新商業(yè)時代下的商業(yè)模式創(chuàng)新

《破解增長魔咒、開啟第二曲線》
新商業(yè)時代下的商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)系統(tǒng)主講：劉長教授
【課程背景】
對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標(biāo)：
一個目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個目標(biāo)的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。
關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：
第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？
第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？
第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？
為了解答這三個問題，我們中國的企業(yè)家們不可謂不努力：
簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……
然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時候換來的是這樣的結(jié)果：
企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。
個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。
很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。
為什么會這樣呢？
特斯拉CEO馬斯克的觀點可謂一語中的：我們生活當(dāng)中的大多數(shù)人都是用類比推理，這使得我們只是照搬別人的做法然后稍加改動，要知道，只跟隨別人的人，永遠(yuǎn)都不可能開創(chuàng)新事業(yè)，開發(fā)出好產(chǎn)品的。
那我們究竟應(yīng)該如何做呢？
馬斯克給出的答案是：用第一性原理思維，從事物的基本本質(zhì)推理，尋找創(chuàng)新的突破點。
管理大師德魯克也曾說過：企業(yè)的兩大基本功能就是營銷和創(chuàng)新。
然而，遺憾的是，我們中國企業(yè)卻只看到了營銷的重要性而忽略了創(chuàng)新的重要性。
于是，我們在營銷上下了太多的功夫，投入了太多的資源，以至于完全偏廢了創(chuàng)新。
試想一下，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)做的足夠好，足夠創(chuàng)新，足夠有差異化價值，還有必要在營銷上花太多時間嗎？
答案是：沒必要。
因為好產(chǎn)品是永遠(yuǎn)都是稀缺的，永遠(yuǎn)都是供不應(yīng)求的。
毫不夸張地說，由于“創(chuàng)新缺失”而導(dǎo)致的“做不出好產(chǎn)品”才是中國企業(yè)深陷增長困局的首要原因！
因此，破局的關(guān)鍵，必須從“價值創(chuàng)新”開始！從“做出好產(chǎn)品”開始！
在此背景下，這門《商業(yè)模式創(chuàng)新第一課》應(yīng)運而生，其獨特價值可概括為八個字：
一聽就懂——圍繞“戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對經(jīng)典商業(yè)理論進(jìn)行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓創(chuàng)新理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學(xué)就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標(biāo)，以“價值創(chuàng)新、做出好產(chǎn)品”為中心進(jìn)行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，做出好產(chǎn)品，只聽這一課就足夠了”！
【課程收益】
了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響
理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
塑造一個有共識、能打硬仗的商業(yè)模式創(chuàng)新團(tuán)隊
掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
制定一個明確的、可行的商業(yè)模式創(chuàng)新落地路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學(xué)就會、學(xué)完就能用。
【課程對象】董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員
【課程時間】6 -12小時
【課程大綱】
一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？
1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)
選一個還是兩個都要
思維實驗：如果只選一個？
2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒
企業(yè)家的三大終極叩問
業(yè)績增長的核心命題
3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
10%增長的第一曲線戰(zhàn)略
10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩種方式
技術(shù)創(chuàng)新：做出別人做不出的產(chǎn)品
模式創(chuàng)新：做出別人不敢做的產(chǎn)品
案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時捷、金蝶
二、如何理解商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)？
1、企業(yè)價值測試
三大關(guān)鍵前提假設(shè)
四個勇敢的問題
如何理解測試結(jié)果
2、商業(yè)模式的三大核心要素
產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義
時間要素：時間點、時間段、節(jié)奏感
空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四?？臻g矩陣）
案例：牧馬人、江小白、大眾點評、碧桂園、趣頭條、花點時間
三、為什么要重新定義商業(yè)模式創(chuàng)新的目標(biāo)？
1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實困境
如何解決個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯位
如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的失衡
企業(yè)目標(biāo)：共創(chuàng)引領(lǐng)共識
2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標(biāo)
明確實目標(biāo)：十倍增長
重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景
兩個不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？
案例：羅輯思維、樊登讀書會、混沌大學(xué)、沃爾沃、微軟
四、什么是企業(yè)的真問題？
1、阻礙目標(biāo)實現(xiàn)的三大問題
驚心動魄的三大追問
2、假問題VS真問題
誰在解決假問題
什么是真問題
案例：汽車之家、課程現(xiàn)場真實案例
五、超級武器：六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論
1、創(chuàng)新從戰(zhàn)略聚焦開始：三線聚焦模型
產(chǎn)品線聚焦
產(chǎn)業(yè)線聚焦
空間線聚焦
2、頂級商業(yè)戰(zhàn)略家從好問題開始
不變VS變化
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段
第一階段：從0到1的價值創(chuàng)新
第二階段：從1到n的價值增長
第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續(xù)
案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方
六、案例講解+現(xiàn)場實戰(zhàn)：如何運用六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論？
1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l而生？
產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟
核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主
如何尋找鏈主
2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？
客戶需求的分類
從痛點滿足需求
從爽點創(chuàng)造需求
3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標(biāo)客戶？
鏈主的三種類型
誰是目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像
4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？
價值聚焦公式
讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式
敢為天下先
5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？
價值增長的驅(qū)動力法則
聚焦有效市場
從1到n的價值引爆
6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？
護(hù)城河的五大要素
核心能力圈的三要素
從n到無窮的持續(xù)增長
案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈
七、如何實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新從方案到產(chǎn)出的落地？
1、商業(yè)模式創(chuàng)新難以落地的本質(zhì)原因分析
高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能
中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”
基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系
2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)
超級私董會：決策層+高層+中層+基層
稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)是最好的
上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”
3、成長型思維：沒有終點的商業(yè)模式創(chuàng)新之路
自我顛覆：不斷跨越第二曲線
十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力
終極目標(biāo)：自由

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