許廣崇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
媒介企劃=什么東西 如何運(yùn)作媒介 企劃員工作職責(zé) 媒介企劃的一些常規(guī)程序 需要注意的一些事項 一些范式 一些數(shù)據(jù) 媒體與市場以及競爭品牌分析 購買的一些步驟 媒介目標(biāo)確定 媒介策略選擇 目標(biāo)市場-市場排序 市場劃分 排期選擇 約束媒介排期之因素 媒介排期的一些模式 媒介比重是輕重和大小的組合 到達(dá)率的界定一般原則 有效頻次的設(shè)定 媒介的選擇 廣告素材 電視 報紙 廣播 戶外 配合廣告活動的媒介組合 媒介計劃/落單 媒介提案一些技巧 了解你的受眾 了解受眾的注意點 一些數(shù)據(jù)依據(jù) 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 學(xué)會組織資訊 關(guān)鍵點
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講 全員服務(wù)之基礎(chǔ)篇 一、服務(wù)業(yè)的服務(wù)元 層次：流通運(yùn)輸服務(wù)業(yè)：商業(yè)、運(yùn)輸、電訊、郵政等第二層次：生產(chǎn)生活服務(wù)業(yè)：金融、保險、房地產(chǎn)、咨詢、美容、修理等第三層次：文化教育服務(wù)業(yè)：文藝、教育、衛(wèi)生、醫(yī)療、環(huán)境等第四層次：公共安全服務(wù)業(yè)：政府、軍隊、法院、警察等二、服務(wù)的一些特性 無形性無法儲存不可分性易變性行為無法用專利保護(hù)難以在服務(wù)前、服務(wù)中、服務(wù)后的監(jiān)督不易制定服務(wù)價格難以制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量難以衡定難以創(chuàng)造個性化服務(wù)難以補(bǔ)救服務(wù)服務(wù)受場所制約服務(wù)人員的培訓(xùn)工作難三、無形性 服務(wù)質(zhì)量難以考核和控制服務(wù)或服務(wù)人員的過失難以發(fā)現(xiàn)服務(wù)的投訴和糾紛難以處理服務(wù)廣告和服務(wù)展示比較難服務(wù)的抽象導(dǎo)致了服
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講 環(huán)境篇目前國內(nèi)節(jié)假日約為12天，占全年的三分之一。對于快速消費(fèi)品行業(yè)尤其是酒類食品飲料類保健品類禮品類而言---- 真正能創(chuàng)造巨額銷量的就是春節(jié)前后的一個月時間 其中作為送禮消費(fèi)（親朋 上下級 單位福利）占節(jié)日消費(fèi)比例的45左右。企業(yè)節(jié)日營銷SWOT分析第二講 策略篇節(jié)日營銷活動策劃和制定企業(yè)資源分配，人員配備，宣傳促銷資金分配節(jié)日營銷策劃書撰寫、廣告預(yù)算編制與費(fèi)用綜合籌劃集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場出奇制勝—孫子兵法曰 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝案例分析第三講 宣傳篇買方市場營銷的關(guān)鍵——信息的傳遞、溝通新聞事件營銷攻略——節(jié)日營銷的廣告策劃與設(shè)計理念網(wǎng)絡(luò)營銷傳播策略——網(wǎng)
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OTC銷售代表全面技能提升 OTC 背景和基礎(chǔ)信息 OTC代表基本工作技巧 OTC背景和基礎(chǔ)信息 藥品分類管理 OTC藥品特點 我國OTC基本現(xiàn)狀 世界及我國OTC市場發(fā)展 OTC背景和基礎(chǔ)信息 藥品分類管理 OTC藥品特點 我國OTC基本現(xiàn)狀 世界及我國OTC市場發(fā)展 藥品分類管理 處方藥Rx 非處方藥OTC 什么是OTC藥品 WHO: 對無需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段 緩和醫(yī)療服務(wù)日益增長的壓力 向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)人口提供更多的保健機(jī)會 各主要國家確立OTC分類的時間 藥品分類管理的意義 保證人民用藥安全有效 醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展
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◆ 定位策略定位是任何一個營銷行為或活動的前提不明方向和目標(biāo)，不知所向何方？一個餐館（飯店）要想適應(yīng)適應(yīng)顧客的需求市場調(diào)研，分析競爭對手 的一些優(yōu)勢和劣勢慎重確定本餐館（飯店）的顧客群是誰，進(jìn)行目標(biāo)定位，然后就要瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，同時塑造獨特的品牌形象和風(fēng)味個性。以家庭消費(fèi)為主的餐館（飯店），一般應(yīng)該以家常菜為主，滿足家庭聚餐的需求趨勢。以追求地位感的消費(fèi)者為主的餐館（飯店），餐館只接待有一定層次的顧客，在服務(wù)上要注重滿足消費(fèi)者的地位感和成就感、榮譽(yù)感。以休閑消費(fèi)群體為主的餐館（飯店），需要營造一個愉快、輕松、雅靜、休閑的環(huán)境和氛圍，一般特別講究文化底蘊(yùn)?！舢a(chǎn)品策略餐館為顧客提供的產(chǎn)品愉快的、正面
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單元 品牌戰(zhàn)略缺失 民族醫(yī)藥怎么啦關(guān)于藏藥藏醫(yī)藏藥企業(yè)已發(fā)展到20多家，其中年產(chǎn)量2000萬元以上不多，這些企業(yè)用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論、先進(jìn)的制藥工藝，使傳統(tǒng)的藏藥以全新的劑型、品種打入市場，僅西藏自治區(qū)藏藥廠就能夠生產(chǎn)360多個藏藥品種。七十味珍珠丸、仁青常覺、奇正藏藥、藏紅花、蟲草等銷量看好。目前西藏已開發(fā)了眾多療效顯著的新產(chǎn)品，其中41種藏藥材、97種藏成藥達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，有12種藏藥成為國家中藥保護(hù)品種，有25種藏藥被列入國家醫(yī)療保險用藥目錄。關(guān)于蒙藥蒙醫(yī)藥在治療溫病、風(fēng)濕癥、高血壓、氣管炎等常見病、多發(fā)病方面有獨特的療效，在治療癱瘓、中風(fēng)、腦癱、青光眼等疑難病癥方面也有顯著療效。關(guān)于壯藥壯醫(yī)藥