《增額終身壽的銷售邏輯》課程大綱-銀行版

增額終身壽的銷售邏輯 ----主講人：閔彥婷
【課程背景】
增額終身壽險(xiǎn)只保身故責(zé)任，讓很多人誤解，尤其是讓很多銀行理財(cái)經(jīng)理誤解它對(duì)客戶沒有什么用。因?yàn)樽陨碛羞@樣的偏見，在潛意識(shí)中認(rèn)為增額終身壽險(xiǎn)是個(gè)坑，甚至向外傳達(dá)了“很多客戶被騙，買了增額終身壽險(xiǎn)”的錯(cuò)誤信息。還有一些人是只看到增額終身壽險(xiǎn)的高現(xiàn)價(jià)，把它當(dāng)做短期理財(cái)險(xiǎn)種，這都是以偏概全的思想。理財(cái)經(jīng)理有這樣的認(rèn)知肯定對(duì)自己、對(duì)客戶、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展都是一大阻礙。實(shí)際上增額終身壽險(xiǎn)有其獨(dú)到之處。它的功能性非常強(qiáng)。無論是對(duì)一般客戶還是對(duì)大客戶都有不可取代的作用。 研究好增額終身壽險(xiǎn)會(huì)讓理財(cái)經(jīng)理從思想上做出很大的轉(zhuǎn)變，尤其是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，老百姓資產(chǎn)不斷增多，同時(shí)銀行打破剛性兌付，諸多理財(cái)產(chǎn)品凈值跌破1；近些年各行各業(yè)動(dòng)蕩，企業(yè)興衰沉?。簧鐣?huì)關(guān)系更加復(fù)雜，離婚、結(jié)婚、不婚、老齡、少子；法律也修繕、變更等等的大環(huán)境下，研究好增額終身壽險(xiǎn)將開拓出銀行業(yè)務(wù)的一片藍(lán)海。
【課程收益】
【思維轉(zhuǎn)變】：從簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變提升為專家咨詢，從只推銷給客戶產(chǎn)品，到為客戶制定整體方案解決問題。讓銀行不再只是客戶放錢的地方與資金的中轉(zhuǎn)站，而是真正成為客戶的理財(cái)規(guī)劃師、私人銀行家?！局R(shí)掌握】：學(xué)通增額終身壽險(xiǎn)的每個(gè)條款、每點(diǎn)特性，掌握增額終身壽險(xiǎn)的精髓?！景咐龑?shí)操】：通過不同案例，全面掌握增額終身壽險(xiǎn)的不同用法，讓法律條文活起來，讓產(chǎn)品活起來，滿足客戶多種需求?！臼炀氝\(yùn)用】：將方法執(zhí)行到實(shí)操中，讓知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績(jī)。
【課程對(duì)象】
銀行大客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)【培訓(xùn)天數(shù)】1-2天
【課程大綱】
一、終身壽險(xiǎn)的定義與分類二、增額終身壽險(xiǎn)的表象三、增額終身壽險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)分析： 1.增額終身壽險(xiǎn)的條款（銀保條款展示） 2.保險(xiǎn)發(fā)展史與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整——增額終身壽險(xiǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/建議書 3.提問：你看出來增額終身壽險(xiǎn)有哪些好處和賣點(diǎn)？四、增額終身壽險(xiǎn)的特點(diǎn)： 1.增額
2.終身
3.壽險(xiǎn)五、增額終身壽險(xiǎn)的“增額”有哪些不同？ 1.現(xiàn)金價(jià)值增額 2.按預(yù)定利率穩(wěn)定增額 3.每年增額明確六、增額終身壽險(xiǎn)的“增額”有哪些獨(dú)有好處？ 1.現(xiàn)金價(jià)值增額VS.年金保險(xiǎn)返還的生存金/萬能賬戶增值/投資連結(jié)保險(xiǎn)增值 2.穩(wěn)定增值VS.理財(cái)增值 3.增額明確七、增額終身壽險(xiǎn)的“增額”配合保險(xiǎn)條款的使用方法 1.退保 2.部分退保 3.減額交清 4.保單貸款 5.身故受益人的設(shè)立與變更八、增額終身壽險(xiǎn)的“終身”有哪些好處？ 1.按照預(yù)定利率穩(wěn)定增額 2.保單貸款的出與進(jìn)九、增額終身壽險(xiǎn)的“壽險(xiǎn)”有哪些好處？ 1.增額終身壽險(xiǎn)與《繼承法》 2.增額終身壽險(xiǎn)與《婚姻法》 3.增額終身壽險(xiǎn)與《個(gè)人所得稅法》 4.增額終身壽險(xiǎn)與公務(wù)員財(cái)產(chǎn)申報(bào) 5.其他補(bǔ)充：增額終身壽險(xiǎn)是誰的資產(chǎn)？十、增額終身壽險(xiǎn)的N種用法——教你玩兒轉(zhuǎn)增額終身壽 1.對(duì)企業(yè)主 2.對(duì)年長(zhǎng)者 3.對(duì)父母 4.對(duì)家庭主婦

閔彥婷老師的其它課程