原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值

  培訓(xùn)講師:邱明俊

講師背景:
講師介紹邱明俊簡要介紹:咨詢師、高級培訓(xùn)師,TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師,清華研究院、北大經(jīng)管學(xué)院、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)等特約講師。具備十八年以上企業(yè)管理及咨詢、培訓(xùn)的工作經(jīng)驗,先后于福特汽車、中油集團等大中型外資、合資、國企、民企擔(dān)任人力資源經(jīng) 詳細>>

邱明俊
    課程咨詢電話:

原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值詳細內(nèi)容

原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值

原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值課程大綱

【培訓(xùn)導(dǎo)言】

作為一個企業(yè)的管理者,你可以計算經(jīng)營的成本,也可以計算支出的費用,但你是否計算談判可以為你創(chuàng)造多少價值?不成功的談判往往會使你放棄太多的利益,承擔(dān)過多的工作、責(zé)任與風(fēng)險 ---傳播在于經(jīng)典,經(jīng)典在于原創(chuàng),原創(chuàng)的談判才是適合你的談判?。。∪绾巫屇愕睦碚撜业綄嵺`根基,如何讓你的實踐找到理論之源,如何用你的理解內(nèi)化談判精髓為本課程的主旨。

【課程特色】

本課程為講師結(jié)合對于溝通系列課程的講解以及一百余場親歷商務(wù)談判的實戰(zhàn)而設(shè)計,講心得,重轉(zhuǎn)化。**情境模擬、現(xiàn)場演練、激情互動,讓你的談判更有力,讓你的技巧更純熟,讓你的原創(chuàng)更經(jīng)典。

【培訓(xùn)技巧】

1、主題講授;

2、案例研討;

3、角色扮演;

4、實操練習(xí);

5、多媒體教學(xué);

6、互動演練等有機結(jié)合。

【學(xué)員收獲】

1、樹立學(xué)員的大談判觀

2、掌握實戰(zhàn)的策略與技巧

3、體驗談判的樂趣與感覺

4、感受談判的睿智與玄機

5、提升談判的技能與水平

6、解答談判的問題與困惑

【課程大綱】

破冰:樹立你的大談判觀

**講:談判——第三種贏利模式

一、談判可以為你賺多少錢?

二、談判的利潤就是你的純利潤

三、你就是談判講師

聲像材料:談判經(jīng)典回放

第二講:談判——你永遠比對手準備得多

一、挑選你的精英團隊

二、談判中的四套方案

三、進入談判狀態(tài)

案例分析:大業(yè)公司為什么敗得這么慘?

第三講:原創(chuàng)談判——達到你的目的

一、開一個好頭

二、談判中的你來我往

1、不要讓對方的氣勢壓倒你

2、談判中善用你的道具

3、問得巧,答得妙

4、從容應(yīng)對客戶砍價

5、合理的妥協(xié)

6、化解不誤解

7、借力使力不費力

8、建立信任更關(guān)鍵

9、攻心為上

三、唇槍舌劍間的駐足思考

親歷案例:為什么我一言不發(fā)

四、控制自己比控制對手更重要

五、對我不利時如何反敗為勝

六、該成交時就成交

第四講:做好桌面以下的工作

一、桌上多留意,桌下多小心

二、感情投資才是大的投資

三、維護關(guān)系重要

第五講:在談判中提升你的能力

一、營造氣氛的能力

模擬與演練1:開個好頭

二、化解、制造沖突的能力

模擬與演練2:針鋒相對

三、籌劃的能力

模擬與演練3:步步為營

四、應(yīng)變的能力

模擬與演練4:隨機應(yīng)變

五、演繹的能力

模擬與演練5:溫柔陷阱

六、成交的能力

模擬與演練6:出奇制勝

第六講:原創(chuàng)談判的更高境界

一、塑造你的談判風(fēng)格

二、笑到后的贏家

三、談判的更高境界

【培訓(xùn)對象】

所有希望提升談判技能的管理者、銷售團隊以及創(chuàng)造更高績效的精英

【課程時間】

2天14小時

 

邱明俊老師的其它課程

總裁的識人技   12.03

總裁的識人技術(shù)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|寧可不識字,不可不識人。管理的根本就是管人,管理者最大的錯||】|誤就是看錯了人,所有錯誤的根源是犯錯誤的人不會識人。如何識|||人?如何形成一種簡單、實用的識人模式,本課程為你答疑,解惑|||。||【培訓(xùn)技巧|1、主題講授;||】|2、案例研討;|||3、情境模擬;||【學(xué)員收獲|1、掌握識人的12個技術(shù)||】|2、識人

 講師:邱明俊詳情


一二三級培訓(xùn)體系建立課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|如何讓培訓(xùn)落地?如何通過培訓(xùn)與戰(zhàn)略對接,提升產(chǎn)能?如何獲得企||】|業(yè)各層級特別是分管領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持?如何解決培訓(xùn)負責(zé)人的困惑|||與問題?如何進行培訓(xùn)量化管理?如何進行培訓(xùn)評估與轉(zhuǎn)化,提高培|||訓(xùn)效果?等等---本課程從一二三級培訓(xùn)體系建立入手,與你分享成|||功的模式,為你答疑解惑。||【課程特色|1、實戰(zhàn)問

 講師:邱明俊詳情


戰(zhàn)略性人力資源管理課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|中國企業(yè)如何看待“企業(yè)很賺錢,但管理不怎么樣?企業(yè)管理很好,但不||】|賺錢;企業(yè)管理很好,也很賺錢?的三種現(xiàn)象?沖鋒號已經(jīng)吹響,人力|||資源如何支持與服務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?總經(jīng)理在想戰(zhàn)略,各級管理者分身|||無術(shù),怎么辦?頭、腦、脖子、身體、手、腳都有問題,怎么辦?如何|||提升各級管理者對戰(zhàn)略性人力資源管理的意識?如

 講師:邱明俊詳情


招聘面試實戰(zhàn)技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|管理者的困惑是如何招到合適的人,HR的困惑是如何找到難招的人。在||】|企業(yè)實際工作中,直線部門經(jīng)理反饋人力資源部找的人不合適,人才的|||招聘越來越成為用人的難點。如何避免重置、浪費招聘人力、物力、時|||間、成本?如何有效面試企業(yè)需求的各種人才?如何形成一種簡單、實|||用、可復(fù)制強的選才模式,是講師開發(fā)設(shè)計本課程的

 講師:邱明俊詳情


中國相術(shù)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|如何運用中國傳統(tǒng)技術(shù)相術(shù)?如何視察人才本身對公司的影響?形成||】|一種簡單、實用、可量化的選才模式,本課程為你答疑,解惑。||【課程特色|1、現(xiàn)場演練與點評:現(xiàn)場進行模擬與點評||】|2、中國傳統(tǒng)相人、識人工具的講解與運用|||3、現(xiàn)場給點評1名學(xué)員:運勢、前程等||【培訓(xùn)技巧|1、主題講授;||】|2、情境模擬;|||3、實

 講師:邱明俊詳情


三維度推行績效管理課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|績效推行難,實施更難,人力資源管理者反應(yīng)沒有可參照的模板、遇||】|到的是形形色色的實戰(zhàn)問題,不知道如何處理?本課程講師從戰(zhàn)略、|||文化、基礎(chǔ)管理三個維度對績效推行中的疑難問題、推行技巧進行全|||面講解,讓你成為真正的內(nèi)部績效專家。||【課程特色|1、成功案例:客戶滿意度為90以上的數(shù)個績效咨詢的成功實施與推||】

 講師:邱明俊詳情


勝任素質(zhì)模型構(gòu)建與運用課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|勝任素質(zhì)是企業(yè)打造核心競爭力,保障戰(zhàn)略、文化落地,提升團|||隊綜合素質(zhì)的有效工具,如何建立人才測評系統(tǒng)、知識技能儲備|||庫?如何建立本企業(yè)關(guān)鍵崗位的勝任素質(zhì)體系?如何進行有效的|||勝任素質(zhì)的評估?為本課程的核心內(nèi)容。本課程從企業(yè)實踐、問|||題解決等多個角度進行闡述。||【課程特色】|1、成功案例:N個勝任

 講師:邱明俊詳情


“推倒”部門墻,跨部門溝通與協(xié)作課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|為什么跨部門溝通的問題反復(fù)發(fā)生?為什么一件事情由一個部門主導(dǎo)||】|一個部門配合就沒人配合?PMO可以解決跨部門溝通嗎?部門間的交|||叉與重疊如何處理?---如何挖掘跨部門溝通問題的根源,如何提升|||跨部門溝通的能力?如何打破部門墻,克服部門間的溝通障礙?如何|||突破溝通瓶頸,提升企業(yè)運作效率,增進

 講師:邱明俊詳情


寫你所做,如何編寫職位說明書課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|如何界定管理者的責(zé)、權(quán)、利、益?職位說明書編寫有哪些要點?要||】|注意哪些事項?本課程重點講解職位說明書編寫全部過程及問題的解|||決。以通過職位說明書的編寫為公司的職位的評價、人員招聘、培訓(xùn)|||等工作打下良好基礎(chǔ)。||【課程特色|1、實用——與人力資源的各模塊接口||】|2、實戰(zhàn)——讓一個不懂的人在7小

 講師:邱明俊詳情


讓你成為內(nèi)部績效專家-績效管理操作實務(wù)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言|績效推行難,實施更難,人力資源管理者反應(yīng)沒有可參照的模板、遇||】|到的是形形色色的實戰(zhàn)問題,不知道如何處理?本課程針對績效推行|||中的疑難問題、推行技巧進行全面講解,讓你成為真正的內(nèi)部績效專|||家。||【課程特色|1、成功案例:客戶滿意度為90以上的數(shù)個績效咨詢的成功實施與推||】|行的經(jīng)驗積

 講師:邱明俊詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有