如何快速提升業(yè)績--黃金、基金產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師：田密

講師背景：
田密講師2鳳凰財經(jīng)特約評論員2大連證券期貨業(yè)協(xié)會講師2東北財經(jīng)大學(xué)特聘講師【工作經(jīng)歷】十年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾任職于國內(nèi)知名銀行、券商，擔任過客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、董事總經(jīng)理。長期致力于證券、貴金屬、大宗商品等領(lǐng)域的研究，研發(fā)的交易系統(tǒng)現(xiàn)已 詳細>>

田密
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如何快速提升業(yè)績--黃金、基金產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技巧詳細內(nèi)容

如何快速提升業(yè)績--黃金、基金產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技巧

 

**部分  當前產(chǎn)品營銷面對的問題分析

 


¨ 為什么有好產(chǎn)品推不出去？
¨ 做營銷什么重要？
¨ 客戶到底想要什么？
¨ 為什么客戶越來越抱怨和挑剔？
1、可選擇空間變大

2、之間購買產(chǎn)品虧損

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

¨ 客戶都哪去了？
¨ 客戶經(jīng)理定位
1、產(chǎn)品代表

2、產(chǎn)品講師

3、投資顧問

¨ 提升業(yè)績的三要素是什么？
1、全力以赴

2、發(fā)揮特長

3、爐火純青

¨ 如何發(fā)揮特長
1、公關(guān)型

2、誠實型

3、講師型

4、利益型

¨ 恐懼的來源
1、能力不足

2、失敗的經(jīng)歷

3、想象

¨ 怎樣面對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)？

1、發(fā)揮銀行財富管理的優(yōu)勢

2、資產(chǎn)配置

3、國外投資銀行經(jīng)驗

¨ 如何激發(fā)“正能量”

1、心態(tài)轉(zhuǎn)換

2、幸福法則

3、夢想激勵

 

 

 

第二部分  產(chǎn)品價值的有力展示方法

¨ 產(chǎn)品介紹存在的問題
1、缺少互動

2、過于被動

3、缺少力度

4、推銷行為明顯

¨ 如何發(fā)揮資產(chǎn)配置的威力？
1、資產(chǎn)配置的價值

2、財富升級

3、佳的資產(chǎn)組合

¨ 經(jīng)濟周期與產(chǎn)品配置方法
1、 實物資產(chǎn)

2、 金融資產(chǎn)

¨ 基金的賣點與當前股市行情分析
1、識別當前趨勢

2、所處位置

3、投資策略

¨ 交易類貴金屬產(chǎn)品和實物類產(chǎn)品的營銷技巧有哪些不同？
1、交易靈活

2、市場透明

3、以小博大

¨ 交易類黃金產(chǎn)品賣點與當前行情分析
1、行情規(guī)律

2、所處位置

3、投資策略

¨ 如何推薦黃金實物類的產(chǎn)品
1、避險

2、保值

3、收藏

4、饋贈

¨ 怎樣識別客戶的需求？
¨ 影響客戶購買因素
1、以往收益

2、書面證明

3、事實例子

 


案例分享

 

第三部分 異議解除話術(shù)及客戶服務(wù)方法

 


¨ 客戶總說等基金解套再買怎么辦？
¨ 怎樣服務(wù)投資黃金的虧損客戶？
¨ 說服客戶的工具模板
1、合一法

2、引導(dǎo)法

3、萬能解除法

¨ 如何服務(wù)好08年來虧損的客戶？
¨ 怎樣運用“太極”投資法實現(xiàn)銀行客戶雙贏？
1、“太極”投資法原理

2、趨勢識別

3、實戰(zhàn)操作方法

¨ 如何讓套牢的客戶動起來盈利？
¨ 促成時機選擇和營銷話術(shù)
1、成交信號

2、善用鋪墊

3、成交方法

 


¨ 客戶關(guān)系維護的意義
1、利潤來源

2、回報率高

3、經(jīng)營客戶

¨ 客戶關(guān)系維護與建立方法

 

 

 


 

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