《區(qū)域生意提升策略》

  培訓(xùn)講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學(xué)MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學(xué)校特聘專家廣東理工學(xué)校特聘專家國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師講師經(jīng)歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經(jīng)理，廣州市佛倫斯服飾培訓(xùn)總監(jiān)兼大區(qū)經(jīng)理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
    課程咨詢電話：

《區(qū)域生意提升策略》詳細內(nèi)容

《區(qū)域生意提升策略》

**天

區(qū)域經(jīng)理基本管理能力提升（行政管理和業(yè)務(wù)管理）

（一）區(qū)域經(jīng)理的三項基本技能修煉：

完成業(yè)績

帶領(lǐng)團隊

文本經(jīng)驗

（二）區(qū)域經(jīng)理的日常工作

高效會議

管理工具

數(shù)據(jù)分析

（三）團隊目標分解及確保完成

如何分解

如何跟蹤

補救方案

（四）區(qū)域經(jīng)理品類管理技能

品類管理

品項管理

價格管理

（五）區(qū)域促銷管理技能

經(jīng)營者促銷

消費者促銷

特殊渠道促銷

（六）營銷資源整合技能

政府機關(guān)

協(xié)會團體

相關(guān)商業(yè)

第二天

區(qū)域經(jīng)理精準營銷能力提升模型（卓越區(qū)域經(jīng)理成長）

（一）精準營銷思想——企業(yè)生態(tài)環(huán)境在惡化，怎么辦？

精準營銷的分子定律

精準營銷的全局系統(tǒng)思維

精準營銷決策3R模型

案例：某企業(yè)的分銷帝國

案例：某個企業(yè)的單店制勝

（二）地域精準提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機會

v 市場容量

v 各地市場份額

v 各地品類增長指數(shù)CDI

v 各地消費習(xí)慣/購物習(xí)慣

v 各地行業(yè)集中度

v 各地品牌增長指數(shù)BDI

v 各地市場發(fā)展階段和ROI

v 理性甄選，分析機會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產(chǎn)出比ROI分析

v 量化測算投入產(chǎn)出比ROI


知彼知己，把握機會

v 戰(zhàn)略-戰(zhàn)局

v 策略-戰(zhàn)役

v 戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗

v 競爭策略

v 案例：SWOT具體應(yīng)用

v 綜合大案例：地域精準決策，操控區(qū)域一盤棋

（三）渠道精準提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機會

v 各類渠道容量

v 各類渠道份額

v 各類渠道類型和角色

v 傳統(tǒng)渠道

v 新興渠道


理性甄選，分析機會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產(chǎn)出比ROI分析

v 渠道成本，精打細算

v 量化測算投入產(chǎn)出ROI


知己知彼，把握機會

v 營銷戰(zhàn)略

v 競爭策略

v 案例：因地制宜，因時制宜

v — 綜合大案例：渠道精準決策，操控區(qū)域一盤棋

（四）終端精準提升策略

收集情報，發(fā)現(xiàn)機會

v 各類終端容量

v 各類終端份額

v 各類終端類型和角色

v 購物者購買行為特點


理性甄選，分析機會

v 達標門店率

v 可控門店率

v 有效覆蓋效率）

v 投入產(chǎn)出比ROI分析


知己知彼，把握機會

v 營銷戰(zhàn)略

v 競爭策略

v 終端銷量6指標

v 終端管理提升基本模型：8要素

v — 綜合大案例：終端精準決策，操控區(qū)域一盤棋

總結(jié)交流、綜合練習(xí)

請學(xué)員根據(jù)調(diào)研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動模型

— 小組代表陳述，講師點評



 

呂江老師的其它課程

《問題分析與解決》——在合作中解決組織面臨的真實難題前言請問：工作需要動腦子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。為什么？因為成天在做的事情已經(jīng)形成慣性，憑經(jīng)驗、靠下意識就能“順”下來。但是在三種情況下我們必須動腦子：遇到新問題、遇到復(fù)雜問題、遇到后果嚴重的問題。不過當(dāng)我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這

 講師：呂江詳情

中基層管理者技能提升訓(xùn)練課程【課程背景】做為中基層干部，你是否還在為以下的問題而困擾：1.感覺自己就像“夾心餅干”，一邊是上級的工作要求，一邊是下屬的工作抱怨，如何處理上、下級關(guān)系，做到“游刃有余2.感覺自己就像“消防員”，每天工作看上去都很忙，頻頻應(yīng)付事務(wù)性、突發(fā)性的工作，如何突破這種現(xiàn)狀，做時間的主人，把時間花在最有效的事情上？3.85、90后員工越來越

 講師：呂江詳情

卓越的服務(wù)營銷【課程背景】服務(wù)滲透在人們生活中的方方面面，21世紀新的就業(yè)機會幾乎完全由服務(wù)業(yè)來創(chuàng)造。服務(wù)營銷學(xué)從思維方式、營銷理念到操作方法、策略技巧都有適合新領(lǐng)域、新行業(yè)的諸多創(chuàng)新。因此，服務(wù)營銷不只適用于服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該把服務(wù)市場的思維方式、營銷理念應(yīng)用到新領(lǐng)域、新行業(yè)。【培訓(xùn)受眾】企業(yè)信息化負責(zé)人、售后服務(wù)人員、客服人員、客服主任【培訓(xùn)課時】2天(6小

 講師：呂江詳情

《行動學(xué)習(xí)-催化團隊智慧》——基于行動學(xué)習(xí)法進行設(shè)計——【課程設(shè)計思想】越來越多的組織意識到團隊導(dǎo)向的方法更容易成功或獲取更多的利益，但是實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變卻非常的不容易，甚至很痛苦。由個人構(gòu)成的工作小組，而不是共同有效工作的團隊，由對于認可和接受員工的個人小組，轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一有效團隊的經(jīng)理人，執(zhí)行官和組織經(jīng)營者，行動學(xué)習(xí)將提供有益的幫助。大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人由于不敢也不

 講師：呂江詳情

行動學(xué)習(xí)工作坊實施方案背景介紹：越來越多的組織意識到行動學(xué)習(xí)的重要性，然而要組織一場有效的行動學(xué)習(xí)并產(chǎn)出成果，并不容易，很多時候?qū)W員會陷入負性思維，難以打開正向思路，或者流于表面，無法產(chǎn)出有價值的方案，最后演變成課堂上氛圍滿滿，課后學(xué)員一動不動的情況。為此，本課程結(jié)合電網(wǎng)行業(yè)的特點，以行動學(xué)習(xí)成果產(chǎn)出為導(dǎo)向，運用最新的行動學(xué)習(xí)方法和工具，開啟行動學(xué)習(xí)的心法，

 講師：呂江詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳業(yè)績倍增【課程背景】你還在用：大量的線下廣告，最多再加些PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告，然后通過更多的廣告宣傳來刺激客戶的興趣，從而讓客戶記住產(chǎn)品，最終走進營業(yè)廳？靠現(xiàn)場促銷、POP等方式刺激客戶最終的購買欲望，完成一個新客戶發(fā)展流程？隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電信運營商的客戶發(fā)展與客戶維系都將發(fā)生變化，與此同時，在客戶銷售的實際過程中也發(fā)生很多變化，顧客

 講師：呂江詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳管理【課程背景】電商，大家都知道，你知道互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？你知道，移動互聯(lián)網(wǎng)時代嗎？2003年淘寶剛剛出現(xiàn)在我們視野的時候，我們沒有觸動，覺得，這個銷售方式，是做不長的。當(dāng)淘寶“光棍節(jié)”做了1個億時，很少有實體企業(yè)，想到要去做電商。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀錄——191億元。2014年成交金額570億。人們這才驚嘆

 講師：呂江詳情

營銷策劃和數(shù)據(jù)分析【課程背景】營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢【培訓(xùn)課時】3天(6小時/天)【課程大綱】第一章、營銷策劃案的內(nèi)容一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)

 講師：呂江詳情

營業(yè)廳銷售服務(wù)【課程背景】針對營業(yè)廳運營情況，通過挖掘與分析客戶與銷售數(shù)據(jù)，制定經(jīng)營方法，提升營業(yè)廳的業(yè)績。特色：本課程將技術(shù)、案例與專題融合，三維應(yīng)用、立體展示，讓學(xué)員學(xué)習(xí)清晰明了，理解深入?！九嘤?xùn)課時】3天(20小時)【授課方式】實例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、4G+時代營業(yè)廳目標客戶的確立一、用戶行為分析需要回答三個

 講師：呂江詳情

贏在終端業(yè)績倍增【課程背景】打造核心競爭力：中國于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時，國人大呼：狼來了。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。目前零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，出現(xiàn)商品的高度同質(zhì)化，消費者在購物選擇中，更趨向理性化，更注重零售終端的形象、員工服務(wù)、陳列展示、商品組合等綜合表現(xiàn)。

 講師：呂江詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有