學(xué)習(xí)華為分錢智慧，解決企業(yè)激勵難題（2天版）

卞老師課程系列之： 多元化激勵
學(xué)習(xí)華為分錢智慧，解決企業(yè)激勵難題
| 背景
有人問任正非， 你主要干什么？老任回答兩個字： 分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜， 科學(xué)解決了合 理分贓的問題。 企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：
一、 為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
二、 為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、 為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來？
四、 為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來，新業(yè)務(wù)又沒人有干？
五、 為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？
六、 為什么工資只能漲，不能降？
七、為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行， 外斗外行？
八、 為什么執(zhí)行力差， 重點(diǎn)工作不落地？
九、為什么前線吃緊， 后方部門緊吃？
十、為什么員工斤斤計(jì)較， 一切向 “錢” 看？
任總提出， 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題， 而是利益分配的問題。華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于 價(jià)值貢獻(xiàn)以奮斗者為本的多元化激勵機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點(diǎn)、原理、 原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵為我們提供了系統(tǒng)的借鑒之路!
| 大綱
一、 落后的分錢方法(導(dǎo)引)
1、 分錢的難處
2、 十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比
二、 分錢是什么(原點(diǎn))
3、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)；
4、 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)；
5、 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵)；
三、 為什么要分錢(原理)
1、 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)；
2、 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題；
3、 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益；
四、 分錢的四項(xiàng)基本原則(原則)
1、 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長；
1) 增長指標(biāo)；
2) 成長指標(biāo)；
3) 華為的增量績效；
2、 讓組織有活力、個人有動力；
1) 組織有活力：高績效、高激勵、高壓力；
2) 個人有動力：動機(jī)、動力、動作；
3) 華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感；
3、 多維度拓展資源
1) 在空間上：分利、分權(quán)、分名；
[1] 分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制；
[2] 分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制；
[3] 分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制；
2) 在時(shí)間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”；
[1] 過去：獎金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制；
[2] 現(xiàn)在：工資、獎金、專項(xiàng)獎、分紅、福利；
[3] 未來：股權(quán)、長期獎金計(jì)劃、成長機(jī)會、學(xué)習(xí)機(jī)會；
4、 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
1) 奮斗者的本質(zhì)；
[1] 奮斗的方向：成就客戶
[2] 奮斗的表現(xiàn)：天天向上
[3] 奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗
2) 奮斗者的選拔；
[1] PSD 招聘原則
[2] 賽馬不相馬
[3] 關(guān)鍵事件
[4] 艱苦奮斗
3) 奮斗者的區(qū)分；
[1] 激勵奮斗者
[2] 獎勵貢獻(xiàn)者
[3] 善待勞動者
[4] 淘汰惰怠者
4) 奮斗者的利益分配
[1] 高額獎金、分紅、配股、晉升、成長機(jī)會、榮譽(yù)、特色福利
五、 分錢的基本方法(方法)
1、 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心
1) 差異化人才考核激勵： 主官、主管/專家、職員、操作工
2) 差異化業(yè)務(wù)考核激勵： 未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)
2、 價(jià)值評價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
1) 責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評價(jià)、任職資格評價(jià)、勞動態(tài)度評價(jià)
2) 結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價(jià)、個人績效評價(jià)
3、 價(jià)值分配：奮斗者為本
1) 分配內(nèi)容： 組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
2) 分配優(yōu)先級： 知本、資本
3) 分配方式： 獲取分項(xiàng)制、評價(jià)分配制
4) 分配依據(jù)
[1] 按勞分配依據(jù)： 能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
[2] 股權(quán)分配依據(jù)： 可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)
六、 分錢的具體方法(算法)
1、 分錢要解決的具體問題；
1) 薪酬策略是什么(華為： 全面絕對領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本， 剛性慢于彈性，增量重于存量)；
2) 薪酬總額管理
[1] 薪酬總額的基本概念
[2] 薪酬總額的生成、管理
[3] 薪酬總額的基線管理
[4] 薪酬總額的結(jié)構(gòu)
[5] 加薪包如何確定
3) 薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定；
4) 勞動方與資本方的利益如何平衡；
5) 如何通過價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；
2、 分錢的具體方法
1) 即時(shí)激勵(即時(shí)激勵機(jī)制)
[1] 員工行為激勵系統(tǒng)
[2] 適用于： 基層員工關(guān)鍵事件
2) 短期激勵(工資管理機(jī)制)
[1] 解決員工基本報(bào)酬的問題
[2] 華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
[3] 津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)， 不一刀切、不平均化、不福利化 3) 中期激勵(獎金管理機(jī)制)
[1] 解決獎勤罰懶的問題
[2] 獎金包如何確定
[3] 獎金包如何分解
[4] 獎金發(fā)放方式： 及時(shí)、簡單、高效
[5] 獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效
[6] 確定團(tuán)隊(duì)獎金的 10 種方法
[7] 確定個人獎金的 6 種方法： 火車頭、同比增長、 OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資
倍數(shù)
4) 專項(xiàng)激勵(專項(xiàng)獎金機(jī)制)
[1] 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題
[2] 重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破
5) 長期激勵(合伙人機(jī)制)
[1] 解決為誰打工的問題
[2] 初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制；
[3] 如何設(shè)計(jì)激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整
[4] 如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
[5] 如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺
[6] 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
[7] 華為股權(quán)激勵設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制； [8] 華為的股權(quán)激勵變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的 10 定模型
[9] 華為股權(quán)激勵模式： ESOP 與 TUP
[10] 股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點(diǎn)； 動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
七、 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)
1、 分錢的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配；
2、 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化；
3、 學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法；
4、 科學(xué)分錢的心法要訣

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