌握與了解一些創(chuàng)新的方法與思路。三、心理定勢的重要作用1、什么是心理定勢2、心理定勢的積極作用3、心理定勢的消極作用四、從案例說起面點王餐飲連鎖案例五、連鎖企業(yè)價值創(chuàng)新的定義1、定義案例：嵐威插座（有產品發(fā)明，沒有價值創(chuàng)新）2、價值創(chuàng)新概念包含的要素3、創(chuàng)
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部分：加盟網絡營銷基礎（略講） 一、經銷網絡營銷基礎1、研討：“直銷與經銷”2、拓展人員如何理解加盟？3、連鎖經營的優(yōu)缺點是什么？4、這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲備：5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別二、渠道經銷ABC1、認識營銷2、什么是渠道，渠道的特點3、渠道發(fā)展趨勢4、如何認識區(qū)域加盟5、如何理解與培訓加盟商的需求三、加盟制下拓展人員的定位1、業(yè)務實現(xiàn)者2、企業(yè)品牌代表3、企業(yè)觸角4、加盟商顧問5、社會財富創(chuàng)造者第二部分：招商、拓展實戰(zhàn)篇 （重點） 一、特許網絡拓展的現(xiàn)狀與障礙1、 特許經營概述2、 特許經營的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢3、 特許經營的法規(guī)和制度4、 特許經營的國家政策解讀5、 特許經營發(fā)展
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一、從小故事說盈利模式 1、漢斯與比爾的故事2、小故事的啟迪——靠模式賺錢的法則二、經銷商面對市場變化 1、市場變化三步曲2、營銷環(huán)境的不確定性3、經銷商生意難起來越難做三、經銷商面臨著渠道的變化 1、渠道的變化的五大趨勢2、渠道中永恒的矛盾沖突3、渠道扁平化該扁誰？4、終端也變了？5、批市消亡、渠道變化，使經銷商也隨著而變化。四、經銷商面臨的處境 1、經銷商的五重壓力2、快銷品經銷商的五大困惑3、快銷品經銷商能力與責任有限4、經銷商越來越難做5、經銷商自身也存在許多不足五、經銷商的故事 1、兩代理不同的選擇。2、兩個代理不同的結果。3、兩個代理選擇不同結果不同給我們的啟示。六、經銷商的定義
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部分：《招商課題選擇》 1、招商課題的兩個來源2、兩個不同性質的招商課題3、招商課題的評選標準4、招商課的確定程序5、招商課題的細化第二部分：《招商團隊組建》 1、招商團隊的組建原則2、招商團隊的組建方法3、招商團隊的職責與工作方法4、招商團隊的培訓5、招商團隊簽訂招商承諾書第三部分：《連鎖模式策劃》 1、連鎖項目的定位和SWOT分析2、本行業(yè)的連鎖招商成功關鍵要素分析3、本企業(yè)招商的思考邏輯與行動邏輯分析4、連鎖的盈利模式設計與提升5、連鎖體系規(guī)劃的要點6、目標市場的選擇與確定7、加盟商標準的確定與篩選方法8、如何借勢利用外部資源—建立招商戰(zhàn)略聯(lián)盟第四部分：《招商策略確定》 1、加盟商心態(tài)與