服務(wù)禮儀和銷售意識(shí)

  培訓(xùn)講師:黃錚

講師背景:
黃錚老師介紹【講師資歷】大型央企集團(tuán)人力資源總監(jiān)假日酒店集團(tuán)成員酒店資深講師西班牙索梅里亞酒店集團(tuán)資深講師中國(guó)移動(dòng)通信有限公司訓(xùn)練講師中國(guó)管理研究院研究員中國(guó)南方航空公司空中教員講師中國(guó)酒店業(yè)著名培訓(xùn)師左手服務(wù),右手管理課程體系開(kāi)發(fā)者多家大 詳細(xì)>>

黃錚
    課程咨詢電話:

服務(wù)禮儀和銷售意識(shí)詳細(xì)內(nèi)容

服務(wù)禮儀和銷售意識(shí)

一、 服務(wù)禮儀

1. 儀容儀表要求

 

 

1)發(fā)部

          2)面部

 

3)肢體

4)飾物

5)香水

6)鞋

7)襪子

8)工服

9)名牌

10)指甲

2.姿勢(shì)儀態(tài)要求

          1)站姿

          2)走姿

          3)坐姿

3、表情禮儀

 1)笑容——微妙的交流

 2)面目——綜合的表情

4、介紹禮儀

1)介紹的作用

2)介紹的原則

3)介紹的方法

4)自我介紹

5)介紹他人

6)介紹產(chǎn)品

5、稱呼禮儀

1)如何巧妙的拉近自己和客戶之間的關(guān)系

2)社交中的稱呼

3)稱呼的禁忌

6、握手的禮儀

1)握手的含義與方式

2)普通的握手

3)特殊的握手

7、名片的禮儀

1)名片的用途

2)使用名片的禮儀

3)名片的制作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

4)名片放在什么地方?

5)養(yǎng)成一個(gè)基本的習(xí)慣

6)如何遞交名片?

7)如何接拿名片?

8)名片交換禮節(jié)禮儀

9)外行的表現(xiàn)

8、電話禮儀

1)電話接聽(tīng)的目的

2)左手持聽(tīng)筒、右手拿筆

3)電話鈴聲響過(guò)三聲之內(nèi)接起電話

4)注意聲音和表情

5)保持正確姿勢(shì)

6)復(fù)誦來(lái)電要點(diǎn)

7)讓客戶先收線

8)電話轉(zhuǎn)接流程

9、內(nèi)部的禮儀和秩序

1)離座和外出

2)嚴(yán)守工作時(shí)間

3)閑談與交談

 

二、 銷售意識(shí)

1、 服務(wù)意識(shí)

1) 為什么有服務(wù)客戶的意識(shí)

2) 客戶是怎么樣失去的

3) 客戶要什么——服務(wù)因素的關(guān)鍵

4) 客戶服務(wù)等級(jí)

2、 看的技巧——如何察言觀色

1) 目光注視

2) 觀察客戶的技巧

3、 看的技巧——預(yù)測(cè)客戶的需求

1) 客戶的五種需求

2) 人類的需求特點(diǎn)

3) 機(jī)會(huì)與需求的特點(diǎn)

4、 聽(tīng)的技巧——拉近與客戶的關(guān)系

1) 聽(tīng)為什么會(huì)拉近與客戶的關(guān)系?

2) 傾聽(tīng)的技巧

3) 傾聽(tīng)過(guò)程中應(yīng)該避免使用的語(yǔ)言

5、 聽(tīng)的技巧——如何接聽(tīng)電話

1) 接聽(tīng)電話的技巧

2) 檢驗(yàn)理解

3) 怎么在電話里讓對(duì)方感興趣

6、 笑的技巧——微笑的銷售魅力

1) 誰(shuí)偷走了你的微笑?

2) 怎樣防止別人偷走你的微笑

3) 微笑訓(xùn)練:像空姐一樣微笑

4) 銷售成功與否,微笑始終伴隨

7、 說(shuō)的技巧——客戶更在乎您怎么說(shuō)

1) 多說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話

2) 用客戶喜歡的方式去說(shuō)

3) 話到中途留半句

8、 動(dòng)的技巧——身體語(yǔ)言

1) 體態(tài):無(wú)聲的語(yǔ)言

2) 基本姿勢(shì)

3) 別透露你的小心思

4) 如何巧用身體語(yǔ)言

三、 處理客戶投訴技巧

(一)、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情

(二)、8種錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式:

1、只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)

2、把錯(cuò)誤歸咎到客戶身上

3、做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)

4、完全沒(méi)反應(yīng)

5、粗魯無(wú)禮

6、逃避個(gè)人責(zé)任

7、非語(yǔ)言排斥

8、質(zhì)問(wèn)客戶

(三)、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素:

1、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言

2、處理的方式及技巧

3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

 

(四)、客戶抱怨及投訴處理的六步驟:

1、聆聽(tīng)不滿

2、充分道歉

3、分析原因

4、為客戶提供解決方案

5、追蹤電話

6、自我反省

(五)、針對(duì)兩種客戶投訴心理的處理技巧:

1、精神滿足;

2、物質(zhì)滿足;

 

黃錚老師的其它課程

“運(yùn)用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),對(duì)公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實(shí)現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運(yùn)行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個(gè)方面:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和指導(dǎo)下屬。但是,在實(shí)際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安

 講師:黃錚詳情


營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的全能訓(xùn)練講師:黃錚第一部分:管理者管理技巧提升1.0管理者的角色認(rèn)知1.1管理者的概念1.2管理者的兩個(gè)定義1.3移動(dòng)公司管理的“腰”——重要一環(huán)1.4作為管理者的要求1.5管理者的基本任務(wù)1.6經(jīng)理、主管失誤的原因1.7案例1-1:迷茫的小趙1.8管理者角色認(rèn)知思維導(dǎo)圖1.9什么是領(lǐng)導(dǎo)能力1.10中層經(jīng)理的四個(gè)角色2.0領(lǐng)導(dǎo)者的特征2.1管理人

 講師:黃錚詳情


有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價(jià)格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評(píng)性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案

 講師:黃錚詳情


員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來(lái)源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來(lái)源于過(guò)大的壓力。3、良好心態(tài)來(lái)源于個(gè)人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績(jī)等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過(guò)大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤

 講師:黃錚詳情


員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實(shí)用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場(chǎng)合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識(shí)消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識(shí)企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會(huì)通過(guò)有效的溝通來(lái)交流工作中的問(wèn)題,學(xué)會(huì)怎樣與平級(jí)、上級(jí)溝通;如何做工作時(shí)間合理安排你的時(shí)間;如何參加會(huì)議

 講師:黃錚詳情


時(shí)間管理   09.10

時(shí)間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■分析如何運(yùn)用時(shí)間■掌握各種有效控制時(shí)間的工具■訂出行動(dòng)方案一、認(rèn)識(shí)時(shí)間障礙■什么是時(shí)間殺手■時(shí)間殺手的分類■時(shí)間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時(shí)間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項(xiàng)工作須同時(shí)進(jìn)行■自我組織問(wèn)題■外界騷擾■無(wú)力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會(huì)議三、訂立計(jì)劃以掌握時(shí)間■運(yùn)用企劃的概

 講師:黃錚詳情


“運(yùn)用之妙,存乎一心”——新形勢(shì)下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到:□對(duì)中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪?qiáng)計(jì)劃與時(shí)間管理的能力?!鯐?huì)運(yùn)用有效的授權(quán)?!跽莆沼行У臏贤记伞!鯐?huì)激勵(lì)員工的應(yīng)用技巧?!醭醪秸莆照衅该嬖嚭团嘤?xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說(shuō)明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開(kāi)

 講師:黃錚詳情


移動(dòng)公司新形勢(shì)下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過(guò)程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分

 講師:黃錚詳情


營(yíng)業(yè)廳服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與對(duì)策第一章節(jié)、營(yíng)業(yè)廳最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)——現(xiàn)場(chǎng)管理第二篇、營(yíng)業(yè)廳精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理一、精細(xì)化營(yíng)業(yè)廳管理技巧1、現(xiàn)場(chǎng)管理管什么?認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)廳管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理的常見(jiàn)問(wèn)題??廳經(jīng)理還是超級(jí)營(yíng)業(yè)員??為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題??由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理管什么??以什么為中心??客戶的對(duì)營(yíng)業(yè)廳的需求是什么

 講師:黃錚詳情


如何成為企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師——TTT講師:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:有信仰、有共識(shí)、有傳承,這是高效組織的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。要做到這些,需要管理者迎接更為艱巨的挑戰(zhàn):成為優(yōu)秀的傳播者,把公司的遠(yuǎn)景、目標(biāo)、價(jià)值觀以及解決問(wèn)題所需要的工作方法和行為準(zhǔn)則予以最有效地傳播。可事實(shí)上,管理者們卻普遍存在著這樣的困惑:不知道該不該說(shuō)?不知道該說(shuō)些什么?不知道該怎么去說(shuō)?這些困惑

 講師:黃錚詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有