《網(wǎng)點精細化管理務實》

  培訓講師：王恪

講師背景：
王恪老師?20年國有銀行工作經(jīng)歷?省行級培訓師?CFP國際金融理財師?中級壽險管理師?《零售銀行》雜志特約作者職業(yè)經(jīng)歷王恪，20年國有銀行工作經(jīng)歷，該行省行級培訓師，CFP國際金融理財師，中級壽險管理師，《零售銀行》雜志特約作者。先后擔任銀 詳細>>

王恪
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《網(wǎng)點精細化管理務實》詳細內(nèi)容

《網(wǎng)點精細化管理務實》

《網(wǎng)點精細化管理務實》
1.網(wǎng)點管問題
1.1網(wǎng)點經(jīng)營管理中主要存在的問題
案例：他總能找到管理漏洞
2.網(wǎng)點精細化管理的三個核心
2.1如何提升員工積極性？
2.2如休提升員工營銷技能？
2.3如何搞好內(nèi)控管理？
網(wǎng)點的經(jīng)營定位
3.1網(wǎng)點的功能變化
3.2網(wǎng)點負責人的職責與定位
思考：做金融超市還是專賣店？
4.網(wǎng)點負責人現(xiàn)場管理的五個善于
4.1網(wǎng)點負責人如何開展現(xiàn)場培訓？
4.1.1網(wǎng)點負責人現(xiàn)場培訓的三個要點
案例：開500還是開1000？
4.2網(wǎng)點負責人服務員工的具體操作有那些？
案例1：后臺對前臺的產(chǎn)品營銷支持
案例2：務實的晨會管理
4.3網(wǎng)點負責人如何因地制宜開展營銷？
案例1：BH支行因地制宜電子銀行營銷案例（一個小流程，增50萬）
案例2：BH支行POS機營銷案例
案例3：YH支行3000萬保險營銷案例
4.4網(wǎng)點負責人如何制定組織營銷流程？
4.4.1營銷流程制定與分析
案例1：BH支行電子銀行營銷流程概述
案例2：網(wǎng)點信用卡營銷流程
4.5網(wǎng)點負責人如何發(fā)揮員工之長？
案例：老員是個“寶”
5.產(chǎn)品是穩(wěn)定和提升客戶的關(guān)健
案例：BH支行通過產(chǎn)品穩(wěn)定和提升客戶的操作
6.守住存量，方能開拓
6.1存量客戶的重要性
6.2如何推動全員客戶營銷？
6.3如何發(fā)揮柜員在全員營銷中的作用？
案例：柜員推薦組織營銷流程
6.4老客戶的貢獻
7.主動創(chuàng)造，還是被動執(zhí)行
7.1正確的利益引導在員工激勵中必不可少
7.2變“管理”為“經(jīng)營”
8.財聚人散，財散人聚
案例：1.3和1.5那個多
9.員工心態(tài)管理
9.1員工心態(tài)管理策略
情景案例：《三個女人論工作》
10.多想方法，少找理由
案例：TJ支行保本理財產(chǎn)品營銷實例
11.上有千條錢，下面一根針

 

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