擅長領(lǐng)域：
項目研發(fā)課程體系
《項目型銷售策略與技巧》 課時：12H
項目型銷售實戰(zhàn)策略與技巧課程時間：2天，6小時/天課程對象：高級銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱：第一講關(guān)于項目性銷售1、項目性銷售的定義2、項目性銷售的普遍困惑第二講項目性銷售是有規(guī)律可循的【案例】一個失敗的項目性案例1、項目性銷售失敗的常見原因2、項目性銷售中技巧與策略的關(guān)系3、項目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系4、由客戶采購流程導(dǎo)出項目銷售流程5、...
