《大客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)》
《大客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《大客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)》
1 《大客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升培訓(xùn)》課程方案
【課程目標(biāo)】掌握大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識(shí),了解服務(wù)客戶過程中的禮儀和方法,掌
握服務(wù)不同行為類型客戶技巧,了解客戶心理,與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí),把握客戶需求,
超越客戶期望的方法,掌握溝通技巧,真正理解客戶需求,掌握客戶投訴產(chǎn)生的原因和
機(jī)理,掌握投訴處理的基本原則和技巧,了解忠誠客戶的價(jià)值,對(duì)客戶進(jìn)行分類管理,正
確認(rèn)識(shí)客戶服務(wù),創(chuàng)造共贏局面。
【課程對(duì)象】大客戶主管、個(gè)人大客戶經(jīng)理
【課程時(shí)間】2天
【課程大綱】
一、大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識(shí)
1. 目前市場主要競爭態(tài)勢分析
2. 服務(wù)營銷的獨(dú)特之處
3. 建立分析服務(wù)的框架
4. 顧客的經(jīng)歷
5. 在市場上對(duì)服務(wù)進(jìn)行定位
二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)
1. 與客戶達(dá)成服務(wù)共識(shí)的決定性因素
2. 服務(wù)過程中客戶決策的機(jī)理
3. 管理客戶期望值,超越客戶期望
4. 互動(dòng)氛圍的營造----舒適區(qū)概念
三、在服務(wù)過程中把握客戶需求
1. 服務(wù)的過程與機(jī)理
2. 冰山理論
3. 客戶的行為類型與服務(wù)心理分析
4. 針對(duì)不同行為類型客戶的服務(wù)方法
5. 學(xué)員練習(xí) 速畫像
四、良性互動(dòng)---高水平服務(wù)能力的提升
1. 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀
2. 動(dòng)察先機(jī),----服務(wù)概述的意義
3. 問題的重要性
4. 傾聽客戶心聲,準(zhǔn)確了解客戶需求
5. 積極式傾聽的表現(xiàn)形式
6. 溝通中的服務(wù)價(jià)值展示
7. 學(xué)員練習(xí):封閉式問題的重要作用
五、掌握投訴處理原則,控制投訴升級(jí)
1. 正確面對(duì)客戶投訴
2. 客戶為什么會(huì)投訴
3. 正確引導(dǎo)客戶抱怨,向客戶傳遞正面信息
4. 專門機(jī)構(gòu)處理客戶投訴
5. 投訴處理的第一原則
6. 案例分析與學(xué)員練習(xí)
六、掌握投訴處理技巧,重樹客戶信心
1. 客戶投訴處理三步曲
2. 客戶投訴處理3F法則
3. 有效控制投訴客戶情緒和投訴進(jìn)程
4. 有效處理客戶投訴的技巧
5. 重樹客戶信心,維護(hù)客戶忠誠
6. 案例分析與學(xué)員練習(xí)
七、五星服務(wù)管理,提升企業(yè)服務(wù)價(jià)值
1. 重視客戶信息并進(jìn)行客戶信息管理
2. 對(duì)客戶進(jìn)行分類管理
3. 不同類別客戶的服務(wù)戰(zhàn)略
4. 五星客戶識(shí)別和維護(hù)
5. 五星客戶對(duì)企業(yè)的價(jià)值
6. 五星服務(wù)打造企業(yè)品牌
八、課程總結(jié)與回顧
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人
講師:黃錚詳情
有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
講師:黃錚詳情
員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
講師:黃錚詳情
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議
講師:黃錚詳情
時(shí)間管理 09.10
時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概
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新形勢下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知。□掌握有效中層管理人員必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力。□會(huì)運(yùn)用有效的授權(quán)。□掌握有效的溝通技巧。□會(huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
講師:黃錚詳情
移動(dòng)公司新形勢下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場管理第二篇、營業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場管理一、精細(xì)化營業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場管理管什么?認(rèn)識(shí)營業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營業(yè)廳現(xiàn)場管理的常見問題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營業(yè)廳現(xiàn)場管理管什么??以什么為中心??客戶的對(duì)營業(yè)廳的需求是什么
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