課程4 解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法

工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓目標： 1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術交流的基本知識和操作技能。 2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴密的組織、準備和實施 ，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個營 銷項目的運作過程中占得先機。培訓對象： 科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓用時： 2天培訓方式： 講授、課堂演練與效果評估、案例分析、課堂答疑、咨詢課程大綱：第一部分 關于工程解決方案呈現(xiàn)的“道、法、術” 1、當前行業(yè)市場營銷的方法和工程呈現(xiàn)的特

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課程4 全球營銷資源整合與跨部門國際團隊協(xié)同

| 營銷資源整合與跨部門團隊協(xié)同 ||課程介紹 |課程大綱 || |教學時長：1天 || |

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課程5 海外市場拓展策略與銷售項目運作實戰(zhàn)技能培訓

|全球市場拓展策略與銷售項目運作能力培訓 ||課程說明 |教學大綱 || |教學手段：知識傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學員的真實項目情景進行|模擬項目策劃、關鍵營銷動作情景演練。 ||授課和訓練，在開課前兩周，請學員所|教學時長：2天

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課程6 海外市場品牌建設策略與方法

|海外市場品牌建設策略與方法 || 課程目的 ||了解和掌握市場品牌建設方法與要點。 || 課程大綱 ||

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售后工程師客戶溝通與服務技能提升

|科技企業(yè)售后工程師 ||客戶溝通與服務技能提升 ||課程介紹 |課程大綱 || |開篇

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課程2 國際營銷人員6項銷售基本功修煉

| 營銷人員6項銷售基本功訓練 ||課程介紹 |課程大綱 || |教學時長：1天 || |

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