海外營銷致勝之道
海外營銷致勝之道詳細(xì)內(nèi)容
海外營銷致勝之道
一，海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一）中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐
1.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
2.“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識
3.評估銷售潛力，確立目標(biāo)
4.海外市場拓展商務(wù)模式
5.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
二）中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”
1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2.撬動海外市場的“杠桿”
3.中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
4.中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外核心能力：價(jià)值經(jīng)營“三駕馬車”
1.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
2.海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
3.國際品牌體系構(gòu)建七步法
4.OEM向品牌營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉(zhuǎn)型之路（Video）
三、海外拓展商務(wù)模式
一）海外大客戶營銷
1.認(rèn)識大客戶：“金字塔”分析
2.尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
3.營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
4.營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
5.鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
6.海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：瑞達(dá)電池印度之旅，BBK鑄就俄羅斯**品牌
二）發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
1.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
3.管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
4.創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
5.從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
6.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：格威爾“游戲”海外，“工業(yè)沃爾瑪”固安捷，好孩子“撬動”美國市場
三）海外品牌經(jīng)銷（代理）
1.“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
2.海外經(jīng)銷代理三個問題
3.海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
4.海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
5.選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
6.構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
7.經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四）海外營銷系統(tǒng)升級演練
案例：博深工具跨國之旅
五，海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理
1、海外政治風(fēng)險(xiǎn)及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例：中鋁越南遇阻，上汽韓國公司罷工，俄羅斯“清洗”大市場
張慧海老師的其它課程
《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進(jìn)去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時間白白耗費(fèi)。同憑借電話
講師：張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務(wù)啟動及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題：海外子公司常見哪些運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)？這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈，合金團(tuán)隊(duì)和財(cái)稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中
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《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題：海外目標(biāo)市場如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策？海外拓展有哪些商務(wù)模式？海外辦事處/子公司的運(yùn)營特征是哪些？海外子公
講師：張慧海詳情
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”，“走進(jìn)去”，成為當(dāng)?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認(rèn)識、了解這些國家的
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《銷售前移——海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
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《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機(jī)，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化
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4-海外渠道拓展及客戶運(yùn)營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營管理》（實(shí)戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作和客戶運(yùn)營狀態(tài)，追求向客戶提交有價(jià)值的針對性的營銷方案；對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產(chǎn)品/價(jià)格），升級為“5P營銷”（客戶/產(chǎn)
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《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡介：本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國際市場的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務(wù)運(yùn)營創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
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《海外市場調(diào)研及市場拓展商務(wù)規(guī)劃》（實(shí)戰(zhàn)版）課程簡介：《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實(shí)用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法，重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值，用得上的的市場調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1，“坐商”
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