張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張光祿老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高凈值客戶的實(shí)戰(zhàn)面談技巧主講：張光祿老師【課程受眾】銀行私人銀行部理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】0.5天1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】掌握最新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家政策掌握當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式掌握國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)政策掌握行業(yè)發(fā)展情況和行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況例：老師幫農(nóng)行北分私行理財(cái)經(jīng)理簽訂千萬增額終身壽并對(duì)接保險(xiǎn)金信托產(chǎn)品的核心邏輯根據(jù)高凈值客戶的財(cái)富來源進(jìn)行客戶分類管理一定要知道的梯度等級(jí)概念高凈值客戶分類企業(yè)主企業(yè)高管財(cái)富繼承人不同類型客戶的核心需求點(diǎn)的差異掌握高凈值客戶面談的核心法門（面談?wù)劦牡降资鞘裁矗┛蛻裘嬲勈卿N售流程中的最重要一環(huán)你首先要知道你的客戶要什么高凈值客戶懂得價(jià)值
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銀行貴金屬業(yè)務(wù)張光祿老師課程大綱：什么是貴金屬，什么是貴金屬業(yè)務(wù)貴金屬到底是什么我們常見的貴金屬都有哪些貴金屬的金融屬性是怎么來的貴金屬交易的起源貴金屬的交易現(xiàn)狀分析貴金屬未來的市場(chǎng)前景分析老師為天津黃金協(xié)會(huì)發(fā)行私募基金產(chǎn)品的底層邏輯分析我們?yōu)槭裁匆_展貴金屬業(yè)務(wù)？貴金屬業(yè)務(wù)的開展對(duì)我行重要的戰(zhàn)略意義提高銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品豐富度的同時(shí)提高中收數(shù)據(jù)指標(biāo)提高客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理對(duì)客戶資產(chǎn)配置策略的多元性提高客戶對(duì)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的粘性和貢獻(xiàn)度提高客戶選擇金融產(chǎn)品時(shí)的覆蓋面銀行貴金屬業(yè)務(wù)都包含哪些內(nèi)容？實(shí)物貴金屬業(yè)務(wù)例：老師帶領(lǐng)北京農(nóng)商行伙伴授課現(xiàn)場(chǎng)銷售冬奧紀(jì)念幣200余套，黃金飾品100余套賬戶貴金屬業(yè)務(wù)
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銀行理財(cái)師產(chǎn)能起飛計(jì)劃集中突破培訓(xùn)班主講：張光祿老師【課程內(nèi)容】理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能訓(xùn)練7大板塊貴賓客戶的溝通與人際關(guān)系維護(hù)KYC客戶需求挖掘與引導(dǎo)市場(chǎng)研判和財(cái)報(bào)解讀面訪實(shí)戰(zhàn)技巧演練中高端客戶沙龍活動(dòng)策劃與組織小企業(yè)主經(jīng)營(yíng)維護(hù)——從公私聯(lián)動(dòng)中加強(qiáng)客戶黏性貴賓客戶拓客技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）【課程受眾】行內(nèi)選定理財(cái)師及相關(guān)需求者【課程大綱】貴賓客戶的溝通與人際關(guān)系維護(hù)通過當(dāng)下的實(shí)際情況分析客戶溝通現(xiàn)狀大多數(shù)理財(cái)經(jīng)理更愿意接自上客戶或圍著老客戶進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)和自有名單客戶邀約總是約不到店打電話總是聊不了幾句對(duì)方就掛機(jī)例：老師在中行去年12月份項(xiàng)目上，用同樣的話術(shù)，理財(cái)經(jīng)理打了40多通電話客戶
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《銀行商務(wù)禮儀》主講：張光祿老師【課程背景】隨著中國(guó)成為全球第二大GDP強(qiáng)國(guó)，而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置，中國(guó)商業(yè)活動(dòng)中的高端商務(wù)接待越來越頻繁，大到國(guó)際間的貿(mào)易合作，小到企業(yè)的高規(guī)格接待，都需要國(guó)際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動(dòng)中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢？如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌，展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實(shí)力呢？此課程是銀行禮儀領(lǐng)域中的經(jīng)典課程，也是每一個(gè)企業(yè)必不可少提升商務(wù)社交的途徑，本課程在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，從商務(wù)活動(dòng)的情商交往、形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務(wù)洽談技巧一系列的講授與訓(xùn)練，大幅度提升商務(wù)禮儀的運(yùn)用技能。同時(shí)課程中穿插落地工具及課堂訓(xùn)練，使其掌握
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銀行未來發(fā)展方向及落地實(shí)操方法張光祿老師課程收益：通過老師的現(xiàn)場(chǎng)講解，讓學(xué)員了解國(guó)家全面富裕的戰(zhàn)略目標(biāo)、各金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)文件的底層邏輯，并讓學(xué)員對(duì)銀行當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)、未來的發(fā)展方向有一個(gè)全新的了解，從而做出符合自己自身?xiàng)l件的調(diào)整策略。同時(shí)，老師還會(huì)針對(duì)銀行未來新挑戰(zhàn)為學(xué)員提供一整套的落地實(shí)施的方法和工具，從當(dāng)前入手，布局未來，從而搶占全新的市場(chǎng)份額。課程對(duì)象：銀行各層級(jí)管理者、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、新晉主管、儲(chǔ)備主管及相關(guān)需求者課程時(shí)長(zhǎng)：2天（6小時(shí)/天）課程大綱：內(nèi)外部的各類環(huán)境變化引發(fā)的銀行新變革 金融市場(chǎng)前景一片大好，引來更多的競(jìng)爭(zhēng)者外部的市場(chǎng)環(huán)境已在悄然無息中發(fā)生著
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《銀行信用卡分期客戶經(jīng)理綜合技能提升》主講：張光祿【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行、客戶消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，信用卡分期業(yè)務(wù)逐漸成為銀行的重要利潤(rùn)來源之一。銀行信用卡分期客戶經(jīng)理作為這一業(yè)務(wù)的核心人員，其綜合技能的提升成為了提高銀行服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵?！菊n程收益】通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠：1. 掌握信用卡分期業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和業(yè)務(wù)流程；2. 了解客戶需求，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的分期方案；3. 提高溝通能力和談判技巧，有效地說服客戶并達(dá)成交易；4. 熟練運(yùn)用營(yíng)銷技巧和心理學(xué)知識(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)；5. 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，確保合規(guī)開展業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)?！菊n程對(duì)象】銀行信用卡分期客戶經(jīng)理、