《個人大客戶經(jīng)理服務技能提升培訓》

  培訓講師:黃錚

講師背景:
黃錚老師介紹【講師資歷】大型央企集團人力資源總監(jiān)假日酒店集團成員酒店資深講師西班牙索梅里亞酒店集團資深講師中國移動通信有限公司訓練講師中國管理研究院研究員中國南方航空公司空中教員講師中國酒店業(yè)著名培訓師左手服務,右手管理課程體系開發(fā)者多家大 詳細>>

黃錚
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《個人大客戶經(jīng)理服務技能提升培訓》詳細內容

《個人大客戶經(jīng)理服務技能提升培訓》


1 《個人大客戶經(jīng)理服務技能提升培訓》課程方案

【課程目標】掌握大客戶經(jīng)理的服務營銷意識,了解服務客戶過程中的禮儀和方法,掌
握服務不同行為類型客戶技巧,了解客戶心理,與客戶達成服務共識,把握客戶需求,
超越客戶期望的方法,掌握溝通技巧,真正理解客戶需求,掌握客戶投訴產(chǎn)生的原因和
機理,掌握投訴處理的基本原則和技巧,了解忠誠客戶的價值,對客戶進行分類管理,正
確認識客戶服務,創(chuàng)造共贏局面。
【課程對象】大客戶主管、個人大客戶經(jīng)理
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、大客戶經(jīng)理的服務營銷意識
1. 目前市場主要競爭態(tài)勢分析
2. 服務營銷的獨特之處
3. 建立分析服務的框架
4. 顧客的經(jīng)歷
5. 在市場上對服務進行定位
二、與客戶達成服務共識
1. 與客戶達成服務共識的決定性因素
2. 服務過程中客戶決策的機理
3. 管理客戶期望值,超越客戶期望
4. 互動氛圍的營造----舒適區(qū)概念
三、在服務過程中把握客戶需求
1. 服務的過程與機理
2. 冰山理論
3. 客戶的行為類型與服務心理分析
4. 針對不同行為類型客戶的服務方法
5. 學員練習  速畫像
四、良性互動---高水平服務能力的提升
1. 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀
2. 動察先機,----服務概述的意義
3. 問題的重要性
4. 傾聽客戶心聲,準確了解客戶需求
5. 積極式傾聽的表現(xiàn)形式
6. 溝通中的IMPACT和服務價值展示
7. 學員練習:封閉式問題的重要作用
五、掌握投訴處理原則,控制投訴升級
1. 正確面對客戶投訴
2. 客戶為什么會投訴
3. 正確引導客戶抱怨,向客戶傳遞正面信息
4. 專門機構處理客戶投訴
5. 投訴處理的第一原則
6. 案例分析與學員練習
六、掌握投訴處理技巧,重樹客戶信心
1. 客戶投訴處理三步曲
2. 客戶投訴處理3F法則
3. 有效控制投訴客戶情緒和投訴進程
4. 有效處理客戶投訴的技巧
5. 重樹客戶信心,維護客戶忠誠
6. 案例分析與學員練習
七、五星服務管理,提升企業(yè)服務價值
1. 重視客戶信息并進行客戶信息管理
2. 對客戶進行分類管理
3. 不同類別客戶的服務戰(zhàn)略
4. 五星客戶識別和維護
5. 五星客戶對企業(yè)的價值
6. 五星服務打造企業(yè)品牌
八、課程總結與回顧

 

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