金融企業(yè)如何進(jìn)行營銷管理的創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時(shí)代光華教育集團(tuán)高級培訓(xùn)師,有近十年的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過華潤化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門中國移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠,大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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金融企業(yè)如何進(jìn)行營銷管理的創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

金融企業(yè)如何進(jìn)行營銷管理的創(chuàng)新

一、金融市場的基本概念？

1、什么是金融市場

案例：

2、金融市場包括哪三個(gè)基本要素？

案例：

3、金融的市場營銷與推銷有什么區(qū)別？

案例：

4、什么是金融市場營銷組合？

案例：

5、金融營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？

案例：

6． 什么是顧客讓渡價(jià)值？如何提高顧客讓渡價(jià)值？

顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

1） **改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值。

2） **改善服務(wù)與促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的消耗，從而降低貨幣與非貨幣成本。

案例：

7． 什么是顧客滿意？如何提高顧客滿意度？

案例：

8、市場機(jī)會(huì)從何而來？市場機(jī)會(huì)只要有吸引力企業(yè)就應(yīng)該利用嗎？為什么？

案例：

9、什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)和目的分別是什么？市場細(xì)分主要有哪幾種方式？

案例：

10、企業(yè)可以選擇的目標(biāo)市場營銷策略有哪幾種？各有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

案例：

11．企業(yè)應(yīng)該依據(jù)什么因素選擇目標(biāo)市場營銷策略？

1） 企業(yè)能力

2） 產(chǎn)品同質(zhì)性

3） 產(chǎn)品所處的壽命周期階段

4） 市場的類同性

5） 視競爭者戰(zhàn)略而定

案例：

12、什么是市場定位？市場定位的目的和手段分別是什么？市場定位主要有哪些方法？

  市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。

  目的：塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場上的位置。

手段：與產(chǎn)品差異化相結(jié)合

方法：1）避強(qiáng)定位2）對抗性定位3）重新定位

案例：

二、金融產(chǎn)品創(chuàng)新

1、什么是金融產(chǎn)品？金融產(chǎn)品整體概念的含義是什么？

案例：

2、什么是產(chǎn)品組合的寬度和長度？擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度和長度有什么意義？

案例：

3、典型的金融產(chǎn)品周期包括哪幾個(gè)階段？

金融產(chǎn)品引入階段、市場成長階段、市場成熟階段、市場衰退階段

案例：

4、金融產(chǎn)品創(chuàng)新的方法

案例：

5、金融產(chǎn)品創(chuàng)新的技巧

案例：

三、金融企業(yè)的品牌創(chuàng)新

1、品牌名稱和品牌標(biāo)志

案例：

2、金融企業(yè)可以采取哪些品牌策略？

1） 品牌有無策略

2） 品牌歸屬策略

3） 品牌統(tǒng)分策略

4） 品牌擴(kuò)展策略

5） 多品牌策略

6） 品牌重新定位策略

案例：

3、金融產(chǎn)品如何進(jìn)行促銷和促銷組合？金融產(chǎn)品促銷的核心是什么？

案例：

4、金融企業(yè)制定促銷組合時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？

1）促銷目標(biāo)

2）產(chǎn)品因素

3）市場條件

4）促銷預(yù)算

案例：

5、金融企業(yè)選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？

1）金融產(chǎn)品的性質(zhì)

2）消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣

3）媒體的傳播范圍

4）媒體的費(fèi)用

案例：

6、金融產(chǎn)品如何進(jìn)行整合傳播？

案例：

四、金融企業(yè)的渠道創(chuàng)新

1、金融企業(yè)的渠道類型

案例：

2、金融企業(yè)為何要進(jìn)行渠道創(chuàng)新？

案例：

3、金融企業(yè)渠道的方法

案例：

五、金融企業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新

1、金融企業(yè)商業(yè)模式的概念

案例：

2、金融企業(yè)為何要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？

案例：

3、金融商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

案例：

六、金融企業(yè)的組織管理的創(chuàng)新

1、金融企業(yè)組織管理的概念

案例：

2、金融企業(yè)為何要進(jìn)行組織管理創(chuàng)新？

案例：

3、金融組織管理創(chuàng)新的方法

案例：

 

 

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