張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
張光祿老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行客戶分層管理和客戶經(jīng)營張光祿老師課程背景：近年來，隨著我國金融業(yè)的迅猛發(fā)展，各商業(yè)銀行間競爭壓力持續(xù)加大。在競爭激烈的市場面前，客戶成為了商業(yè)銀行最重要的資源。商業(yè)銀行越來越意識到客戶資源是競爭的制勝法寶。同時“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營銷人員的心中。那么，如何才能在這場客戶的爭奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關(guān)系，便成為了商業(yè)銀行急需解決的重要問題。課程收益：通過老師的講解，對客戶分層管理和客戶經(jīng)營兩個板塊有個全新的認(rèn)知，通過現(xiàn)場的演練，讓每個學(xué)員都能按照自己當(dāng)下的經(jīng)營狀態(tài)和經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定一套適合自己的客戶分層管理模型，以及相對應(yīng)的客戶經(jīng)營體系。課程受眾
講師：張光祿查看詳情
銀行客戶經(jīng)理個人IP打造張光祿老師課程背景：隨著我國互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進(jìn)，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來的就近原則和隨機原則轉(zhuǎn)化為更為精準(zhǔn)新模式，轉(zhuǎn)為向自己認(rèn)為的更為專業(yè)的主播們進(jìn)行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認(rèn)知進(jìn)行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營銷業(yè)績的增長。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，把握未來市場的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開始對旗下的客戶經(jīng)理進(jìn)行全新的營銷嘗試，通過對客戶經(jīng)理個人的IP進(jìn)行打造，讓潛在客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)
講師：張光祿查看詳情
銀行理財經(jīng)理基金銷售綜合營銷技能提升特訓(xùn)營張光祿老師課程背景：資管新規(guī)過渡期即將結(jié)束，下一步迎來的即將是更加透明更加優(yōu)化的全民理財時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。基金理財?shù)臓I銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行個金銷冠的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助銀行營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，
講師：張光祿查看詳情
銀行零售條線綜合營銷技能提升張光祿老師課程背景：基層營銷團(tuán)隊的營銷效果直接影響著總行的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。伴隨著市場的不斷變化，客戶思維的不斷升級，同業(yè)競爭的不斷加強，基層營銷團(tuán)隊的營銷難度也在不斷地上升。提升我行基層營銷管理團(tuán)隊的營銷管理能力、綜合營銷能力、專業(yè)知識能力已成為保障早日實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)的又一重要部署。課程收益：全面提升營銷團(tuán)隊的營銷技能讓學(xué)員全面掌握營銷流程設(shè)計方法及背后的底層邏輯讓學(xué)員全面掌握新時代數(shù)字化營銷閉環(huán)打造策略針對我行當(dāng)下營銷存在的重點難點進(jìn)行分析與解決讓學(xué)員全面掌握客戶購買決策、購買障礙的解決方法讓學(xué)員了解并掌握未來客戶經(jīng)營的核心模式讓學(xué)員全面掌握顧問式營銷的核心策略及
講師：張光祿查看詳情
營銷營銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營銷中的STV三角形模型一切營銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價值為自己的銷售動作做鋪墊8大營銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點：打造互聯(lián)網(wǎng)營銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+門店營銷+家庭聚會+爆品營銷開始設(shè)定你的遠(yuǎn)大目標(biāo)大膽地說出你的想法，不要進(jìn)行自我設(shè)限開始制定你的營銷策略現(xiàn)場演練：按小組嘗試著制定出你的營銷策略處處發(fā)力等于白費力氣找出你不滿意的現(xiàn)狀構(gòu)建你的現(xiàn)況分析圖并找出核心沖突點突破瓶頸，決勝市場...
講師：張光祿查看詳情
互聯(lián)網(wǎng)全新營銷模式助力銀行網(wǎng)點綜合績效提升張光祿老師課程背景：銀行業(yè)的發(fā)展在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的實際經(jīng)營者提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位銀行管理者面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從浦發(fā)銀行營銷中心區(qū)域經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，幫助管理者和營銷人員掌握營銷方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績增量，同時給學(xué)員提供一系列的使用營銷工具，讓學(xué)員能夠達(dá)到“拿來即用，一用即會”的效果，同時課程還會考慮到大家的心里健康對業(yè)績增速的