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周斌 老師
  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售類 銷售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
周斌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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周斌

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周斌

周斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程

天19:0023:00時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容主題學(xué)員受益19:00-20:30破冰觀點(diǎn)闡述讓學(xué)員理解領(lǐng)導(dǎo)力、16項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法則,如何擁有完美的團(tuán)隊(duì),游戲舉胖子、折飛機(jī)等20:30-22:00主題培訓(xùn)規(guī)則、細(xì)節(jié)營造與眾不同的學(xué)習(xí)氛圍,把學(xué)員帶到學(xué)習(xí)的環(huán)境中來22:10-23:00小組競賽目標(biāo)管理激發(fā)每個(gè)隊(duì)員為完成目標(biāo)而發(fā)揮大的潛能,使團(tuán)隊(duì)工作達(dá)到佳狀態(tài):穿土豆等23:00休息第二天8:0023:009:0010:30信任團(tuán)隊(duì)信任優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)如何區(qū)分信任與授權(quán),團(tuán)隊(duì)的成功是建立在個(gè)人自信和團(tuán)隊(duì)互信的基礎(chǔ)上的10:4012:00讓不可能變成可能突破信念如何突破自己,如何主動(dòng)思考,如何達(dá)到目標(biāo),有創(chuàng)意,有激情,就有可

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部分方法技巧篇u業(yè)績倍增原理Oslash;客戶心理Oslash;客戶數(shù)X成交率X客單價(jià)X客件數(shù)X重復(fù)率案例:麥當(dāng)勞如何提升業(yè)績u如何提升客戶數(shù)Oslash;增加客戶覆蓋率的方法Oslash;吸引客戶注意力的策略u(píng)如何提升客戶購買率Oslash;如何了解客戶的需求Oslash;如何解除客戶的疑慮案例:把冰賣給北極人互動(dòng):如何有效問話u如何提升客單價(jià)及客件數(shù)Oslash;如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值Oslash;配套銷售及捆綁銷售的技巧Oslash;立即成交的技巧互動(dòng):賣杯子案例:由感冒藥引出的8萬元訂單u如何提升客戶的忠誠度和重復(fù)購買率Oslash;如何建立與客戶的關(guān)系Oslash;如何做好客戶服務(wù)Osl

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部分:銷售技巧之溝通基礎(chǔ)一、客戶心理分析1、求廉心理2、盲從心理3、攀比心理4、客戶預(yù)期5、案例:兔子釣魚二、如何巧妙的問1、如何有效發(fā)問2、發(fā)問圍繞銷售目的3、案例:為什么他比別人多賣好多?4、互動(dòng):發(fā)問練習(xí)三、如何同理心的傾聽1、傾聽的層次2、同理心傾聽的要點(diǎn)3、傾聽測試四、如何表達(dá)1、正確的調(diào)情(調(diào)整情緒)2、曉之以理3、動(dòng)之以情4、誘之以利5、獵之以奇6、明之以義第二部分:銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶采購流程2、客戶的五個(gè)角色(采購者、發(fā)起者、決策者、使用者、影響者)3、MAN法則4、尋找客戶的15種方法5、客戶資料的收集6、案例:憑什么他賣信封全世界?二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2

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為什么學(xué)習(xí)本課程: 商場如戰(zhàn)場,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的部分。團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì)的體系,因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰:“夫善戰(zhàn)者,求之于勢,不貴于人。”本課程從員工的心態(tài),團(tuán)隊(duì)精神、忠誠、執(zhí)行力等方面入手,系統(tǒng)闡述如何打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)的“整體勢能”,幫助員工更好的提高能力及工作水平。 一個(gè)成年人要把工作做好,除了具備一定的專業(yè)知識(shí),一定的實(shí)戰(zhàn)技巧,能溝通和處理好人際關(guān)系外,態(tài)度也很重要。比如自信,比如忠誠度和責(zé)任感。因此員工的忠誠度、團(tuán)隊(duì)精神、執(zhí)行力、責(zé)任感、細(xì)節(jié)等方面的培訓(xùn)也非常重要。 執(zhí)行力是一切的“關(guān)鍵”!如

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部分:優(yōu)秀銷售人員的特征1、情緒保持巔峰狀態(tài)2、調(diào)情的5種方法3、明確的銷售目標(biāo)4、大量的行動(dòng)5、業(yè)績倍增的公式第二部分:銷售技巧之溝通基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達(dá)5、訓(xùn)練問話的技巧第三部分:銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集4、練習(xí)尋找客戶二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準(zhǔn)備2、銷售人員必備的商務(wù)禮儀3、如何開場4、客戶關(guān)系發(fā)展的階段三、如何了解客戶需求1、FABE法則2、客戶購買流程3、呈現(xiàn)的四個(gè)要素4、了解客戶需求的兩大公式5、練習(xí)兩大公式四、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值1、賣點(diǎn)與買點(diǎn)2、如何找到客戶的痛苦點(diǎn)3、SPIN法

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【課程大綱】 導(dǎo)言、NLP簡介及12個(gè)假設(shè)前提 章、從NLP角度認(rèn)知銷售 一、推銷--世界上偉大的事業(yè)! 二、成交就是為了愛! 三、銷售從拒絕開始,沒有失敗,只有放棄! 四、轉(zhuǎn)念之間 第二章、NLP溝通技巧 一、溝通的兩種模式 二、溝通3要素 三、溝通4大基石: (一)、望:肢體動(dòng)作的觀察 (二)、聞:聆聽的技巧、 (三)、問:有目的的問 (四)、說:NLP說服技巧 四、親和力:建立親和力的技巧 第三章、銷售技巧 一、客戶心理分析 (一)、顧客購買動(dòng)機(jī) (二)、顧客談判心理 (三)、客戶的購買決策流程 (四)、準(zhǔn)客戶3要素MAN 二、產(chǎn)品說明技巧 (一)、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧 (二)、SPIN銷售(

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