如何快速提升業(yè)績(jī) 新版3.26

  培訓(xùn)講師:田密

講師背景:
田密講師2鳳凰財(cái)經(jīng)特約評(píng)論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)講師2東北財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘講師【工作經(jīng)歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國(guó)內(nèi)知名銀行、券商,擔(dān)任過客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長(zhǎng)期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究,研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細(xì)>>

田密
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如何快速提升業(yè)績(jī) 新版3.26詳細(xì)內(nèi)容

如何快速提升業(yè)績(jī) 新版3.26

如何快速提升業(yè)績(jī)
-------- 黃金、基金產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

受訓(xùn)對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理


引言:“這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代”?----狄更斯? 《雙城記》;
培訓(xùn)目的:


培訓(xùn)以金融營(yíng)銷為主線,將銀行營(yíng)銷涉及的基金、黃金、定投、人民幣理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品的銷
售以案例的方式呈現(xiàn)出來,特別是能夠指出當(dāng)前股市與黃金市場(chǎng)行情特點(diǎn)以及應(yīng)用的“太
極投資”法幫助虧損套牢的客戶“解套”讓老客戶介紹新客戶,并附以通俗易懂的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
。
課程活動(dòng)及特色:
“實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、落地”
提供:
一套理論方法、
一套模板工具、
一套范例演示、
一份“神秘禮物”。

培訓(xùn)大綱:

第一部分 當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷面對(duì)的問題分析


為什么有好產(chǎn)品推不出去?


做營(yíng)銷什么最重要?


客戶到底想要什么?


為什么客戶越來越抱怨和挑剔?

1、可選擇空間變大
2、之間購買產(chǎn)品虧損
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

客戶都哪去了?


客戶經(jīng)理定位

1、產(chǎn)品代表
2、產(chǎn)品專家
3、投資顧問

提升業(yè)績(jī)的三要素是什么?

1、全力以赴
2、發(fā)揮特長(zhǎng)
3、爐火純青

如何發(fā)揮特長(zhǎng)

1、公關(guān)型
2、誠(chéng)實(shí)型
3、專家型
4、利益型

恐懼的來源

1、能力不足
2、失敗的經(jīng)歷
3、想象
□ 怎樣面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)?
1、發(fā)揮銀行財(cái)富管理的優(yōu)勢(shì)
2、資產(chǎn)配置
3、國(guó)外投資銀行經(jīng)驗(yàn)
□ 如何激發(fā)“正能量”
1、心態(tài)轉(zhuǎn)換
2、幸福法則
3、夢(mèng)想激勵(lì)


第二部分 產(chǎn)品價(jià)值的有力展示方法

產(chǎn)品介紹存在的問題

1、缺少互動(dòng)
2、過于被動(dòng)
3、缺少力度
4、推銷行為明顯

如何發(fā)揮資產(chǎn)配置的威力?

1、資產(chǎn)配置的價(jià)值
2、財(cái)富升級(jí)
3、最佳的資產(chǎn)組合

經(jīng)濟(jì)周期與產(chǎn)品配置方法

1. 實(shí)物資產(chǎn)
2. 金融資產(chǎn)

基金的賣點(diǎn)與當(dāng)前股市行情分析

1、識(shí)別當(dāng)前趨勢(shì)
2、所處位置
3、投資策略

交易類貴金屬產(chǎn)品和實(shí)物類產(chǎn)品的營(yíng)銷技巧有哪些不同?

1、交易靈活
2、市場(chǎng)透明
3、以小博大

交易類黃金產(chǎn)品賣點(diǎn)與當(dāng)前行情分析

1、行情規(guī)律
2、所處位置
3、投資策略

如何推薦黃金實(shí)物類的產(chǎn)品

1、避險(xiǎn)
2、保值
3、收藏
4、饋贈(zèng)

怎樣識(shí)別客戶的需求?


影響客戶購買因素

1、以往收益
2、書面證明
3、事實(shí)例子


案例分享


第三部分 異議解除話術(shù)及客戶服務(wù)方法


客戶總說等基金解套再買怎么辦?


怎樣服務(wù)投資黃金的虧損客戶?


說服客戶的工具模板

1、合一法
2、引導(dǎo)法
3、萬能解除法

如何服務(wù)好08年來虧損的客戶?


怎樣運(yùn)用“太極”投資法實(shí)現(xiàn)銀行客戶雙贏?

1、“太極”投資法原理
2、趨勢(shì)識(shí)別
3、實(shí)戰(zhàn)操作方法

如何讓套牢的客戶動(dòng)起來盈利?


促成時(shí)機(jī)選擇和營(yíng)銷話術(shù)

1、成交信號(hào)
2、善用鋪墊
3、成交方法


客戶關(guān)系維護(hù)的意義

1、利潤(rùn)來源
2、回報(bào)率高
3、經(jīng)營(yíng)客戶

客戶關(guān)系維護(hù)與建立方法



 

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基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景:目前理財(cái)經(jīng)理銷售基金時(shí)常面臨的困境:1.客戶寧愿套牢死守,也不愿意逢低加倉和調(diào)倉,如何讓客戶對(duì)基金重拾信心呢?2.客戶持有的基金為盈利狀態(tài),如何成功說服客戶止盈,盤活客戶的資金呢?3.客戶持有的基金持倉盈虧情況為-20以上的客戶、未來行業(yè)較不具潛力等基金,如何說服客戶調(diào)倉?4.客戶之前虧過錢,現(xiàn)在對(duì)理財(cái)經(jīng)理有抵觸感,一提基金就不高興

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基金銷售技能提升培訓(xùn)—基金銷售異議及拒絕處理課程收益:充分了解基金銷售異議的方式、診斷方式挽回在客戶心中的信任學(xué)會(huì)面對(duì)基金銷售拒絕處理,提高銷售成功率;掌握營(yíng)銷技能,演練營(yíng)銷技能,并能在實(shí)際工作中加已應(yīng)用;學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí);課程主講:田密課程特色:實(shí)戰(zhàn)派講師,擅長(zhǎng)將枯燥的金融知識(shí)融入身邊的日常案例;深入淺出,通俗易懂;理論與方法相結(jié)合,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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