國際工程業(yè)務物資營銷落地能力提升
國際工程業(yè)務物資營銷落地能力提升詳細內容
國際工程業(yè)務物資營銷落地能力提升
國際工程業(yè)務物資營銷落地能力提升
課程大綱
課程目標:
課程結束后,學員將能夠:
了解項目所在國當?shù)夭少彽牧鞒毯突境绦?br /> 了解采購信息的選擇和識別
客戶的主要分類
營銷工作的主要流程
營銷方案的包裝、策劃和制作
海外營銷的二次營銷
方案介紹中的基本技巧和方法
營銷談判中的基本策略和流程、方法
溝通過程中的注意事項
流程過程中與當?shù)胤森h(huán)境的結合
選擇合適的伙伴和資源,進行有效的整合
提高工作效率,達到有效溝通和交流
課程大綱:
第一章:海外市場貿易機會開拓
市場機會尋覓
渠道建立
關系梳理
風險判斷
機制響應
市場開拓方式
借船出海
主動出擊
依靠現(xiàn)有項目常駐
機遇
問題
基本操作模式介紹
機會
判斷
方案
第二章:貿易情況簡介:中亞地區(qū)采購模式一般形式和基本流程
客戶分類與介紹
當?shù)厥袌銮闆r分析與總結
前期工作的一般性流程
配套資源介紹
項目落實風險點控制
第三章 貿易進口情況介紹
貿易進口操作流程
第四章 擴展:大貿易模式
進出口貿易,拉動EPC與投資
模式架構遇到的問題
第五章:貿易執(zhí)行流程梳理
詢價-國內資源整合
采購
付款
物流與儲運
清關和報關
相關風險點控制
第六章:資金管理問題
境外賬戶設立問題
合理避稅問題
資金流轉問題
支付方式問題
資金流向國內問題
第七章:當?shù)胤森h(huán)境情況介紹
基本法律要求
當?shù)靥厥夥梢?br /> 公司法、財務法、稅法、海關法等介紹
第八章:營銷案例介紹
學員參與和討論
講師點評
第九章:總結和結束
課堂討論
答疑
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《裝備制造企業(yè)參與國際工程總承包項目全過程風險管理》課程時間:2天(每天6小時)課程目標:課程結束后,學員將能夠:充分了解國際總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行國際特大型、大型總承包項目掌握國際工程項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握國際工程項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握國際工程項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施國際工程項目實施成功的先
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《裝備制造企業(yè)工程項目開發(fā)與實施精細化管理》課程時間:3天(每天6小時)課程目標:課程結束后,學員將能夠:充分了解總承包項目的開發(fā)和執(zhí)行全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)和執(zhí)行特大型、大型總承包項目掌握項目開發(fā)過程中的主要風險點掌握項目執(zhí)行過程中的主要風險點掌握項目合同執(zhí)行風險的主要風險點和應對措施項目實施成功的先決條件核心項目經(jīng)理基本能力和素質培養(yǎng)專業(yè)人員的道
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裝備制造企業(yè)國際業(yè)務市場營銷的深度拓展(海外辦事處與代理)課程目標:課程結束后,學員將能夠:充分了解海外市場銷售工作的開發(fā)全過程能夠獨立或是帶領團隊開發(fā)特大型工程項目獨立建立個人的項目信息渠道對項目信息渠道進行日常的維護和梳理了解辦事處建立的基本流程學習和掌握辦事處管理的基本特點了解辦事處成立的前期準備認識海外公司辦事處的基本工作內容學習和掌握辦事處管理的基
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