國際采購談判策略與國際商務(wù)溝通

  培訓(xùn)講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港 詳細(xì)>>

陳碩
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國際采購談判策略與國際商務(wù)溝通詳細(xì)內(nèi)容

國際采購談判策略與國際商務(wù)溝通
 

**講 國際商務(wù)談判中的環(huán)境影響與國別特征

一、國際貿(mào)易體系與國際采購背景

二、出口國經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)國際采購的影響與應(yīng)對(duì)

三、出口國社會(huì)文化與政法環(huán)境對(duì)國際采購的影響與應(yīng)對(duì)

四、國際商務(wù)談判中的國別特征影響

五、為什么我國商人在進(jìn)口與出口貿(mào)易談判中總是多數(shù)處于不利地位


第二講 國際采購談判的策略核心要點(diǎn)（案例解析）

一、國際采購談判**要點(diǎn)---思維選擇與思維一致

二、國際采購談判第二要點(diǎn)---談判的節(jié)奏與環(huán)境渲染

三、國際采購談判第三要點(diǎn)---議價(jià)模型與雙方關(guān)注焦點(diǎn)

四、國際采購談判第四要點(diǎn)---重利益而非立場(chǎng)

五、國際采購談判第五要點(diǎn)---交流的方式（封閉還是開放）

六、國際采購談判第六要點(diǎn)---逐條式談判與一攬子談判

七、國際采購談判應(yīng)注意的事項(xiàng)

八、出口商的層次與國際采購談判影響要素

九、采購價(jià)格談判與談判八字箴言


第三講 國際采購談判中的慣例影響

一、國際貿(mào)易術(shù)語綜述

二、采購商應(yīng)如何在談判中選擇利于自己的貿(mào)易術(shù)語

三、E組、F組、C組、D組術(shù)語對(duì)國際采購業(yè)務(wù)的利弊分析

四、在國際采購談判中如何選擇國際結(jié)算方式

五、采購商如何利用自己的優(yōu)勢(shì)地位迫使出口商在結(jié)算方式上的讓步

六、如何在國際采購談判中應(yīng)對(duì)出口商的結(jié)算保障措施


第四講 國際采購談判中的溝通技巧

一、涉外談判中的商務(wù)禮儀和交往

二、涉外溝通的障礙和障礙處理

三、采購商的提問技巧和主動(dòng)權(quán)把握

四、涉外談判中的傾聽與表達(dá)

五、溝通中的非語言技巧

六、合理判斷出口商的策略和策略走向


第五講 形成采購心理優(yōu)勢(shì)

一、談判準(zhǔn)備

二、談判結(jié)構(gòu)與主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

三、談判氣氛與開局

四、影響談判地位的因素探討

五、談判環(huán)境與時(shí)間選擇

六、形成對(duì)方自卑心理的心理戰(zhàn)術(shù)

七、涉外采購談判人員應(yīng)當(dāng)注意的幾項(xiàng)原則


第六講 對(duì)出口商施加壓力的技巧

一、制造出口商競爭技巧

二、制造僵局技巧

三、分化瓦解技巧

四、既成事實(shí)施壓技巧


第七講 束縛出口商思維的技巧

一、談判轉(zhuǎn)移

二、局限技巧

三、期限技巧

四、先例限制技巧


第八講 涉外采購談判要點(diǎn)

一、預(yù)先準(zhǔn)備談什么

二、談判重點(diǎn)

三、策略與技巧


第九講 國際采購供應(yīng)鏈管理與國際供應(yīng)鏈管理中的7RS策略


 

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