張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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張光祿老師的內(nèi)訓課程
晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴提供更符合客戶需求的金融產(chǎn)品，最終形成一個從前臺到中后臺的信息鏈，并進行高效傳遞。在這個信息高效傳遞的閉環(huán)中，支行長起到了至關(guān)重要的作用。從外部來看，在變幻莫測的當代金融經(jīng)濟環(huán)境下，金融市場內(nèi)各金融機構(gòu)和各商業(yè)銀行間的競爭日益激烈。在這場競
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法人理財課程大綱 2021.07.05授課老師：張光祿老師我們首先來看，我們到底要什么？核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！個人層面完成任務今年的任務指標還有多少沒有完成？你擁有達成目標的方法和路徑了嗎？增加收入你還記得你今年的收入目標嗎？客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務的反應任務又來了（此處省略28個字兒）兩種對待任務看法的客戶經(jīng)理分享：新警察故事我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生想法決定做法思路決定出路思維還正?？蛻艚?jīng)理第一反應就是“煩”這些指標和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點錢嗎？天天不干別的，就知道給我們加任務，有本事你
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工商銀行支行駐點培訓規(guī)劃張光祿老師培訓背景：基于支行領導對營業(yè)網(wǎng)點的期許和前期到訪網(wǎng)點觀察、和網(wǎng)點主任溝通的現(xiàn)狀分析進行整體改進方案的設計和培訓課程的開發(fā)培訓收益：通過本次駐點培訓輔導，讓全員的精神面貌、服務意識、服務水平、營銷意識、營銷策劃能力、營銷實戰(zhàn)能力、團隊合作精神、問題分析解決能力得到全方位的提升培訓對象：網(wǎng)點全體工作人員培訓方式：本次培訓將采取駐點指導、發(fā)現(xiàn)的共性問題集中培訓的方式進行本次培訓全過程采取小組PK的形式來進行，此形式不但能增進團隊間的相互合作、良性競爭、提高團隊凝聚力，還能在過程中通過多維度、更全面的觀察所有成員的具體表現(xiàn)，為未來選拔合格領導人做提前的儲備。培訓時長：
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從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個層面人的層面貨的層面場的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場帶領學員設定20個人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價值觀一個人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對事物的固有看法核心信念建立我是一切的根源老者丟石子故事一切事情的發(fā)生必有其目的并且有助于我銷售到底都要干什么？只要做好3S工作，就能成為銷售之星銷售成功銷售公式通過三個函數(shù)進行深度分析達成績效提升的核心 你銷售的絕不是產(chǎn)品，而
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法人理財課程大綱 2021.07.05授課老師：張光祿老師我們首先來看，我們到底要什么？核心是要賺錢公司層面創(chuàng)中收只有公司盈利才能讓大家更好的活下去！個人層面完成任務今年的任務指標還有多少沒有完成？你擁有達成目標的方法和路徑了嗎？增加收入你還記得你今年的收入目標嗎？客戶經(jīng)理的現(xiàn)狀多任務、多線程、工作狀態(tài)堪比奔騰CPU接到任務的反應任務又來了（此處省略28個字兒）兩種對待任務看法的客戶經(jīng)理分享：新警察故事我們的思維方式?jīng)Q定了我們的精彩人生想法決定做法思路決定出路思維還正?？蛻艚?jīng)理第一反應就是“煩”這些指標和我有什么關(guān)系？完不成又能怎樣？不就是扣我點錢嗎？天天不干別的，就知道給我們加任務，有本事你
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大客戶AUM值提升策略張光祿老師課程背景：隨著國家全面脫貧的總體目標達成，老百姓的生活步入了全面小康階段，金融機構(gòu)客戶的資產(chǎn)管理里規(guī)模日益增加，各家金融機構(gòu)也都為了增加自己的核心業(yè)務推出了更多的金融產(chǎn)品來匹配日益增長的客戶需求，金融機構(gòu)間的競爭也日益加劇，如何開發(fā)新客戶、如何留住老客戶便成為現(xiàn)在金融機構(gòu)的重要任務。課程收益：通過學習，了解資產(chǎn)管理規(guī)模的核心指標的增長方式，了解客戶購買產(chǎn)品時內(nèi)心的真實想法，通過一系列的方法提升客戶的忠誠度，了解針對同業(yè)的反策反策略，最終減少客戶及客戶資產(chǎn)的整體流失率。課程受眾：銀行行長、副行長、營銷主任、副主任、私行理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理課程時間：一天（6