零成本營(yíng)銷課程大綱

《零成本營(yíng)銷》課程大綱
產(chǎn)品線升級(jí)系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級(jí)、數(shù)倍提升利潤(rùn)）
1) 打造高利潤(rùn)產(chǎn)品線的五大策略
1) 大量開發(fā)新客戶的產(chǎn)品
2) 獲取高利潤(rùn)的產(chǎn)品
3) 大幅提升產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品
4) 鎖定客戶終身與你購(gòu)買的產(chǎn)品
5) 可持續(xù)追蹤客戶重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品
（98%的企業(yè)都可以打造出以上幾類產(chǎn)品）

2) 產(chǎn)品定價(jià)的三大技巧
1) 讓客戶主動(dòng)購(gòu)買更高價(jià)位產(chǎn)品的定價(jià)技巧
2) 同等價(jià)位、讓客戶在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇你的技巧
3) 倍增利潤(rùn)的定價(jià)技巧


3) 提高客單價(jià)的四種策略
1) 把你的產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，提升價(jià)值
2) 利用增銷、捆銷、搭銷、贈(zèng)銷、跨銷增加客單價(jià)
3) 提供更高級(jí)別的產(chǎn)品
4) 提供更好的服務(wù)品質(zhì)

異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）
1) 資源整合的三大目標(biāo)
1) 零成本海量開發(fā)客戶
2) 零成本大幅提升知名度與影響力
3) 零成本數(shù)倍提升企業(yè)發(fā)展速度

1) 資源整合的四個(gè)原則
1) 共同需求及共贏原則
2) 深度合作、互惠互利原則
3) 游戲規(guī)則一定要明確
4) 同時(shí)尋找大量可合作企業(yè)

3) 資源整合的策略
1) 主題開發(fā)、資源整合策略
2) 舉辦主題沙龍整合資源
3) 拉網(wǎng)式快速海量整合資源

4) 資源整合的不傳秘籍
1) 欲取先予
2) 擒賊擒王
3) 打造資源整合平臺(tái)
4) 提供具有超強(qiáng)誘惑力、讓對(duì)方無法拒絕的合作方案
5) 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合的趨勢(shì)

讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）
1) 影響客戶購(gòu)買的五大障礙
1) 購(gòu)買后可能會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
2) 面對(duì)眾多同類商品的困擾
3) 選擇空間過大
4) 沒有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值
5) 沒能受到強(qiáng)烈的刺激或誘惑

2) 倍增成交比率的十個(gè)策略
1) 精彩的向客戶塑造出產(chǎn)品價(jià)值
2) 讓客戶充分體檢消費(fèi)的快樂，買的開心
3) 引導(dǎo)高端客戶為你做最有效的見證
4) 完善并優(yōu)化你的銷售流程
5) 提供最有力度的品質(zhì)保證
6) 附送低成本、高價(jià)值禮品
7) 不斷測(cè)試并優(yōu)化你的銷售環(huán)節(jié)
8) 做引導(dǎo)型廣告而非形象型廣告
9) 利用增、代、換策略大幅提升成交率
10) 用不領(lǐng)薪水的百萬銷售大軍橫掃市場(chǎng)，提高銷售額

客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）
1) 鎖定客戶、讓客戶舍不得離開你
2) 鎖定客戶、讓現(xiàn)金流超出你的想象
3) 一定要與客戶不斷互動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
4) 為客戶提供額外的價(jià)值
5) 多方位組合策略，把客戶鎖得更牢

打造后端市場(chǎng)系統(tǒng)（放大后端市場(chǎng)、獲得十倍利潤(rùn)）
1) 持續(xù)追蹤客戶、不斷重復(fù)銷售
1) 趁熱打鐵，立刻追銷
2) 定期聯(lián)絡(luò)，大量提供購(gòu)買機(jī)會(huì)
3) 不定期促銷，不斷給客戶意外的驚喜
4) 給客戶系上一條隨時(shí)可以拉他回來重復(fù)購(gòu)買的線
5) 客戶資料管理系統(tǒng)，才是銷售額提升的王牌

2) 前端市場(chǎng)與后端市場(chǎng)互動(dòng)方能成就霸業(yè)
1) 讓客戶都成為你的超級(jí)推銷員
2) 建立主題俱樂部，數(shù)倍提升客戶數(shù)量
3) 在后端提供高利潤(rùn)產(chǎn)品
4) 粉碎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成就行業(yè)霸主地位


注：本課程已經(jīng)申請(qǐng)版權(quán)保護(hù) 請(qǐng)勿模仿 違者必究

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