李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《管理心理學(xué)》 課程大綱 （5天30學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版） 中國(guó)海洋大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 李大志 博士一． 課程目標(biāo)：1、要求學(xué)生應(yīng)能辨認(rèn)行為事實(shí)以及組織管理中的社會(huì)心理現(xiàn)象，了解人的心理行為變化的基本過程及變化傾向，熟悉和掌握管理心理學(xué)的基本概念與主要理論。2、要求學(xué)生能用自己的語(yǔ)言把學(xué)過的知識(shí)加以敘述、解釋、歸納，并能結(jié)合管理過程中的心理現(xiàn)象綜合分析，理解和把握管理心理學(xué)的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)和內(nèi)在聯(lián)系。3、要求學(xué)生理解和掌握管理心理學(xué)的基本原理與方法，同時(shí)，能夠運(yùn)用管
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《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱：（6--18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產(chǎn)品給醫(yī)生帶來的價(jià)值，而醫(yī)生卻對(duì)此視而不見；◎ 大項(xiàng)目一步一步向前，我何時(shí)向醫(yī)生要定單比較好，如何踢好“臨門一腳”？
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《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達(dá)自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎ 你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對(duì)手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低；◎ 你不斷的向醫(yī)生宣講產(chǎn)品給醫(yī)生帶來的價(jià)值，而醫(yī)生卻對(duì)此視而不見；◎ 大項(xiàng)目一步一步向前，我何時(shí)向醫(yī)生要定單比較好，如何踢好“臨門一腳”？課程
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《管理溝通 》 一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師。 人的嘴巴有兩個(gè)功能：一是吃飯，二是講話。要想吃好飯，先要講好話！ 英國(guó)首相丘吉爾曾說：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！” 無論是政界領(lǐng)袖毛澤東、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99深具影響力的成功人士都是善于溝通表達(dá)的大師！ 溝通、對(duì)話是解決沖突的最常用的方式之一，亦是身為企業(yè)管理者最重要的能力之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：商場(chǎng)上的成功 85 取決于溝通；美國(guó)企業(yè)經(jīng)理 94
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《顧問式店面銷售技巧》 李大志 （12學(xué)時(shí)）引言：什么是顧問式銷售？顧問式銷售的本質(zhì)第一章 高績(jī)效店面銷售員的條件一. 專業(yè)店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信;專業(yè);了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問;善于聆聽;善于回答;善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對(duì)小李的第一句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結(jié)論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析1.產(chǎn)品
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《顧問式4S店面汽車銷售技巧》??一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 銷售是一個(gè)偉大的職業(yè) 我們推銷的是什么？ 優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質(zhì) 銷售顧問的成功信念與自我激勵(lì) 汽車銷售顧問易犯的細(xì)節(jié) 職業(yè)化態(tài)度的塑造?二、成功的開場(chǎng)白 成功啟動(dòng)的步驟 打開話題的技巧 如何建立親和力的秘訣 如何能贏得客戶的好感 成功開場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？?三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析 如何以客戶立場(chǎng)了解客戶需求 銷售中確定客戶需求的技巧 有效問問題的關(guān)鍵要素 需求調(diào)查提問的步驟 隱含需求與明確需求的辨析 如何聽出客戶的話中含義？