跨國經(jīng)營與管理講座綱要
 

**講 國際風險投資與國際投資操作策略

一、國際風險投資與海外投資環(huán)境策評

1、 國際風險投資與風險投資的制約因素

2、 國際風險投資環(huán)境影響與投資環(huán)境評估

3、 國際風險投資與國際大物流環(huán)境的匹配發(fā)展

4、 均衡機制對國際投資的影響和應注意的問題

二、國際投資中的政策因素與技術壁壘

1、 有關知識產(chǎn)權保護的WTO規(guī)則

2、 技術許可協(xié)議與投資比例分析

3、 有關國際投資中的財政政策、金融政策和稅收政策

4、 鼓勵與限制

三、跨國經(jīng)營與海外壁壘規(guī)避

1、 WTO的救濟措施對我國外貿(mào)出口的重大影響

2、 WTO242條款與美國337條款探秘

3、 國際技術壁壘對我國外貿(mào)出口的影響

4、 如何使用國際投資規(guī)避國際壁壘對我國海外市場開發(fā)與經(jīng)營的影響

四、投資環(huán)境的國別特征分析與國別風險防范機制

1、 海外投資環(huán)境的國別特征

2、 國別風險分析與防范機制

3、 跨國投資的政策導向與跨國經(jīng)營的折中定律

五、國際投資的可行性分析與戰(zhàn)略策評

1、 海外投資項目調(diào)研與調(diào)研的策略

2、 不同投資方式的利弊分析

3、 國際投資的可行性探討

4、 可行性報告與報告的要點分析

5、 海外子公司的建立與可行性分析

六、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與海外投資策略分析與探討

1、 海外投資的總體戰(zhàn)略分析與母國公司的支持性戰(zhàn)略

2、 選擇恰當時機、把握行業(yè)未來

3、 企業(yè)跨國投資的壟斷優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢策略

4、 海外投資的組織與團隊建設及管理模式

5、 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在國際投資中的作用

6、 行業(yè)擴張與產(chǎn)業(yè)競爭

7、 稅收籌劃與稅費規(guī)避

8、 離岸貿(mào)易與跨國經(jīng)營

9、 海外投資的退出機制與相應的風險規(guī)避

七、提升企業(yè)的國際競爭力

1、 跨國經(jīng)營所面臨的國際競爭來自何處

2、 SWOT分析與五力模型在國際投資中應用策評

八、案例點評海外投資和跨國經(jīng)營的利弊分析

第二講 企業(yè)國際化中的并購與重組戰(zhàn)略

一、企業(yè)海外成長的戰(zhàn)略多樣化

1、 海外成長戰(zhàn)略的層次性

2、 新建與國際直接投資的利弊分析

3、 并購與重組的利弊分析

4、 并購與重組戰(zhàn)略的要點以及對企業(yè)國際市場開拓的影響

二、組織并購與重組的功能

1、 并購管理與組織建設

2、 并購組織的功能與相關機構配置

3、 跨國經(jīng)營產(chǎn)品生命周期的三階段論與并購戰(zhàn)略

三、并購對象的挖掘與選擇要點

1、 并購的核心利益

2、 內(nèi)部資源與外部資源整合

3、 并購者應當具備的優(yōu)勢和特點

4、 被并購者應具備的特點

5、 融資對象的選擇

四、并購中的銀行與相應的并購財稅管理

1、 銀行在跨國并購中的角色

2、 企業(yè)交易

3、 股東交易

4、 清算

5、 柜臺交易

6、 場外交易

7、 資產(chǎn)平衡表與并購資產(chǎn)利益分析

8、 被并購者的產(chǎn)業(yè)價值評估與核心利益評估

五、海外跨國并購的模式探討

1、 惡意與善意并購

2、 贖買

3、 蠶食

4、 招標

5、 股權置換

6、 杠桿并購

7、 并購中的代理人控制模式

8、 企業(yè)的反并購戰(zhàn)略與反并購應對

六、并購中的價值核定與并購核心利益選擇與定位

七、購并雙方的企業(yè)整合與文化融合

1、 企業(yè)整合與獨立經(jīng)營

2、 文化沖突與解決

3、 文化融合與管理層交叉

4、 管理抵觸與并購補償

八、談判與協(xié)議

1、 不同并購模式中的談判風格

2、 并購中的商務禮儀

3、 協(xié)議要點

4、 協(xié)議功能

九、購并的環(huán)境因素

1、 政法環(huán)境與國別環(huán)境對并購的影響及相應的對策

2、 經(jīng)濟環(huán)境與融資并購

3、 技術環(huán)境與并購許可制度

4、 并購與不正當競爭

5、 人文與社會環(huán)境在并購中的積極與消極因素

十、案例點評海外并購

第三講 跨國市場經(jīng)營與國際物流戰(zhàn)略

一、國際市場的產(chǎn)品分析

1、 國際產(chǎn)品出口的屬性分析

2、 地區(qū)與人文特點對出口產(chǎn)品效用的影響

3、 出口產(chǎn)品認證

4、 出口商對出口產(chǎn)品的默示擔保與出口產(chǎn)品的默示條件

5、 不同法系國家對出口產(chǎn)品商銷性的理解與出口產(chǎn)品侵權

6、 反傾銷與保障措施對出口產(chǎn)品的影響

7、 技術壁壘與環(huán)保對出口產(chǎn)品屬性的影響

二、國別市場分析與跨國經(jīng)營中的經(jīng)銷商層級分析

1、 跨國經(jīng)營中的國別市場特征

2、 經(jīng)銷商層級分析與不同層級經(jīng)銷商在國際貿(mào)易中的經(jīng)營特點和我們的應對策略

3、 如何解決海外總經(jīng)銷與海外一般經(jīng)銷商的沖突

4、 如何解決OEM品牌與自有品牌的沖突

5、 鼓勵海外經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)自有品牌的策略

三、國際市場細分戰(zhàn)略與國際市場定位

1、 如何開展國際市場調(diào)研活動與搜集國際市場信息

2、 客戶的資信調(diào)查與信息評估

3、 國際市場份額預測與出口總量潛量評估

4、 細分國際市場的要點

5、 產(chǎn)品的核心利益定位與目標市場確立

6、 國內(nèi)市場定位與國際市場定位的差異性分析

四、跨國經(jīng)營與宏觀環(huán)境

五、跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略導向

1、 企業(yè)在國際市場上的戰(zhàn)略排位與競爭性營銷戰(zhàn)略

2、 跨國經(jīng)營中的成本領先與差異化戰(zhàn)略

3、 產(chǎn)品、市場的選擇性定位與全面覆蓋

4、 國際貿(mào)易的產(chǎn)品生命周期三階段與標準化營銷

5、 一體化

6、 跨國經(jīng)營中的溫州模式給我們的啟示

六、跨國經(jīng)營中的產(chǎn)品策略

1、 產(chǎn)品的概念營銷

2、 國際產(chǎn)品與產(chǎn)品線的延伸戰(zhàn)略

3、 國際產(chǎn)品開發(fā)的密集增長

七、跨國經(jīng)營中的品牌策略

1、 品牌的文化傳承與品牌的核心利益與價值認同

2、 跨國經(jīng)營中的品牌戰(zhàn)略（家族、個別、復合、多品牌）

3、 聯(lián)合品牌與出口產(chǎn)品市場開發(fā)

4、 跨國經(jīng)營中的品牌置換

5、 品牌以外的核心優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢的比較與評估

八、跨國經(jīng)營中的價格策略與國際定價的制約因素

1、 成本、市場與競爭導向對企業(yè)國際定價策略的影響

2、 產(chǎn)品的核心利益與地區(qū)效用差異對定價的影響

3、 不同品牌策略形成不同的定價導向

4、 國際市場低價傾銷帶來的反思

5、 價格協(xié)調(diào)機制與國際市場價格聯(lián)盟

6、 跨國經(jīng)營的企業(yè)內(nèi)部轉移價格

7、 離岸貿(mào)易與跨國價格策略

8、 價格策略中的稅費規(guī)避與進口壁壘規(guī)避

九、跨國經(jīng)營中的廣告與國際廣告的特征分析

1、 出口廣告與內(nèi)銷廣告的差異性分析

2、 出口廣告的5M原則

3、 廣告的戲劇性與國際連環(huán)廣告

十、外銷員在跨國經(jīng)營中的作用

1、 現(xiàn)代外銷員所扮演的角色

2、 外銷員擴大出口的方法探討

十一、      海外公關與國際商務禮儀

十二、      國際供應鏈管理與國際采購

1、 國際供應鏈的戰(zhàn)略一致性

2、 跨國經(jīng)營的國際供應鏈協(xié)調(diào)機制

3、 打造國際企業(yè)的核心優(yōu)勢、逐步擴大國際企業(yè)的業(yè)務外包范圍

4、 跨國供應鏈中的核心企業(yè)與周邊企業(yè)的戰(zhàn)略整合

5、 國際采購的趨勢分析

6、 如何應對集團采購

7、 跨國公司如何面對和應對東道國的政府采購

8、 供應鏈的延伸與跨國經(jīng)營本地化

十三、      物流在跨國經(jīng)營中的角色與國際物流均衡決策

1、 控制物流還是控制資源

2、 國際物流與國際均衡經(jīng)營

3、 沒有物流就無物可流

4、 跨國經(jīng)營中資源供應物流與產(chǎn)品分銷物流

5、 國際物流與跨國經(jīng)營中的本地化

十四、      跨國配送與國際進出口業(yè)務的演變

1、 跨國配送體系與JIT機制

2、 跨國經(jīng)營中的延遲戰(zhàn)略與終端市場產(chǎn)業(yè)化

3、 VMI體系與進出口業(yè)務的扁平化

4、 進出口集團的業(yè)務演變

5、 以出口為導向的大型制造企業(yè)的進出口業(yè)務演變

6、 完善的國際配送體系與國際結算業(yè)務的優(yōu)化

十五、      案例點評企業(yè)的跨國經(jīng)營模式

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