
張光祿 老師
- 關(guān)注者:人 收藏數(shù):人
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè):銀行
- 擅長領(lǐng)域:市場營銷互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機:

張光祿老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

掃一掃,關(guān)注公眾號

張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
游戲化營銷助力財壽聯(lián)動客養(yǎng)計劃張光祿老師課程背景:從微觀層面來看,在基于業(yè)務(wù)人員對工作態(tài)度積極主動的假設(shè)前提下,很多時候業(yè)務(wù)人員的業(yè)績不理想,主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個領(lǐng)域建立全局觀,并且在營銷過程中涉及的多個要素失去了控制能力,在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個問題就要重新讓業(yè)務(wù)人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進行全面的梳理。課程收益:通過老師的講解,讓所有的伙伴了解財壽聯(lián)動營銷的核心功能和意義,讓大家通過營銷三要素的全面梳理,結(jié)合壽險渠道的特性進行全新的游戲化營銷策略設(shè)計,從而建立全新維度的壽險渠道榮譽體系。課程對象:所有財險營銷伙伴課程時長:0.5天(6
張光祿查看詳情
政策性融資擔(dān)保公司營銷技能提升張光祿老師課程背景:融資難、融資貴一直是困擾我國大多數(shù)中小微企業(yè)的核心問題,一邊想高速發(fā)展,一邊卻被融資卡脖子,這一現(xiàn)象阻礙了大量的中小微企業(yè)的發(fā)展,同時也影響著國家整體經(jīng)濟的高速發(fā)展。此時,擔(dān)保公司,尤其是政策性融資擔(dān)保公司為這部分企業(yè)解了燃眉之急,如春雨般滋潤著中小微企業(yè),讓企業(yè)不斷茁壯成長,不但解決了社會就業(yè)問題,社會穩(wěn)定因素,同時還為中國經(jīng)濟做出了巨大的貢獻。課程收益:老師分別從擔(dān)保、營銷、銷售三大部分進行講授,讓學(xué)員對自己的工作有更全面的認識。老師通過大量的模型、公式、案例來為學(xué)員打開思維、建立標(biāo)準(zhǔn)、給出工具,讓學(xué)員一聽就懂,上手就會,一做就能產(chǎn)出結(jié)果。
張光祿查看詳情
智能廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理的場景化服務(wù)營銷能力提升張光祿老師課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的加快以及智能手機等電子設(shè)備的廣發(fā)普及,傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點進店客戶越來越少。近兩年,國內(nèi)多家銀行紛紛進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,減少運營高低柜人員,廳堂布設(shè)智能機具,讓運營人員走出機具,借助各種智能機具開展廳堂服務(wù)營銷,從而實現(xiàn)網(wǎng)點運營從業(yè)務(wù)結(jié)算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變。 窗口少,排隊長,手續(xù)繁,這一直是銀行服務(wù)的三大難點。過去,客戶到銀行辦業(yè)務(wù)排隊是家常便飯,更有客戶直呼“等不起”。為了提高效率、方便客戶,各家銀行都推出了智能機具。智能機具的成功上線標(biāo)志著網(wǎng)點智能化建設(shè)和服務(wù)進入了新的階段。到底什么是智能機具呢,是介于傳統(tǒng)機具與自助渠道的新
張光祿查看詳情
銀行客戶的消費心理把控張光祿老師課程背景:現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快,新生事物不斷涌現(xiàn)。消費心理受這種趨勢帶動,在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步。由于產(chǎn)品生命周期不斷縮短,過去一件產(chǎn)品流幾十年的現(xiàn)象已極罕見,消費品更新?lián)Q代速度極快,品種花式層出不窮,產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費者心理轉(zhuǎn)換速度進一步加快。在這種宏觀大背景下,銷售團隊想獲得更好的銷售績效,掌握客戶消費心理就成了不可或缺的必備技能。課程收益:通過學(xué)習(xí)本課程,讓學(xué)員能夠掌握客戶的購買心理和決策邏輯,更好的為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)服務(wù),從而更好地提高持續(xù)的簽單量。課程對象:銀行需要進行業(yè)務(wù)營銷的人員及相關(guān)需求者課程時長:1天(
張光祿查看詳情
銀行客戶分層管理和客戶經(jīng)營張光祿老師課程背景:近年來,隨著我國金融業(yè)的迅猛發(fā)展,各商業(yè)銀行間競爭壓力持續(xù)加大。在競爭激烈的市場面前,客戶成為了商業(yè)銀行最重要的資源。商業(yè)銀行越來越意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么,如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶,并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關(guān)系,便成為了商業(yè)銀行急需解決的重要問題。課程收益:通過老師的講解,對客戶分層管理和客戶經(jīng)營兩個板塊有個全新的認知,通過現(xiàn)場的演練,讓每個學(xué)員都能按照自己當(dāng)下的經(jīng)營狀態(tài)和經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定一套適合自己的客戶分層管理模型,以及相對應(yīng)的客戶經(jīng)營體系。課程受眾
張光祿查看詳情
銀行客戶經(jīng)理個人IP打造張光祿老師課程背景:隨著我國互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進,各家自媒體和銀行APP的大力推廣,加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道,很多客戶在購買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上,已經(jīng)從原來的就近原則和隨機原則轉(zhuǎn)化為更為精準(zhǔn)新模式,轉(zhuǎn)為向自己認為的更為專業(yè)的主播們進行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的,溝通的雙方都在按照自己的認知進行溝通,導(dǎo)致溝通不暢,阻礙營銷業(yè)績的增長。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢,把握未來市場的戰(zhàn)略高地,各家銀行也開始對旗下的客戶經(jīng)理進行全新的營銷嘗試,通過對客戶經(jīng)理個人的IP進行打造,讓潛在客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)