張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
互聯(lián)網(wǎng)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式助力銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效提升張光祿老師課程背景：銀行業(yè)的發(fā)展在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶(hù)心中的地位，是擺在每位銀行管理者面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從浦發(fā)銀行營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員掌握營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績(jī)?cè)隽浚瑫r(shí)給學(xué)員提供一系列的使用營(yíng)銷(xiāo)工具，讓學(xué)員能夠達(dá)到“拿來(lái)即用，一用即會(huì)”的效果，同時(shí)課程還會(huì)考慮到大家的心里健康對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚?
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銀行信用卡業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略到執(zhí)行——信用卡全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)課程張光祿老師課程背景：隨著全球疫情的持續(xù)，國(guó)家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)新政的不斷出臺(tái)，都對(duì)銀行的盈利渠道有著不小的影響。隨著各家銀行的財(cái)報(bào)新鮮出爐，各行的信用卡收入讓大家眼前一亮，招商銀行銀行信用卡利潤(rùn)甚至超總營(yíng)收的四分之一，這也讓各家銀行紛紛重視信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。課程收益：老師將帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員從宏觀經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)深度分析、市場(chǎng)細(xì)分定位、核心戰(zhàn)略制定、應(yīng)對(duì)策略制定、落地高效執(zhí)行的全過(guò)程進(jìn)行深度講解、現(xiàn)場(chǎng)演練、經(jīng)驗(yàn)萃取，最終實(shí)現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，業(yè)績(jī)的高效產(chǎn)出。課程對(duì)象：銀行前端業(yè)務(wù)條線(xiàn)全體人員（含前臺(tái)的對(duì)公、零售、中服等）銀行信用卡中心全體人員及其他相關(guān)需
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銀行信用卡中心客服中心客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升張光祿老師課程背景：隨著時(shí)代的不斷前進(jìn)，市場(chǎng)的不斷變化，銀行信用卡中心也開(kāi)始進(jìn)行客服人員營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，一崗多能、一崗多效將成為未來(lái)的又一趨勢(shì)。讓現(xiàn)有的客服人員快速擁有營(yíng)銷(xiāo)思維及營(yíng)銷(xiāo)能力則被提上了重要的工作日程。將客服人員打造成一支專(zhuān)業(yè)勝任的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，便成為了新的使命。課程收益：當(dāng)下市場(chǎng)的變化與變革全面了解營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售技巧深度了解客戶(hù)的多場(chǎng)景消費(fèi)心理掌握客戶(hù)深度需求挖掘的核心能力解決隱藏在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)執(zhí)行障礙全面了解瓶頸突破理論并在實(shí)際工作中落地全面了解工作流程設(shè)計(jì)及優(yōu)化、固化方法課程對(duì)象：銀行信用卡中心營(yíng)銷(xiāo)人員課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)/天）課程大
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銀行信用卡中心客服主管項(xiàng)目管理能力提升張光祿老師課程背景：在當(dāng)今的銀行管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話(huà)題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，提升整體員工的工作士氣，多部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰項(xiàng)目管理中的瓶頸突破方式方法讓學(xué)員掌握高階問(wèn)題分析與解決的核心思路讓學(xué)員學(xué)會(huì)運(yùn)用已知數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因分析及研判策略讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握項(xiàng)目匯報(bào)路演的核心心法讓學(xué)員明白向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)的重點(diǎn)核心讓學(xué)員掌握制作項(xiàng)目匯報(bào)PPT的重點(diǎn)核心課程對(duì)象：信用卡中心客服主管及其相關(guān)需
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銀行信用卡電銷(xiāo)話(huà)術(shù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)張光祿老師課程背景：在當(dāng)下的信用卡電銷(xiāo)過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的問(wèn)題限制著我們的營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)到底要什么？客戶(hù)還有什么高頻強(qiáng)需求是我們沒(méi)有想到、做到的？我們還能通過(guò)什么產(chǎn)品、什么方式去滿(mǎn)足客戶(hù)的強(qiáng)需求？當(dāng)這一切的問(wèn)題都被解決的時(shí)候，我們就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。掌握核心的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)思路，掌握營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)方法和流程，迭代各產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，成為了當(dāng)下實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破最重要的環(huán)節(jié)。課程收益：通過(guò)老師的現(xiàn)場(chǎng)講解和大量的現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員掌握一套創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的方法，并能夠快速的融入到我們的實(shí)際工作中來(lái)。課程受眾：全體參與信用卡電銷(xiāo)伙伴及相關(guān)需求者課程時(shí)間：12天（6小時(shí)/天）課程大綱：
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銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)張光祿老師課程背景：一年一度的開(kāi)門(mén)紅即將開(kāi)始，一年的準(zhǔn)備只為迎接這一天的到來(lái)。如何在眾多同行都在搶占的市場(chǎng)中占有一席之地？如何守住自己的客戶(hù)不讓其流失？如何逆轉(zhuǎn)局勢(shì)、通過(guò)開(kāi)門(mén)紅拔得全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的頭籌？一直在困擾著決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅從業(yè)人員。課程收益：通過(guò)老師的講解，快速讓學(xué)員掌握開(kāi)門(mén)紅的營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧，了解保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品的底層邏輯和溝通技巧，掌握通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品獲取客戶(hù)從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅的績(jī)效達(dá)成。課程受眾：銀行各級(jí)支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任、副主任、私行理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銀保部經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理、一切擁有開(kāi)門(mén)紅指標(biāo)的從業(yè)人員。課程時(shí)長(zhǎng)：半天1天（6小時(shí)