全面客戶滿意度管理——《如何提供客戶滿意度》
全面客戶滿意度管理——《如何提供客戶滿意度》詳細(xì)內(nèi)容
全面客戶滿意度管理——《如何提供客戶滿意度》
全面客戶滿意度管理——《如何提供客戶滿意度》
講師:黃錚
培訓(xùn)目的:
一、 了解全業(yè)務(wù)競爭的態(tài)勢和客戶服務(wù)在全業(yè)務(wù)競爭中的意義和價(jià)值
二、 了解近幾年中國移動(dòng)客戶滿意度調(diào)查現(xiàn)狀
三、 掌握科學(xué)的客戶滿意度調(diào)查方法和滿意度管理相關(guān)理論。
四、 掌握客戶滿意度短板提升理論、方法及應(yīng)用
五、 通過客戶滿意度提升專題研究掌握滿意度提升的方法與技巧
課程大綱:
前言:
一、當(dāng)今通訊市場的拼殺
二、企業(yè)管理依據(jù)客戶滿意度來變化
三、傳統(tǒng)營銷與關(guān)系營銷的服務(wù)戰(zhàn)略思考
四、新形勢下的關(guān)系營銷
五、提升客戶滿意度首先是要提升評價(jià)“一般”的客戶
一、移動(dòng)的新挑戰(zhàn)——客戶滿意度提升
客戶滿意度概念
1、客戶認(rèn)知——從客戶角度了解客戶需求
2、客戶種類
A、按時(shí)間分
B、按所處位置分
3、客戶類型
A、顯著性客戶
B、隱藏性客戶
4、客戶認(rèn)知決定其行動(dòng)
5、現(xiàn)代企業(yè)客戶關(guān)系的四個(gè)層次
6、什么是客戶滿意?
7、客戶期望方程式:事先期望——事后獲得
8、客戶滿意的三個(gè)構(gòu)成要素
9、客戶滿意度直接影響商品銷售率
10、服務(wù)的特征
11、服務(wù)就是用來滿足客戶的期望的
12、什么是服務(wù)質(zhì)量
13、客戶是怎樣轉(zhuǎn)向競爭者的?
14、客戶認(rèn)知的落差在哪?
15、哪些因素影響了客戶的需求?
16、破解客戶是如何看待和考慮客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的
17、客戶服務(wù)的一般做法
18、客戶現(xiàn)場服務(wù)的問題
二、如何提升營業(yè)廳滿意度?
1、營業(yè)廳的主要問題是等候時(shí)間和營業(yè)員的整體表現(xiàn)
2、“等候時(shí)長”問題是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)問題
3、采取針對性的多舉措并行,才能見成效
A、 優(yōu)化廳內(nèi)布局
B、優(yōu)化渠道分流
C、彈性排班制度
D、業(yè)務(wù)預(yù)處理卡
E、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化
F、日程監(jiān)督機(jī)制建立
G、考核機(jī)制優(yōu)化
4、廳內(nèi)和跨區(qū)彈性排班制度
5、營業(yè)廳管理提升框架
A、制度環(huán)境提升
B、營業(yè)廳管理提升思路
6、布局調(diào)整的科學(xué)原則
A、分區(qū)原則
B、動(dòng)線原則
C、杠桿原則
7、客戶在動(dòng)線中的服務(wù)規(guī)范示例
8、業(yè)務(wù)預(yù)處理的管理規(guī)范
9、業(yè)務(wù)預(yù)處理的示例
10、班組文化建立
三、如何提升客戶對新業(yè)務(wù)的滿意度?
1、客戶對新業(yè)務(wù)的滿意度問題主要集中正在資費(fèi)上
2、新業(yè)務(wù)的資費(fèi)問題怎么樣讓客戶清楚的感知
3、新業(yè)務(wù)的不滿意關(guān)鍵在于無人來教,帶著客戶感知。
4、新業(yè)務(wù)驚喜模式
A、初體驗(yàn)提醒
B、開通和取消提醒
C、彈性套餐
D、套餐超量提醒
E、轉(zhuǎn)資費(fèi)提醒
5、話費(fèi)信息類驚喜小技巧
6、交費(fèi)類驚喜服務(wù)
四、提高客戶滿意度的出發(fā)點(diǎn)-管理客戶期望值
1、提高正面的客戶實(shí)際感受
2、提供信息和選擇其它方案
3、合理設(shè)定客戶的期望值的技巧
4、降低客戶的期望值的技巧
五、服務(wù)意識
1、為什么要有服務(wù)顧客的意識
2、顧客流失的原因
3、顧客要什么——服務(wù)因素的關(guān)鍵
4、顧客服務(wù)的等級
5、看的技巧——如何察言觀色
6、看的技巧——預(yù)測顧客的需求
7、笑的技巧——微笑的服務(wù)魅力
8、微笑的三結(jié)合
9、說的技巧——如何引導(dǎo)顧客
10、說的技巧——顧客更在乎您怎么說
11、動(dòng)的技巧——如何巧用身體語言
12、動(dòng)的技巧——如何巧用身體語言
13、活學(xué)活用——如何平息顧客的不滿
14、心靈雞湯——克服顧客服務(wù)綜合癥
六、有效的處理投訴技巧
1、客戶投訴類型與心理分析
2、有效處理客戶投訴的原則
3、有效處理投訴的六步驟
4、平息顧客不滿的技能
5、投訴處理的規(guī)范化方式
七、電話應(yīng)對技巧
1. 電話應(yīng)對 - 應(yīng)答前的準(zhǔn)備
2. 電話應(yīng)對 - 應(yīng)答時(shí)
3. 回應(yīng)時(shí)需注意的禮貌
八、溝通技巧
4. 溝通包括五個(gè)要素
5. 口頭溝通
6. 不同類型的受訊者
7. 說服不同類型受訊者的具體對策
8. 傾聽
9. 傾聽不良的原因
10. 察覺非語言的訊息
11. 有效培養(yǎng)傾聽能力的六個(gè)秘訣
12. 非語言溝通的藝術(shù)和技巧
13. 成功的溝通方式
14. 成熟溝通的十大法則
九、如何提高自己交談的本領(lǐng)
1、說好開場白
2、及時(shí)展開話題
3、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)結(jié)束話題
4、盡量使用柔和的語言基調(diào)
5、精心營造融洽氛圍
6、巧妙表達(dá)不同意見
7、巧妙的問話方式
8、學(xué)會說“不”
9、不可闖入的交談?wù)`區(qū)
十、情緒管理
1. 什么是情緒管理?
2. EQ高手的特質(zhì)
3. EQ高手的技能
4. 情緒的呈現(xiàn)程度與處理能力
5. 快樂的三個(gè)層次
6. 情緒管理技巧
黃錚老師的其它課程
中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人
講師:黃錚詳情
有效的處理投訴技巧 09.10
有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
講師:黃錚詳情
員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
講師:黃錚詳情
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會怎樣與平級、上級溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會議
講師:黃錚詳情
時(shí)間管理 09.10
時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概
講師:黃錚詳情
新形勢下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學(xué)習(xí)到:□對中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知。□掌握有效中層管理人員必需的技能。□增強(qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐\(yùn)用有效的授權(quán)?!跽莆沼行У臏贤记?。□會激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
講師:黃錚詳情
移動(dòng)公司新形勢下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
講師:黃錚詳情
營業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對策第一章節(jié)、營業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場管理第二篇、營業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場管理一、精細(xì)化營業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場管理管什么?認(rèn)識營業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營業(yè)廳現(xiàn)場管理的常見問題??廳經(jīng)理還是超級營業(yè)員??為什么會出現(xiàn)這樣的問題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營業(yè)廳現(xiàn)場管理管什么??以什么為中心??客戶的對營業(yè)廳的需求是什么
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