《營業(yè)廳服務(wù)能力提升與強化管理》
《營業(yè)廳服務(wù)能力提升與強化管理》詳細內(nèi)容
《營業(yè)廳服務(wù)能力提升與強化管理》
1 《營業(yè)廳服務(wù)能力提升與強化管理》
課程提綱
【課程目標(biāo)】培養(yǎng)提高效率的職業(yè)工作意識;了解工作中易產(chǎn)生阻礙工作效率提升的因
素;掌握提升工作效率的方法;學(xué)會營業(yè)廳服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測及數(shù)據(jù)分析PPT制作;強化營業(yè)
廳服務(wù)質(zhì)量管理、營業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)場管理、營業(yè)廳服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)技術(shù)。
【課程對象】營業(yè)廳服務(wù)監(jiān)督人員;營業(yè)員廳經(jīng)理。
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、現(xiàn)代服務(wù)新理念
1. 為什么要讓客戶滿意
2. 影響服務(wù)效果的三大因素
3. 客戶滿意度VS 忠誠度
4. 由客戶滿意到客戶忠誠的服務(wù)策略
? 主動服務(wù)
? 創(chuàng)造驚喜
? 增進互動
? 超值享受
? 細節(jié)到位
? 量身打造
? 關(guān)懷體貼
? 客服工具
二、客戶服務(wù)的MOT、客戶期望與客戶滿意度
1. 服務(wù)管理的8大要素
2. 服務(wù)藍圖
3. 制勝的MOT
4. 練習(xí):分析中國移動的MOT
5. 影響顧客滿意度的5大因素
6. 顧客滿意方程式
7. 提升客戶忠誠度的7條途徑
三、營業(yè)廳的現(xiàn)場管理
1. 現(xiàn)場環(huán)境管理
? 環(huán)境要素的組合
? 細節(jié)決定成敗
? 環(huán)境識別方法
2. 現(xiàn)場銷售氛圍塑造
? 視覺刺激
? 聽覺刺激
? 利益刺激
? 提倡“站立式、走動式、一對一、顧問式”的服務(wù)
3. 現(xiàn)場產(chǎn)品陳列技巧
? 陳列原則
? 專業(yè)陳列技巧
4. 現(xiàn)場設(shè)備管理
5. 現(xiàn)場安全管理
6. 現(xiàn)場流程與環(huán)境優(yōu)化
? 布局優(yōu)化
? 接待流程的優(yōu)化
? 產(chǎn)品展示或體驗區(qū)的管理
? 排隊管理
? 班會管理
? 現(xiàn)場5S管理
四、現(xiàn)場員工服務(wù)質(zhì)量督導(dǎo)管理技術(shù)及數(shù)據(jù)分析PPT制作
1. “細節(jié)決定成敗”——發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場員工行為偏差
2. 現(xiàn)場督導(dǎo)——解決現(xiàn)場員工行為偏差
3. 現(xiàn)場溝通
4. 問題追蹤與反饋
5. 如何激發(fā)員工的工作熱情——現(xiàn)場激勵
6. PPT數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)表現(xiàn)
? 數(shù)據(jù)報告及數(shù)據(jù)可視化
? PowerPoint數(shù)據(jù)表格及圖表引入技巧
? 數(shù)據(jù)可視化—用圖表說話
? 演示數(shù)據(jù)高級表現(xiàn)—圖表動畫
五、營業(yè)廳服務(wù)效率管理提升
1. 時間特性認知與支配能力分析
? 時間的特性
? 支配能力是時間的關(guān)鍵
? 討論:我們的時間管理出了什么問題
2. 阻礙工作效率提升的因素
3. 時間管理理念、方法與工具
? 時間管理步驟
? 確立你的目標(biāo)
? 時間管理最重要的方法
? 認識優(yōu)先矩陣
? 討論:如何應(yīng)對壓力下的時間管理
? 問題解答:如何做日計劃、周計劃、月計劃、年計劃?
? 工具:時間管理效能手冊
? 問題解答:有效授權(quán)的要點
? 有效的會議與文件管理
4. 把握時間提高工作效率的職業(yè)工作意識
? 制定時間管理計劃
? 養(yǎng)成快速的節(jié)奏感
? 學(xué)會授權(quán)
? 高效的會議技巧
5. 養(yǎng)成良好的自我管理習(xí)慣
六、課程回顧與問題解答
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