日進(jìn)斗金----實物黃金講座

  培訓(xùn)講師：田密

講師背景：
田密講師2鳳凰財經(jīng)特約評論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師2東北財經(jīng)大學(xué)特聘講師【工作經(jīng)歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國內(nèi)知名銀行、券商，擔(dān)任過客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究，研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細(xì)>>

田密
    課程咨詢電話：

日進(jìn)斗金----實物黃金講座詳細(xì)內(nèi)容

日進(jìn)斗金----實物黃金講座

日 進(jìn) 斗 金
----實物黃金講座


受訓(xùn)對象：針對對貴金屬投資營銷人員，銀行客戶經(jīng)理


受訓(xùn)對象：針對對貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人


培訓(xùn)目標(biāo)：


年終歲尾正是黃金實物產(chǎn)品的銷售旺季。


培訓(xùn)主要針對對銀行貴金屬業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人運(yùn)用切實可行的真實案例給予受訓(xùn)者學(xué)習(xí)到黃金
市場與實物黃金產(chǎn)品的相關(guān)知識和市場開發(fā)方法。運(yùn)用簡單樸實的案例與語言，快速提
升銷售業(yè)績。

培訓(xùn)大綱：
第一部分 客戶為什么要投資實物金
□ 通脹上漲,貨幣泛濫,黃金有抗通脹,保值能力.
□ 當(dāng)前國際地緣政治復(fù)雜,金融危機(jī)的情況下,黃金具有避險功能.
□ 地球上不可再生資源在下降,有稀缺性特點.
□ 實物黃金獨有優(yōu)勢（非信用貨幣）
□ 購買實物金條有收藏價值.(中長期投資)
□ 黃金投資的優(yōu)點和特點


第二部分 認(rèn)識產(chǎn)品
□ 黃金的屬性
□ 影響黃金價格變動的主要因素
□ （視頻案例）
□ 與黃金現(xiàn)貨關(guān)聯(lián)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
□ 國內(nèi)實物黃金產(chǎn)品比較
□ 國內(nèi)實物黃金產(chǎn)品比較
□ 成功案例分析

第三部分 營銷方法
□ 銷售的兩種類型
□ 顧問式銷售的重要性
□ 黃金在資產(chǎn)配置中的重要性
□ 客戶投資黃金的主要目地
□ 溝通技巧
□ 視頻案例
□ 利用講座營銷黃金產(chǎn)品

第四部分 常見問題

解除顧客的反對意見


（談判專家視頻）


常見問題的處理方法


太貴了


不需要：


顧客要的感覺


以價錢貴為榮


二選一法：?


最后期限法：


絕地反擊成交法:


成交技巧


轉(zhuǎn)介紹


服務(wù)的重要理念


我今天的收獲，是我過去付出的結(jié)果


案例分享----視頻





產(chǎn)品重要還是營銷心態(tài)重要？--營銷心態(tài)永遠(yuǎn)高于任何產(chǎn)品


讓客戶買到適合的產(chǎn)品是一種服務(wù)!


開口開口，業(yè)績到手


 

田密老師的其它課程

人民幣匯率分析與趨勢研判課程背景：改革開放40年，人民幣匯率的改革之路始終以市場化為目標(biāo)，即使在大的內(nèi)外沖擊下也不動搖。最新匯改確立了分析人民幣匯率的“收盤價+籃子貨幣+逆周期因子”三因素框架，分別代表外匯市場供求、一籃子貨幣匯率/美元指數(shù)表現(xiàn)、央行逆周期調(diào)節(jié)意愿。自“811匯改”以來，人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動，特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動逐

 講師：田密詳情

如何通過資產(chǎn)配置促進(jìn)產(chǎn)品組合營銷課程背景：資本市場改革不斷深化，企業(yè)融資渠道不斷拓寬，疊加當(dāng)前“房住不炒”的政策基調(diào)，房地產(chǎn)投資高收益、低風(fēng)險的屬性將被逐漸弱化。可以預(yù)見，我國居民的家庭資產(chǎn)配置將持續(xù)從房地產(chǎn)等實物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。隨著居民金融投資多元化，中國財富管理市場有望承接廣闊的增量資金。隨著“資管新規(guī)”過渡期結(jié)束，凈值化轉(zhuǎn)型后，產(chǎn)品的收益表現(xiàn)與投資

 講師：田密詳情

實物黃金營銷技能提升課程特色實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；實用落地：直擊市場熱點和核心利益培訓(xùn)時間：1天6小時/天授課方式：主題講授+現(xiàn)場演練+案例研討課程主講：田密課程收益：掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義掌握貴金屬的銷售技巧學(xué)會把握價格變動規(guī)

 講師：田密詳情

財富顧問專業(yè)能力提升訓(xùn)練營——市場分析與解讀能力提升課程主講：田密課程特色:實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；生動有趣：緊跟時事熱點、現(xiàn)場掌聲、笑聲不斷；擅長互動式教學(xué),能夠帶領(lǐng)學(xué)員完成“學(xué)習(xí)”—“練習(xí)”—“運(yùn)用”過程培訓(xùn)時間：1天6小時/天課程大綱一，宏觀經(jīng)濟(jì)與政策解讀1.宏觀經(jīng)濟(jì)的基本指標(biāo)

 講師：田密詳情

外匯市場分析與交易策略課程背景：自“811匯改”以來，人民幣匯率開始出現(xiàn)大幅雙向波動，特別是中美出現(xiàn)貿(mào)易問題后人民幣匯率波動逐年加大，展望2022年對于國內(nèi)投資者而言，當(dāng)外匯市場出現(xiàn)配置機(jī)會或者階段性交易機(jī)會時，應(yīng)該怎樣把握呢？——我們研發(fā)的課程站在國內(nèi)投資者的角度，梳理了外匯的投資方式和投資渠道，把握外匯市場的趨勢與動向，熟練掌握操作方法。課程主講：田密課

 講師：田密詳情

新形勢下的家庭財富管理課程背景：新冠疫情帶來了二戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟(jì)最深度的衰退，經(jīng)濟(jì)下行和未來物價上漲壓力依然較大。新的經(jīng)濟(jì)形勢下對養(yǎng)老規(guī)劃、投資理財、家庭資產(chǎn)配置等方面面臨新挑戰(zhàn)。在房地產(chǎn)投資屬性弱化、利率水平持續(xù)走低；信用事件頻發(fā)，剛性兌付不再；銀行理財產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型、股市低迷的背景下，如何選擇正確的投資渠道，以及選擇一款安全又合適的投資產(chǎn)品反而顯得尤為重要

 講師：田密詳情

貴金屬行情展望及投資策略課程背景：近年來國際形勢日益復(fù)雜嚴(yán)峻。世界面臨的不穩(wěn)定不確定因素正在增加，全球經(jīng)濟(jì)低迷，單邊主義、保護(hù)主義抬頭，網(wǎng)絡(luò)安全、重大傳染性疾病、氣候變化等非傳統(tǒng)安全威脅持續(xù)蔓延，國際秩序和全球治理體系受到?jīng)_擊，主要風(fēng)險資產(chǎn)均受到重挫。而黃金憑借極具韌性的表現(xiàn)，持續(xù)受到包括各國央行、主權(quán)基金、養(yǎng)老金、基金等機(jī)構(gòu)投資者的關(guān)注和增持。聚焦國內(nèi)，在

 講師：田密詳情

黃金外匯市場分析與產(chǎn)品解析課程背景：新冠疫情帶來了二戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟(jì)最深度的衰退，全球經(jīng)濟(jì)“K”型復(fù)蘇俄烏戰(zhàn)爭，對黃金、外匯市場什么具體影響？全球通脹高企，能否利空美元利好黃金2022年當(dāng)黃金、外匯出現(xiàn)配置機(jī)會或者階段性交易機(jī)會時，應(yīng)該如何把握呢？課程主講：田密課程收益：掌握黃金基礎(chǔ)知識和具體投資方式掌握外匯投資的基礎(chǔ)知識和投資方式；了解黃金、外匯行情變動規(guī)律

 講師：田密詳情

基金健診實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：目前理財經(jīng)理銷售基金時常面臨的困境：1.客戶寧愿套牢死守，也不愿意逢低加倉和調(diào)倉，如何讓客戶對基金重拾信心呢？2.客戶持有的基金為盈利狀態(tài)，如何成功說服客戶止盈，盤活客戶的資金呢？3.客戶持有的基金持倉盈虧情況為-20以上的客戶、未來行業(yè)較不具潛力等基金，如何說服客戶調(diào)倉？4.客戶之前虧過錢，現(xiàn)在對理財經(jīng)理有抵觸感，一提基金就不高興

 講師：田密詳情

基金銷售技能提升培訓(xùn)—基金銷售異議及拒絕處理課程收益：充分了解基金銷售異議的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任學(xué)會面對基金銷售拒絕處理，提高銷售成功率；掌握營銷技能，演練營銷技能，并能在實際工作中加已應(yīng)用；學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項知識；課程主講：田密課程特色:實戰(zhàn)派講師，擅長將枯燥的金融知識融入身邊的日常案例；深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，

 講師：田密詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有