新商業(yè)密碼

  培訓(xùn)講師:張偉奇

講師背景:
張偉奇老師企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師企業(yè)家私人教練暴增體系創(chuàng)始人商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計導(dǎo)師商正資本董事人●全球近40家企業(yè)智慧合伙人●數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練●北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授●12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,曾 詳細(xì)>>

張偉奇
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新商業(yè)密碼詳細(xì)內(nèi)容

新商業(yè)密碼

1978  改革元年,1992  中國市場經(jīng)濟(jì)元年,1994  公司法》頒布施行!

ISO、5S、6西格瑪、流程再造、EPR、供應(yīng)鏈.....各種理論、工具輪番登場,敲敲打打局部改造!

三十年:我們剛剛學(xué)會打籃球,可是比賽變成了足球!

 

未來時代,一切更快!

過往:新三年,舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)再三年;現(xiàn)在中國的低成本,變成了世界的低成本

過去的農(nóng)村包圍城市,變成空巢的農(nóng)村鮮活的城市;

過去的經(jīng)濟(jì)以物流·天為單位,變成信息流·秒為單位

 

這一次,不會再有機(jī)會在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)了......

做大、做強(qiáng)、做久!

可是用什么方法論指引我們前進(jìn)?

還在用30只老鼠打10只老鼠的“數(shù)量競爭”思維嗎?  NO!

種質(zhì)突變、基因工程,新商業(yè)時代,橫空出世,上來就是一頭象。

變種﹒重生!             立刻﹒馬上!

張偉奇全球首創(chuàng)、劃時代的“變種系統(tǒng)”

★ 一個偉大的企業(yè)一定擁有一個偉大的系統(tǒng),同時,世界上完美的系統(tǒng)就是生命,所以,要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。

★ 人為什么不會長到5米?這是由人的物種決定的,企業(yè)也一樣,有的企業(yè)就死活做不大,也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計。

★ 人做俯臥撐能變成猩猩嗎?不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”,不能改變“種質(zhì)”,除非借助外力“基因工程”,變種!

★ 絕大多數(shù)企業(yè)90%的努力著力優(yōu)化“體質(zhì)”,與“種質(zhì)”無關(guān);現(xiàn)有的90%的解決方案都是“體質(zhì)”的視角,與“種質(zhì)”無關(guān);而“種質(zhì)”是一切的基礎(chǔ)!

 

企業(yè)進(jìn)化論與變種體系創(chuàng)始人:張偉奇


一位不折不扣的商業(yè)實(shí)踐者
1995年上大學(xué)期間,與兩位同室好友創(chuàng)辦服裝公司,開始商業(yè)實(shí)踐。
截止2011年,前后創(chuàng)辦了9家公司,涉足:互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開發(fā)、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領(lǐng)域,倒閉4家,另5家成功運(yùn)營。   
有前期血本無歸、遣散員工的慘痛教訓(xùn),也締造了投入僅80萬現(xiàn)金,15個月營業(yè)額高達(dá)9700萬,利潤近1000萬,企業(yè)估值4個億的商業(yè)奇跡!
現(xiàn)任新商業(yè)教育集團(tuán)、浩瀚顧問、意美風(fēng)尚家居、中和盛世等多家公司董事長

張偉奇是真正的實(shí)踐者,他站在水里總結(jié)如何過河! ----《南方都市報》
我分享的有很多是我用青春、用淚水、用真金白銀換來的。絕不做空洞的說教者,在商業(yè)實(shí)踐的路上大膽嘗試,結(jié)果要精彩,過程也要夠刺激!----張偉奇


 一位執(zhí)迷不悔的商業(yè)研究者
每年少閱讀80本商業(yè)專著(不包括期刊、報紙)
少2次海外游學(xué)進(jìn)修。
每個月少與一位行業(yè)頂尖人物深入交流,探求商業(yè)真諦。
每個月少與80位各行各業(yè)企業(yè)家激情碰撞。
被全國30多家媒體跟蹤報導(dǎo),被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)哲學(xué)家!

一位激情四射的商業(yè)布道者
中國十大培訓(xùn)師  登上15所大學(xué)的講壇 
清華大學(xué)、西安交大、香港財經(jīng)學(xué)院MBAEMBA班  客座教授    
全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人   
80%的客戶都是行業(yè)前三名
圈中人稱:商業(yè)思想家、搖錢樹張偉奇!

一個時代需要一個時代的商業(yè)思想!為什么需要新商業(yè)?

l 宏觀環(huán)境             l 經(jīng)營邏輯             l 消費(fèi)者特征            l 技術(shù)變革……

新商業(yè)密碼

l 企業(yè)精神力          l 戰(zhàn)略洞察力          l 計劃控制力            l 組織適應(yīng)力……

 

恐龍為什么滅絕?不是它們不強(qiáng)大,是生態(tài)系統(tǒng)變了!

牛越來越少,狗越來越多,這跟企業(yè)經(jīng)營有什么關(guān)系?

螞蟻?zhàn)儾怀纱笙?,只有小象才能變成大象!這不是文字游戲,老板,你構(gòu)建了什么樣的企業(yè)物種?

l 賺小錢,不值錢;不賺錢,值大錢——拷問企業(yè)與企業(yè)家價值          l 企業(yè)發(fā)展的幾個階段           

l 業(yè)績增長的三種方式                                                    l 叢林法則,商業(yè)進(jìn)化現(xiàn)象透析

l 企業(yè)進(jìn)化的原則、方向、方式                                                      l 董事會的進(jìn)化……

什么是商業(yè)系統(tǒng)??

l 企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)在邏輯是什么? 利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)如何設(shè)計?  價值實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)程序如何編輯?

什么是營銷系統(tǒng)?

沒有革命的能力,那就創(chuàng)新吧。創(chuàng)新很簡單,我給你幾個萬能公式!

l 超越價格戰(zhàn),產(chǎn)品如何創(chuàng)新,把相同賣到不同?

l 產(chǎn)品創(chuàng)新的6大方略

l 如何定價?如何賣個好價,賣得有品?……

隊(duì)伍!偉大的隊(duì)伍!

破解董事長保險柜里的秘密,無限接近持續(xù)盈利的關(guān)鍵中的關(guān)鍵;我們不僅給你答案,還給你找答案的能力;你不是要不要來,而是要馬上來!


 


 





























 

張偉奇老師的其它課程

消費(fèi)者洞察與產(chǎn)品思維課程背景:老板天天搞激勵,分股權(quán)也不見效;業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)喊口號,打雞血也沒用.......知道顧客就在那里,好像觸手可及,但不知為何,顧客就是招引不來。瘋狂打電話,推送成千上萬條信息,千方百計不厭其煩地引導(dǎo)顧客,顧客就像看不見聽不到似的,如終無動于終,更別說產(chǎn)生購買的興趣與欲望了。同時,大量的產(chǎn)品無人問津可是有些產(chǎn)品要預(yù)約,斷貨,被囤積,被熱炒

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商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)課程背景:一個偉大的企業(yè)一定擁有一個偉大的系統(tǒng),同時,世界上最完美的系統(tǒng)就是生命,所以,要有生命觀指導(dǎo)的系統(tǒng)論。人為什么不會長到5米?這是由人的物種決定的,企業(yè)也一樣,有的企業(yè)就死活做不大,也是因?yàn)椤拔锓N極限”,要有基于物種的企業(yè)設(shè)計。人做俯臥撐能變成猩猩嗎?不行。鍛煉優(yōu)化的是“體質(zhì)”,不能改變“種質(zhì)”,除非借助外力“基因工程”,變種!絕大

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業(yè)績暴增·如何成為銷售英雄課程背景:正在發(fā)生著一場革命的中國營銷界,讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力,營銷正從被動受理型到主動營銷服務(wù)型、從陳述型到“技術(shù)”咨詢型、從賣產(chǎn)品(服務(wù))到提供整體解決方案……變一切都在變●銷售究竟是什么?什么才是核心的?●買東西的是人,指揮人的是“心”,客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?●客戶千差萬別,差在哪里?別

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營銷系統(tǒng)設(shè)計課程背景:這是最好的時代,也是最壞的時代:強(qiáng)者高歌猛進(jìn),攻城掠地;弱者節(jié)節(jié)敗退,滿目蒼夷,企業(yè)競爭,商業(yè)角力從來都是非對稱性戰(zhàn)爭……如果你的結(jié)果不好,有些東西你肯定錯了。一個企業(yè)家的商業(yè)素養(yǎng),是從懂營銷開始的!課程收益:●4個課程模塊,100個不為人知的理念,近30個國內(nèi)國外企業(yè)營銷案例解讀,從無到有、從小到大背后的秘密!●30條全面改善營銷系統(tǒng)

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利潤杠桿與雙贏談判課程背景:談判大師羅杰·道森曾說過:“全世界賺錢速度最快的就是談判!”在經(jīng)濟(jì)交流和關(guān)系越來越復(fù)雜的今天,談判不再是簡單的語言交流,而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式!成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù),談判前的準(zhǔn)備工作如何做?如何談判,才能打動對方,并達(dá)到我們預(yù)想的談判目標(biāo)?談判過程中有哪些決勝的技巧和方法,可以讓我們贏得最終的勝利?……掌握

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流量裂變課程背景:一切生意的本質(zhì)就是流量!但是:在京東、天貓、美團(tuán)上都開了店,為何銷量沒有起色?推廣文章閱讀量低,公眾號無人關(guān)注,店鋪每天都在攬客,為什么路人看到就躲開?電話轟炸,人海戰(zhàn)術(shù)也玩不轉(zhuǎn)了,為什么?沒有流量思維,更不會流量裂變!課程收益:●突破傳統(tǒng)商業(yè)思維,全面系統(tǒng)了解新語境下的互聯(lián)網(wǎng)思維●讓企業(yè)家學(xué)會從無到有的建立、留存、轉(zhuǎn)化......綜合運(yùn)營

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企業(yè)頂層設(shè)計課程背景:偉大是設(shè)計出來的!我們黨,我們國家的道路自信、理論自信、制度自信、文化自信就是新時代的偉大設(shè)計與實(shí)踐!企業(yè)也一樣!但是大多數(shù)企業(yè)家面對新的商業(yè)環(huán)境,全然不同的商業(yè)邏輯,新的策略、工具、方法......顯得迷茫、被動、焦慮,甚至被淘汰。所以,現(xiàn)在,不是發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢,而是,重新發(fā)明我們的企業(yè)!課程收益:●梳理新商業(yè)環(huán)境下新的商業(yè)邏輯●讓企

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  銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊(duì)管理課程大綱:  ★案例:團(tuán)隊(duì)銷售力不佳的幾個原因  ★關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力  ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后,才能設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和有激勵性的愿景,然后發(fā)掘合適的銷售人才,并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力…….  ★銷售心理與行為分析  ★買賣的核心要素  ★銷售型態(tài)解析  ⊙以顧客為中心與顧客的中

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  深度認(rèn)識談判:中國式談判的盲點(diǎn)商業(yè)談判的意義談判策略談判者的底牌談判談什么…  談判模式(談判階段解析與工作要點(diǎn)):準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價還價、收場  如何運(yùn)用談判策略并反擊對手策略?  開局策略:分割千萬不要接受次出價故作驚訝不情愿的對手集中精力想問題老虎鉗…  中期策略:探詢底價上級領(lǐng)導(dǎo)避免敵對情緒服務(wù)貶值切勿提出折中燙手山芋禮尚往來叫?! 『笃诓?/p>

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  導(dǎo)論:我們的工作:環(huán)境、客戶、營銷人員、……  客戶究竟在想什么?----研究對象可能是重要的事情  客戶為什么會購買?  購買流程分析  客戶角色與動機(jī)分析  不同類型客戶分析與有效驅(qū)動技巧  客戶開發(fā)(接觸)的策略性思考  產(chǎn)品分析  目標(biāo)群體選擇  接觸渠道與方式策劃  階段:信任建立  客戶特征  錯誤應(yīng)對  工作重點(diǎn)  技能修煉  開場致勝  

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