李俊 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李俊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
渠道管控——經(jīng)銷商政策制定與高效管理-687070554355-6921503810課程背景經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商產(chǎn)品品類銷售不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！經(jīng)銷商的熱情不高，沒(méi)有銷售激情，怎么辦？經(jīng)銷商沒(méi)有銷售壓力，更沒(méi)有危機(jī)感，怎么辦？經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒(méi)有漸進(jìn)提升機(jī)制！廠商溝通不暢，各說(shuō)各話，形成隱形障礙，怎么辦？出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！經(jīng)銷商兩級(jí)分化，大的越來(lái)越大，小的越來(lái)越小！經(jīng)銷商整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢(shì)，怎么辦？-70929511430課程目標(biāo)確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命能夠大幅度提升銷售金額使經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)
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渠道培育——經(jīng)銷商日常維護(hù)與管理-687070554355-6921503810課程背景營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，叫我如何是好？大多渠道銷售人員無(wú)法與經(jīng)銷商平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務(wù)，經(jīng)銷商怨聲四起怎么辦？如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽(tīng)話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？ 經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？經(jīng)銷商的熱情不高，沒(méi)有銷售激情，怎么辦？-70929511430課程目標(biāo)明確渠道銷售人員日常維護(hù)與管理工作的內(nèi)容強(qiáng)化日常經(jīng)銷商維護(hù)的的意識(shí)培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的引導(dǎo)管理協(xié)作經(jīng)銷商做好提升業(yè)績(jī)的工作，讓經(jīng)銷商做大做強(qiáng)-6889756350課程
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全員營(yíng)銷-6985003810課程背景銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說(shuō)不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)利益的重要地位，總是對(duì)綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務(wù)的同時(shí)，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責(zé)，于是自然利用自己手里僅有的一點(diǎn)權(quán)利實(shí)施“反擊”。這樣的后果必然造成公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)組織的不順暢，導(dǎo)致企業(yè)策略執(zhí)行打折扣，反而最后影響了企業(yè)發(fā)展。-69850011430課程目標(biāo)提升各部門員工特別是非營(yíng)銷部門的營(yíng)銷理念和全員營(yíng)銷意識(shí)； 潤(rùn)滑跨部門協(xié)作，完善“內(nèi)部客戶”服務(wù)滿意，增強(qiáng)企業(yè)以客戶為導(dǎo)向的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈； 協(xié)助企業(yè)執(zhí)行文化的落地與傳承及構(gòu)建“全員營(yíng)
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題目一：如何成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代職業(yè)化的銷售人員題目二：打造銷售人員的職業(yè)化引擎-6985003810課程背景銷售管理缺乏規(guī)范化、銷售人員缺乏專業(yè)化，是銷售團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)型管理向職業(yè)型管理的過(guò)程之中必須解決的兩大問(wèn)題，但解決兩個(gè)問(wèn)題，還是離不開(kāi)職業(yè)化的銷售隊(duì)伍。近年來(lái)，隨著一些90后一代的年輕人步入職場(chǎng)，原來(lái)簡(jiǎn)單的職業(yè)化培訓(xùn)、灌輸式的教育已經(jīng)越來(lái)越顯得蒼白無(wú)力。讓這些新一代銷售人員真正認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職場(chǎng)、認(rèn)識(shí)職業(yè)化的力量，成為了目前企業(yè)不得不認(rèn)真面對(duì)的實(shí)際情況。那么作為銷售，應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)化標(biāo)簽?zāi)?？和一般員工的職業(yè)化有什么不同呢？本課程就是針對(duì)銷售人員這些新問(wèn)題而開(kāi)發(fā)的課程，從理念、方法到技能操作
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商幫文化——銷售人員如何與中國(guó)各省客戶打交道-6896101905課程背景一方水土養(yǎng)一方人，一方山水有一方風(fēng)情。中國(guó)是個(gè)多省多民族的國(guó)家，截然不同的生活環(huán)境，給每個(gè)地方人的性格造成了不同程度的影響，因而出現(xiàn)了各具特色的性格特征。例如四川人愛(ài)吃麻辣火鍋，所以形成了熱情，直爽的性格。商業(yè)的個(gè)性，商人的個(gè)性，我們統(tǒng)稱之為“商性”?！吧绦浴笔侨诵浴€(gè)性在商業(yè)舞臺(tái)上的集中展示，也會(huì)帶有濃郁的地方色彩。我們做銷售工作，就要學(xué)習(xí)商幫文化，與各種各樣不同商性的客戶打交道，要想與所有客戶都建立良好的關(guān)系是很難的。畢竟千人千面，每個(gè)客戶有不同的性格，每個(gè)客戶有不同的好惡取向。但是，不過(guò)這一關(guān)，再好的生意機(jī)會(huì)也是空
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虎口奪單-客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)狼性訓(xùn)練營(yíng)-67627510160課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。 VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險(xiǎn)的管控、項(xiàng)目的推進(jìn)、達(dá)成共識(shí)的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗(yàn)的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問(wèn)題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)