《銀行公司存款營銷如何破局》

  培訓講師：張亞西

講師背景：
張亞西老師——銀行金融產品營銷實戰(zhàn)專家曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國電建市政建設集團投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學深圳前海產業(yè)智庫金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網營銷師帆書（樊登讀書）認證互聯(lián)網營銷師招商銀行客戶經理培訓顧問 詳細>>

張亞西
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《銀行公司存款營銷如何破局》詳細內容

《銀行公司存款營銷如何破局》

《銀行公司存款營銷如何破局》
【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變?yōu)楦哔|量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于銀行公司業(yè)務發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發(fā)展轉型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
了解中國宏觀經濟發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務有哪些影響
掌握銀行公司存款營銷的最優(yōu)路徑
為銀行對公客戶經理提供一目了然的存款業(yè)務拓展方法和工具
通過大量案例剖析對公業(yè)務發(fā)展過程中的痛點和解決方法
【課程特色】邏輯性強，宏觀經濟推演到當?shù)亟洕鷶?shù)據，再演繹到個人對公業(yè)務發(fā)展的全流程；操作性強，本課程給出大量管理工具、使用方法、話術手冊等；趣味性好，通過多年積累的實際案例講解應用方法和營銷中的注意事項
【課程對象】銀行行長、公司部負責人、客戶經理、個貸經理等
【課程時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
宏觀經濟發(fā)生了哪些重大變化
宏觀經濟增長數(shù)據變化
經濟發(fā)展模式發(fā)生變化
債務市場和股權市場的此消彼長
企業(yè)負債率與銀行公司業(yè)務發(fā)展
銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
當?shù)亟洕h(huán)境有哪些特征
地方政府的經濟數(shù)據
數(shù)據化是公司業(yè)務發(fā)展的第一個思維模式
當?shù)禺a業(yè)與銀行公司業(yè)務發(fā)展的聯(lián)系
公司存款業(yè)務拓展流程全解析
公司存款業(yè)務發(fā)展五大關鍵環(huán)節(jié)
打造團隊，制定崗責，設定目標
源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
分層分級，建立檔案，人員匹配
存量維護，臨界提升，產品覆蓋
外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進
存款營銷中痛點解析
低流水客戶存款營銷突破點
臨界客戶存款營銷突破點
發(fā)掘授信客戶需求并帶動存款增長
存量客戶提升方法解析
存量客戶分層維護與維護頻率
臨界客戶提升方法
共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結
企業(yè)組織架構分析
關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
主要行業(yè)分析法
上下游產業(yè)鏈分析法
企業(yè)授信風控要點
搞定企業(yè)關鍵決策人
決策人性格分析
紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
紅色和藍色性格溝通核心點
小組討論-需求分析法
企業(yè)需求
個人需求
利用企業(yè)沙龍平臺打造批量化存款營銷方法
為何要做企業(yè)平臺沙龍
企業(yè)沙龍五大類型主題
沙龍中如何發(fā)掘營銷機會沙龍活動工具分享
行業(yè)稟賦分析（可選）
資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
重工業(yè)稟賦型-東北
輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
商圈型稟賦-城市中心
工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

 

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