《期貨公司產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》

  培訓(xùn)講師：張亞西

講師背景：
張亞西老師——銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家曾任曾任華泰期貨深圳營(yíng)業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫(kù)金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師帆書(shū)（樊登讀書(shū)）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師招商銀行客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)顧問(wèn) 詳細(xì)>>

張亞西
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《期貨公司產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》詳細(xì)內(nèi)容

《期貨公司產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》

《期貨公司產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》
主講：張亞西
【課程背景】
中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5%以?xún)?nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來(lái)的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。
對(duì)于期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)利潤(rùn)下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和終端消費(fèi)市場(chǎng)，給原本就競(jìng)爭(zhēng)較大的公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
期貨是對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的有機(jī)補(bǔ)充，可以有效解決企業(yè)現(xiàn)貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，也越來(lái)越收到企業(yè)的重視。期貨公司在面對(duì)企業(yè)客戶(hù)時(shí)如何開(kāi)展有效營(yíng)銷(xiāo)，如何與銀行、協(xié)會(huì)、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)高效互動(dòng)，這將是本課程主要分享內(nèi)容。
【課程收益】
了解中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生哪些巨大的變革，對(duì)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)有哪些影響
了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程和策略，掌握企業(yè)組織架構(gòu)分析法，決策人分析法等
掌握行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方法，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展
期貨公司對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控利益點(diǎn)分析
期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)分析
掌握產(chǎn)業(yè)開(kāi)戶(hù)中如何與銀行、商會(huì)、保險(xiǎn)等合作共贏
【課程特色】邏輯性強(qiáng)，宏觀經(jīng)濟(jì)推演到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再演繹到個(gè)人對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的全流程；實(shí)操性強(qiáng)，講師從事過(guò)期貨工作和銀行企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，掌握大量營(yíng)銷(xiāo)案例；課程有趣，講師通過(guò)講授、互動(dòng)、翻轉(zhuǎn)、小組討論等多種方式授課，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)更高效
【課程對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理等
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
期貨行業(yè)面臨哪些新的宏觀經(jīng)濟(jì)變化
宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變化
經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化
債務(wù)市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的此消彼長(zhǎng)
企業(yè)負(fù)債率與創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展
最新政策環(huán)境分析
期貨產(chǎn)品FABE共創(chuàng)
FABE方法解析
期貨產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)什么好處
企業(yè)客戶(hù)還有什么非業(yè)務(wù)需求
投研服務(wù)、套期保值、投機(jī)交易、財(cái)富管理、證券轉(zhuǎn)介
產(chǎn)業(yè)客戶(hù)拓展流程全解析
產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)戶(hù)五部曲
打造團(tuán)隊(duì)，制定崗責(zé)，設(shè)定目標(biāo)
源頭營(yíng)銷(xiāo)，渠道合作，生態(tài)體系
分層分級(jí)，建立檔案，人員匹配
外拓營(yíng)銷(xiāo)，需求挖掘，展示專(zhuān)業(yè)
方案提供，上下聯(lián)動(dòng)，快速反饋
外拓營(yíng)銷(xiāo)前中后環(huán)節(jié)中痛點(diǎn)解析
外拓前分析客戶(hù)情況，制定初步方案，設(shè)計(jì)核心問(wèn)題
外拓中注意事項(xiàng)，商務(wù)禮儀，松-緊-松結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
外拓后復(fù)盤(pán)，下一步行動(dòng)計(jì)劃
搞定關(guān)鍵決策人
決策人性格分析
紅黃藍(lán)綠四類(lèi)性格哪類(lèi)容易成為老板
紅色和藍(lán)色性格溝通核心點(diǎn)
小組討論-需求分析法
企業(yè)需求
個(gè)人需求
源頭開(kāi)發(fā)實(shí)用技能
源頭企業(yè)尋找方法
百度地圖
財(cái)務(wù)公司
市場(chǎng)監(jiān)管局
商會(huì)協(xié)會(huì)
銀行渠道
證券、保險(xiǎn)渠道等
2、產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)模式分析
資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
重工業(yè)稟賦型-東北
輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
商圈型稟賦-城市中心
工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

 

張亞西老師的其它課程

《商業(yè)銀行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)方法》【課程背景】商業(yè)銀行發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)分析越來(lái)越重要。如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研是極為重要的一件事。如何把調(diào)研的數(shù)據(jù)科學(xué)合理的做出推論和結(jié)果直接影響調(diào)研成效【課程收益】學(xué)習(xí)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)三段論學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的真假判斷學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)提取的方法學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)性分析【課程對(duì)象】中層、基層；【課程時(shí)間】0.5-1天（6小時(shí)/天）【課程大綱

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《客戶(hù)服務(wù)體系與銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！保谶@樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.5終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷(xiāo)售，這將給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，

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私行客戶(hù)維護(hù)之道主講：張亞西【課程背景】私行客戶(hù)維護(hù)難度較大，對(duì)理財(cái)經(jīng)理要求較高。銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理忙于奔命，疲于應(yīng)付，很多營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有章法，財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理。那么作為一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員如何從根基上打牢基礎(chǔ)，從中長(zhǎng)期積累客戶(hù)，讓營(yíng)

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廳堂抱怨投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造主講：張亞西【課程背景】銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟，成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。然而銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也經(jīng)常遭到客戶(hù)投訴，這也幾乎成了銀行網(wǎng)點(diǎn)必備技能——處理客戶(hù)抱怨和投訴。在客戶(hù)越來(lái)越“難伺候”的當(dāng)下，怎么快速處理客戶(hù)抱怨情緒和投訴是每個(gè)銀行人必須的技能。本課程從客戶(hù)投訴原因梳理，掌握客戶(hù)接待的核心原則。通過(guò)3F傾聽(tīng)告訴我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)

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廳堂綜合服務(wù)與管理體系打造主講：張亞西【課程背景】銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟，成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。隨著銀行單純業(yè)務(wù)操作崗越來(lái)越不適合新形勢(shì)發(fā)的發(fā)展，“綜合服務(wù)經(jīng)理”成為各家銀行的崗位優(yōu)化核心，對(duì)此崗位內(nèi)核也提出了越來(lái)越多的要求。既是基礎(chǔ)服務(wù)的全面執(zhí)行者，也是營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的銜接者。如何適應(yīng)新形勢(shì)成為更好的綜合服務(wù)經(jīng)理是一項(xiàng)重要課題?！菊n程收益】掌握商業(yè)銀行服務(wù)

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網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升主講：張亞西【課程背景】我們經(jīng)常說(shuō)三流轉(zhuǎn)型：發(fā)現(xiàn)沖突；二流轉(zhuǎn)型：解決沖突；一流轉(zhuǎn)型：制造沖突那么支行團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？就是洞察趨勢(shì)+員工+客戶(hù)需求！需求從哪里被發(fā)現(xiàn)的？就是從沖突中發(fā)現(xiàn)的！做任何管理轉(zhuǎn)型，都要知道沖突是轉(zhuǎn)型的魂。支行長(zhǎng)存在的核心價(jià)值是？建立員工+客戶(hù)信任的重要存在！讓我們一起探索網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化營(yíng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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