市場營銷課程體系
助你業(yè)績倍增的門店銷售技巧 課時：6H
助你業(yè)績倍增的門店銷售技巧---王牌導購員的七堂必修課課程講師：黎紅華課程背景?。罕菊n程通過生動靈活的授課形式，促使店面銷售人員快速掌握導購中的基本商務活動禮儀和商務溝通技巧，使其具備快速處理客戶投訴、平息客戶不滿的工作能力、以及如何運用良好的語言技巧引導顧客了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，透過真正的影響和說服使自己的溝通意愿和目的快速達成。通過詳細的案例分析使店面導購...
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金牌店長精英訓練營 課時：12H
金牌店長精英訓練營----迅速提升店鋪績效的六項基礎技能訓練課程簡介:通過本次培訓，讓學員明確店長的角色及工作職責，了解店鋪運作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標準，加強顧客服務管理，提升店鋪顧客服務水平。學員將掌握管理和激勵店鋪員工的方法，學習有效管理員工和輔導新員工的技巧，提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績，加強銷售服務管理，關注店鋪信息收集與利用，學習使用表單...
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顧客心理與營銷對策 課時：6H
《顧客心理與營銷對策》課程大綱課程講師：黎紅華課程時間：1天（6小時）課程背景：該課程專門針對眾多銷售人員從事銷售知其然而不知其所以然，以致盲目或錯誤應對顧客，最終導致銷售失敗而開發(fā)，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學科為一體，具有廣泛的指導意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學習者了解和掌握，在客戶整個購買過程中...
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專業(yè)銷售技巧-黎紅華 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》課程大綱現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠遠超過其他銷售人員，并能讓您...
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優(yōu)勢銷售談判 課時：6H
優(yōu)勢銷售談判課程講師：黎紅華課程對象：１．總裁、總經(jīng)理２．負責銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁３．銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管４．跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務經(jīng)理課程收益：１．幫助銷售人員增加銷售成功幾率。２．有助于改善關系，從而增加銷售額和銷售利潤。３．可以使自己及成品（或服務）有別于競爭對手。４．可與難以應付及要求很高的客戶成...
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影響式銷售 課時：6H
《影響式銷售》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：影響式銷售課程是在銷售人員完成了專業(yè)銷售技巧學習后的進階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學科為一體，具有廣泛的指導意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。課程目的：使參加學習者了解和掌握，在客戶整個購買過程中如何開發(fā)需求、引導決策，使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務的方向轉(zhuǎn)換，從而縮短...
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贏銷大客戶的策略與技巧 課時：12H
《贏銷大客戶的策略與技巧》大綱提升大客戶銷售策略與技巧，得到最佳的銷售投資回報課程講師：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務，又建...
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以顧客為中心的銷售—大客戶贏銷技巧 課時：6H
《以顧客為中心的銷售大客戶贏銷技巧》課程大綱課程講師：黎紅華培訓目標：◇掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力。◇熟悉顧客的購買決策循環(huán)和各環(huán)節(jié)的特點，并借此界定顧客所處的階段和熱度?！笳莆珍N售的節(jié)奏，提高銷售質(zhì)量和項目成功率?！笱杆偬嵘N售業(yè)績。培訓對象：從業(yè)一年以上的銷售和銷售管理人員課程大綱：一、銷售前的準備1、策略轉(zhuǎn)變：從關注銷售...
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銷售行為學—迅速掌握客戶心理的銷售行動指南 課時：12H
《銷售行為學迅速掌握客戶心理的銷售行動指南》課程大綱課程講師：黎紅華課程背景：本課程不僅是一把可以令到銷售人員銷售業(yè)績突飛猛進的金鑰匙，也是一把令到銷售管理人員輕松掌控銷售行為的指南針。課程收益：通過本課程，學員將學會1.迅速洞察顧客的購買心理2.準確把握顧客所處的購買環(huán)節(jié)3.有效實施和管理銷售行為4.搶占競爭優(yōu)勢5.大幅提升銷售業(yè)績課程對象：銷售及銷售管理...
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突破困境—贏得大客戶的八大步驟 課時：6H
《突破困境贏得大客戶的八大步驟》----成功大客戶銷售的關鍵流程課程老師：黎紅華課程收益：1、學會幫自己準確定位2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程3、熟識大客戶購買的決策流程4、掌握與客戶面對面銷售的技巧5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績課程對象：各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理課程大綱：第一步：認清自我,準確定位㈠失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話...
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大客戶銷售的致勝策略 課時：6H
《大客戶銷售的致勝策略》課程大綱提升大客戶銷售策略，得到最佳的銷售投資回報課程老師：黎紅華課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員課程收益：通過兩天的專業(yè)銷售培訓，你將學習如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過現(xiàn)場演練，體驗策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；-識別最關鍵的購買影響者并采取對策；既贏得業(yè)務，又建立長期合作...
