DISC?性格類型-客戶銷售成交之道
DISC?性格類型-客戶銷售成交之道詳細內(nèi)容
DISC?性格類型-客戶銷售成交之道
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C型客戶銷售之道
C型客戶購買特質(zhì)
謹慎型(完美型)
? 不會這么快做出決策;重視承諾及售后服務;
? 喜歡通過比較做出決策;
? 會看使用說明書或咨詢細節(jié);
? 理性,相信品牌;不輕易表態(tài);
? 喜歡為別人買東西;
? 很少主動為自己買東西;
? 買東西時需要一些時間考慮;
? 有計劃的購買,會找資料、聽口碑;
S型客戶銷售之道
S型客戶購買特質(zhì)
穩(wěn)健型(和平型)
? 購物速度快;
? 凡事重效益、產(chǎn)能、速度和成本;
? 喜歡掌握最后的決策權(quán)。
D型客戶銷售之道
D型客戶購買特質(zhì)
支配型(力量型)
DISC源于英國,是全球應用最廣的性格測評系統(tǒng)之一,應用20余年,使用人數(shù)超過5000
萬
全球500強的人力資源都在使用的測評工具
促進自我了解●擴展人際關(guān)系●潤滑團隊合作●完善提升自我●創(chuàng)造卓越業(yè)績
DISC?性格類型-客戶銷售成交之道
I型客戶銷售之道
I型客戶購買特質(zhì)
影響型(社交型)
? 是購物高手,往往克制不住購買的欲望;
? 只要感覺對就會買,不考慮買的時間與地點
? 很重視產(chǎn)品或服務人員的第一印象;
? 對品牌有較高的敏感度;
王長震老師的其它課程
行為心理學體驗式培訓《沙漠掘金》 03.08
行為心理學體驗式培訓《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進的經(jīng)典體驗式培訓課程;已被清華大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓
講師:王長震詳情
吉塔行星目標--計劃-管理-復盤沙盤模擬 09.14
吉塔行星——目標與計劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標才有工作,而是有了目標才能確定每個人的工作”企業(yè)的任務和使命必須轉(zhuǎn)化為目標,因此管理者應該通過制定目標對下線進行管理,當高層管理者確定了組織目標后,必須對其進行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個人的目標,管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。實施目標管理的真正目的就是促進員工的自我管理,
講師:王長震詳情
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤 09.14
贏在全局系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤主講老師:王長震培訓對象:企業(yè)中、高層管理者培訓規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)課程引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅;全局意識系統(tǒng)思考管理者的大格局!認識沙盤:沙盤演練是由學員分組成立“公司”,圍繞培訓主題,展開模擬經(jīng)營活動,借助實戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導師高屋建瓴的引導、點評和分析,透
講師:王長震詳情
勇攀珠峰項目管理與復盤技術(shù)沙盤 09.14
勇攀珠峰——高績效團隊建設與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團隊而苦惱?你是不是因缺乏帶領高績效團隊所需的能力而力不從心?你在提高團隊績效方面用盡了心思為什么總達不到預期的效果?如何才能快速地把握團隊并帶領團隊創(chuàng)造出佳績?如何對團隊成員進行激勵以鼓勵士氣?如何化解團隊運行障礙順利開展工作?本課程通過沙盤情景推演與
講師:王長震詳情
戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達到目標?!睉?zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點進行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程?!皯?zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細胞深入每個人的骨髓。年度經(jīng)營計劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達成公司
講師:王長震詳情
戰(zhàn)略執(zhí)行與領導力沙盤模擬 09.12
戰(zhàn)略執(zhí)行與領導力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長期重視的問題為什么策略雷同,績效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍圖在現(xiàn)實執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯、做起來就錯了?說得對卻做不對?為什么激勵大會,員工聽聽感動,想想激動,回去不動?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
講師:王長震詳情
中國共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標準為2天版)黨史學習教育動員大會2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平出席會議并發(fā)表重要講話。他強調(diào),在全黨開展黨史學習教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大
講師:王長震詳情
中國共產(chǎn)黨百年領導力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長震學員對象:中高層管理者;集團職能
講師:王長震詳情
勇攀高峰高績效團隊執(zhí)行力模擬沙盤 09.12
《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時間內(nèi),通過合理的資源配置和良好的團隊協(xié)作完成登頂任務并成功返回大本營。課程模擬過程中,學員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進行理性分析決策、通過與隊員的有效溝通和協(xié)作來達
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